Продавец – это профессия. В России не было школы продаж, в отличие от западных стран. В школе нас не учили выступать на публике и делать презентации, а без этого сейчас не заработать много денег. Продавать грамотно, выстраивая и рассчитывая каждый шаг на пути к контракту, – это истинное удовольствие и кропотливый труд. Желаю успешных продаж!
Оглавление
Дмитрий Раннев. Дневник аккаунт-менеджера
Введение, или О чём это я?
Глава 1. Всё в розовом цвете
Глава 2. Welcome on board!
Глава 3. Как?
Глава 4. Кому продавать? У кого покупать?
Глава 5. Записывайте, планируйте, выполняйте
Глава 6. Общение
Глава 7. Internal sales
Глава 8. Учитесь
Глава 9. Не старайтесь запомнить, а записывайте
Глава 10. Время идёт
Глава 11. Самодисциплина лучше мотивации
Глава 12
28 мая 2015
Победа!
В заключение
Стратегия продаж
Обладание информацией. Пять ошибок в переговорах от Игоря Рызова
Форма для заполнения плана активных действий
Источники
Отрывок из книги
«Мне кажется, очень хороший и проработанный материал. Очень интересно читать и полезно, всё по делу. Я уверен, что этот инструмент очень своевременен и полезен. Мало кто понимает на самом деле, кто такой Account Manager» (Игорь Рызов, бизнес-тренер).
Эта книга для меня. Создавая её, я старался также разобраться в тонкостях профессии Аккаунт-менеджера, так как всё, что мы делаем для себя, получается более-менее стоящим. Учёные говорят, что 10% информации люди запоминают, когда читают книгу, и 90%, когда получают знания на практике. Формируя свою историю и книгу, я ещё раз взглянул на некоторые моменты с другой стороны.
