NLP в продажах

Оглавление

Дмитрий Потапов. NLP в продажах

Введение

Знакомство с NLP

Для чего нужно NLP?

Техники NLP позволят вам:

Практика

Ключевые принципы NLP

Практика

Пять ключевых этапов NLP-контакта

Пять ключевых этапов nlp-продажи

Подстройки и отстройки

Практика

Присоединение. Подстройка

Открытые и закрытые позы

Как «открыть клиента»?

Практика

Копирование дыхания

Практика

Зачем это и как это использовать?

Практика

Распределение внимания при коммуникации

Конгруэнтность

Зачем это и как это использовать?

Практика

Состояние клиента. «Ресурс»

Каналы восприятия

Определение преобладающих субмодальностей. Предикаты

Практика

Зачем это и как это использовать?

Практика

Любимые темы. Жизненные установки

Шесть типов жизненных установок

Зачем это и как это использовать?

Практика

Калибровка. Ведение

Сигналы глазного доступа

Практика

Карта – это не территория!

Зачем это и как это использовать?

Практика

Якорение

Что может быть якорем

Зачем это и как это использовать?

Практика

Установление раппорта

Зачем нам нужен раппорт

Практика

Рефрейминг

Практика

Этичность, или послесловие

Глоссарий

Об авторе

Отрывок из книги

Перед тем как начать рассказ о теориях, психотехниках и упражнениях, которые позволят вам развить и улучшить навык личных и телефонных продаж, а также работы в торговом зале, я расскажу о том, для чего вообще можно использовать NLP, а также упомяну принципы и утверждения, составляющие его основу и позволяющие развиваться этому популярному инструменту управления коммуникацией.

Ответы на эти вопросы каждый найдет для себя сам: NLP меняет людей, открывает для них новые горизонты, позволяя изменить себя, и мир вокруг.

.....

7) рассматривать любую проблему с разных точек зрения;

8) быть эффективным в большинстве сфер жизни!

.....