Оглавление
Дмитрий Юрьевич Шалаев. Маркетинговые акции для интернет-магазина
От автора
Вступление
Маркетинговые акции, как инструмент увеличения прибыли
Лестница узнавания Б.Ханта
Путь клиента и маркетинговые акции
Виды покупателей по степени осведомленности
Виды покупателей по степени готовности к покупке
Ценовая мотивация покупателей
Ценовая мотивация для горячих покупателей
Ценовая мотивация для теплых покупателей
Ценовая мотивация для привлеченных покупателей
Выбор товара для ценовой акции
Ошибки в ценовых акциях
Варианты ценовых акций
Продуктовая мотивация покупателей
Подарки для привлечения теплых покупателей
Подарки для работы с привлеченными покупателями
Подарки, связанные с товаром
Подарки, не связанные с товаром
Презентация подарков
Эмоциональная мотивация
Форматы проведения акций
Основные принципы маркетинговых акций
Дедлайн
Цели проведения акции в интернет-магазине
Три группы целей проведения акций
Примеры
Подготовка и проведение акций
Этапы проведения акций
Анализ конкурентов
Планирование акций
Эффективность акции
Расчет эффективности акции до ее проведения
Примеры расчета допустимых затрат на проведение акции
Заключение
Отрывок из книги
Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Шалаев. Предприниматель, профессиональный интернет-маркетолог, бизнес-тренер, автор обучающих программ по созданию и развитию бизнеса, основатель сообщества интернет-предпринимателей Business Inside, насчитывающего более 12 тысяч участников со всего мира. Кстати, найти наше сообщество просто, достаточно ввести его название в поиске во ВКонтакте.
Итак, почему я считаю, что мне есть чем с вами поделиться, а вам имеет смысл изучить и применить технологии, описанные в этой книге.
.....
• Какие целенаправленные действия она там совершает?
• А после посещения форума она куда пойдет?
.....
