Продающая презентация – это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации – важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку.
Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.
Оглавление
Дмитрий Лазарев. Продающая презентация
От автора
Благодарности
Глава 1. ПРЕЗЕНТАЦИИ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ
Глава 2. КОНТЕКСТ ПРОДАЮЩЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ
Глава 3. СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ
Глава 4. ПРОБЛЕМАТИЗАЦИЯ
Глава 5. ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ
Глава 6. ТРИ МИНУТЫ
Глава 7. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ
Глава 8. ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИИ
Глава 9. ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ
Глава 10. КОРПОРАТИВНАЯ АУДИТОРИЯ
Глава 11. КОМАНДНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Приложения
Заключение
Отрывок из книги
Для кого эта книга? Для людей, чей доход и карьера зависят от умения привлекать корпоративных клиентов. Для специалистов по продажам и профессионалов, которым самим приходится продавать результаты своего труда. То есть для тех, кто готовит и проводит продающие презентации для сотрудников больших и малых компаний.
Много книг написано отдельно про презентации и отдельно про продажи. «Продающая презентация» находится на пересечении двух сфер. Для того чтобы успешно проводить продающие презентации, учитывающие специфику клиента, нужно обладать навыками и продажи, и презентации. И кстати, существует большая разница между общим публичным выступлением и продающей презентацией.
.....
– Поделиться с ним полезной информацией о тенденциях в отрасли.
Автор, на мой взгляд, правильно истолковывает ситуацию с продающими презентациями в современной бизнес среде. То, чему нас учили лет 5-10 назад, уже давно устарела и КПД от былых презентаций стремиться к нулю. На рынке перенасыщенным информацией и конкурентными предложениями, нужны именно такие продающие презентации. Короче, если вам интересна эта тема, то советую книгу к прочтению. Тем более что читается она на одном дыхании, написана простым языком, ну и иллюстрации забавные и хорошо подобранные.
Пользователь
Продающая презентация
Автор, на мой взгляд, правильно истолковывает ситуацию с продающими презентациями в современной бизнес среде. То, чему нас учили лет 5-10 назад, уже давно устарела и КПД от былых презентаций стремиться к нулю. На рынке перенасыщенным информацией и конкурентными предложениями, нужны именно такие продающие презентации. Короче, если вам интересна эта тема, то советую книгу к прочтению. Тем более что читается она на одном дыхании, написана простым языком, ну и иллюстрации забавные и хорошо подобранные.