Оглавление
Дмитрий Симоненко. Управляя кризисом. Как выращивать успешные компании
Предисловие от издателей
Введение
Как я стал миллионером, но не сразу…
Все дороги ведут…
Череда идей
Зачем покупают бизнес?
Крах доткомов, но не надежд
Уроки…
Часть 1. Выйти из зоны комфорта
Глава 1. Зачем и для кого я пишу эту книгу?
С чего все началось
Чему не научат в бизнес-школах
Зачем нужна эта книга?
Для кого эта книга?
Так почему же ко мне стоит прислушаться?
Глава 2. Принципы
Кризисы неизбежны
Что с этим делать?
Точка опоры предпринимателя
Часть 2. Кризис идей
Глава 3. Где брать идеи и как превращать их в бизнес?
Курица или яйцо?
Идеи «от продукта»
Идеи «от рынка»
Крутая идея – плохое решение
Миллионы Пентагона
Конкурентное преимущество: время и место
Конкурентное преимущество: на одном языке
Так где же брать идеи?
Итоги: как отсечь лишнее и не пропустить важное
Глава 4. Как написать бизнес-план на $100 млн?
У вас есть план?
От кофемолки к роботам
Роботы: техзадание и первые клиенты
Детальность, честность и своевременность
Итоги: как заложить основу для бизнеса
Часть 3. Кризис кадров
Глава 5. Как нанять и удержать лучших людей
Украинский ступор
Лубянка и французский заговор
Почему Ирландия?
Человек с командой
Женщины и амбиции
Опцион для продавца
Итоги: как найти и нанять лучших людей
Глава 6. Команда мечты
Книга джунглей
Каа – генератор идей
Багира – фильтр и интуит
Балу – учитель и систематизатор
Акела – реализатор и функционер
Кто и когда нужен?
Трансформация руководителя
Успех и депрессия
Итоги: 4 этапа создания команды мечты
Глава 7. СКольких вынесет Боливар? / Партнеры и стейкхолдеры
Одинокий волк или стая товарищей?
Почему возникают конфликты: типичные причины
Сценарий номер № 1: все хорошо
Сценарий № 2: все плохо
Как правильно выбирать партнеров и инвесторов
Итоги: найди себе партнера
Часть 4. Кризисы финансирования
Глава 8. Инвестиции: умные деньги и токсичные инвесторы
Где деньги?
Fools, Friends & Family
Ангелы и демоны
Бизнес-ангел мошенник: как я привлек деньги в Plesk
Венчурные фонды
Козлы в огороде
Итоги: глупые и умные деньги
Глава 9. Сколько денег нужно для бизнеса и когда их привлекать?
Парадокс идеи и «долина смерти»
Квант инвестиций: сколько нужно денег?
Пример: как мы привлекали деньги в Innalabs
Кэшаут: как вынуть деньги и не пустить бизнес под откос?
Дилемма дивидендов: рост или реинвестирование
Альтернатива инвестициям: краудфандинг и франчайзинг
Итоги: деньги для бизнеса и для себя
Часть 5. Кризис рынков
Глава 10. Кто я такой?
Ищем неравенство
Ставка на Россию
Позитивный взгляд и иллюзии
5 видов конкурентных преимуществ
Верификация: лев или буйвол
Итоги:
Глава 11. Как создать высокотехнологичное производство?
Стандарты, или почему контроль качества – это не формальность
Как это работает?
Как мы сделали акселерометр
Незнание есть благословение?
Конкурентные преимущества России
Итоги: Дисциплина побеждает класс
Глава 12. Как выйти на международный уровень (И стоит ли)?
Причины правильные и не очень
Стратегия выхода: попробовали в России, идем за рубеж
Стратегия развития
Сильные стороны России
Итоги:
Часть 6. Кризис лидера
Глава 13. Проблема роста?
Кризис № 1. Как стать предпринимателем
Кризис № 2. Проблема роста
Нужно ли бизнесмену МВА?
Кризис № 3. Личный кризис
Итоги: лидер и кризисы
Глава 14. Как продать компанию?
Зачем продавать бизнес?
Зачем покупать бизнес?
Оценка компаний
Как я продал Plesk?
Финансовый стриптиз: риски при продаже бизнеса
Как подготовить бизнес к продаже?
Итоги:
Заключение
Отрывок из книги
Чем мечтатель отличается от бизнесмена? Первый способен придумать гениальную идею, которая перевернет мир, второй – знает, кому и как ее выгодно продать. Когда эти двое работают в связке, шансы на успех возрастают. А если обе «ипостаси» заключаются в одном человеке, он набирает в команду таких же гениев-мечтателей-бизнесменов до мозга костей. И тогда рождается не просто компания, а явление на рынке, казавшееся чем-то невозможным. Например, частное производство гироскопов для военного и космического сектора. Или IT-стартап, который покупает американская корпорация, и тот становится «единорогом» с капитализацией 1,6 млрд долларов!
Опыт Дмитрия доказывает, что можно вырулить из самой безнадежной ситуации. Что команда мечты – не просто фигура речи, а реальные люди, которые могут работать на вас уже завтра. Что продать бизнес, созданный в России, – не область фантастики, а следствие грамотных решений.
.....
В общем, когда сделка сорвалась, я остался не просто с нулем, а с кучей долгов, в том числе и перед вчерашними покупателями. Ситуация резко изменилась. Если первый наш продукт приносил деньги, второй – их съедал. Сразу закрыть Plesk Enterprise Manager у меня не хватило духа. Именно это могло предотвратить острую необходимость поиска новых ресурсов. Буквально за несколько дней из гениального стартапера я превратился в предпринимателя, который теряет деньги. Выкрутиться из этой ситуации мне помог новый партнер Сергей Белоусов, но это – уже другая история.
Забегая вперед, скажу, что на конец 2019 года Plesk был продан в четвертый раз за 1,6 млрд долларов. Продукт за 20 лет не изменил своей сути и на сегодняшний день занимает невероятные 98 % мирового рынка!
.....
