Оглавление
Дмитрий Кот. Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех
Предисловие. покидаем остров сломанных игрушек
Структура продающего текста
Инструкция по сборке
Блок «Заголовок»
Роль блока в тексте
Самые эффективные варианты связки «заголовок + подзаголовок»
Надзоголовок
Усилители заголовка
Как использовать в заголовках имена известных людей без последствий
Готовый шаблон
Блок «Первый абзац»
Роль блока в тексте
Как настроиться на создание блока
Формулы создания блока
Комплименты
Вы как «какой-то человек»
Усилители
Блок «Оффер»
Роль блока в тексте
Как настроиться на создание блока
Формулы создания блока
Два подхода к созданию оффера
Усилители
Подарок
Ограничение по времени
Эксперт
Блок «Для кого»
Роль блока в тексте
Как настроиться на создание блока
Формулы создания блока
Усилители
Блок «особенности предложения» (отличия от конкурентов)
Роль блока в тексте
Как настроиться на создание блока
Формулы создания блока
Блок «примеры использования»
Роль блока в тексте
Как настроиться на создание блока
Формулы создания блока
Усилители
Блок «кейсы» (примеры ситуаций)
Роль блока в тексте
Как настроиться на создание блока
План кейса
Подзаголовок
Задача или ситуация, с которой столкнулся клиент
Как клиент выбирал исполнителей и почему предпочел нас
В чем была сложность задачи и как вы ее решили
Результат
Отзыв клиента
Усилители кейса
Блок «Результат»
Роль блока в тексте
Как настроиться на создание блока
Формулы создания блока
Усилители
Блок «Отзывы»
Роль блока в тексте
Как настроиться на создание блока
Формулы создания блока
Усилители
Домашнее задание
Пример
Блок «Кто»
Роль блока в тексте
Как настроиться на создание блока
Формулы создания блока
Усилители – примеры и подробности
Блок «Цена»
Роль блока в тексте
Книги, которые помогут продать цены
Усилители
Тарифы
Что такое тарифы?
Зачем нужны тарифы? зачем предлагать клиенту варианты цен?
Как сделать тарифы из одной услуги/товара/мероприятия
Блок «Призыв к действию»
Роль блока в тексте
Как настроиться на создание блока
Формулы создания блока
Усилители
Блок «P.S.»
Роль блока в тексте
Великолепные 5-ти советов
Пять советов для продажи товара, если вы перепродавец
Пять советов для продажи услуги
Пять советов для продажи тренинга
Приложение № 1. Чек-лист для проверки продающей страницы
Какие результаты?
Приложение № 2. Вопросы для сбора информации
Вопросы для продажи тренинга
Вопросы для продажи товара
Отрывок из книги
Зачем нужна еще одна книга, если о копирайтинге написаны сотни томов, тысячи статей? Что неизвестного может быть в этой теме? Данная книга не открывает нового, а помогает лучше усвоить то, что вы уже знаете.
За годы проведения тренингов по копирайтингу я заметил одну особенность. Маркетологи, PR-менеджеры, копирайтеры – все те, кому по роду деятельности приходится писать продающие тексты, – имеют много фишек. Но «хранят» их в голове без системы – в хаотическом порядке. Это как остров сломанных игрушек. Где-то лежат ноги, где-то – головы и куски механизмов.
.....
1) над ее созданием работала команда специалистов из Италии;
2) она собрана на заводе в Европе;
.....
