Оглавление
Дмитрий Засухин. Юридический маркетинг для управляющих партнеров
Часть 1. Немного теории
1. Введение
1.1. Значение маркетинга для юридического бизнеса
1.2. Самодиагностика. На каком этапе развития маркетинга вы находитесь?
1.2.1. «Маркетинга нет»
1.2.2. Маркетинг в зачаточном состоянии или «в поисках фишкинга»
2. Стратегия маркетинга юридической фирмы
2.1. Убеждения, мешающие построению стратегии
2.2. Ваши роли в компании
2.3. Стратегическое видение вашей компании
2.4. Стратегические цели компании
2.5. Бизнес-модель юридической фирмы
2.6. Позиционирование компании
2.7. Ценообразование
2.8. Поиск конкурентных преимуществ
2.8.1. Как сформулировать конкурентные преимущества на практике?
2.9. Сегментация клиентов и предложение отраслевых решений
2.10. Убеждения и ценности компании
3. Построение бренда компании
3.1. Почему важно задумываться о построении бренда?
3.1.1. Стратегия выживания и стратегия процветания в юридическом бизнесе
3.1.2. Инвестируйте в создание своего бренда
3.1.3. Преимущества юридического бренда
3.2. В чем заключается построение юридического бренда на практике?
3.3. Как долго строить юридический бренд?
3.4. Сколько нужно денег и как оценить вложения в созданный бренд?
4. Управление маркетингом в юридической фирме
4.1. Какие маркетинговые задачи вам предстоит решать?
4.2. Кому поручить маркетинговую работу?
5. Особенности построения системы маркетинга в адвокатуре
5. 1. В чем разница построения маркетинга в юридической фирме и в адвокатуре?
5.2. Ключевые составляющие успеха в маркетинге адвокатского образования
5.2.1. Апгрейд мышления
5.2.2. Никакой демократии
6. Управление продажами в юридическом бизнесе
6.1. Что не так с продажами в юрбизнесе?
6.2. Люди. Кому делегировать продажи?
6.3. Алгоритмы и технологии
7. Стратегия электронного юрмаркетинга
7.1. Какие задачи решает электронный маркетинг в юридическом маркетинге?
7.3. Увеличение продаж
7.4. Сколько денег выделять на интернет-маркетинг?
8. Работа на сложных B2B-рынках
8.1. Чем отличается юридический маркетинг B2C от B2B?
8.2. Корректировка стратегии для B2B-рынка
9. Ответы на часто задаваемые вопросы управляющих партнеров о юридическом маркетинге
10. Ключевые проблемы в построении юридического маркетинга
10.1. Игра в дизайн
10.2. У проекта должен быть один папа
10.3. Начали и бросили
10.4. Вы маркетологи, вы и делайте
10.5. А где мои клиенты? Три месяца уже прошло
Часть 2. Практика юридического маркетинга
11. Зачем нужна превосходная упаковка юридическому бизнесу
11.1. Фирменный стиль компании
11.1.1.Что такое фирменный стиль юридической компании?
11.1.2. Зачем нужен фирменный стиль?
11.1.3.Что такое ребрендинг фирменного стиля и зачем он нужен?
11.1.4.Какие требования предъявлять к фирменному стилю?
11.1.5. Кому поручить – фрилансу или компании?
11.1.6. Ключевые проблемы при разработке фирменного стиля
11.2. Фотосессия
11. 2.1. Как сделать хорошие фотографии
11.2.2. Ключевые проблемы
11.3. Корпоративный сайт
11.3.1.Зачем сайт юридической фирмы?
11.3.2. Два типа сайтов для юридических компаний. Какой подойдет вам?
11.3.3.Что нужно для создания хорошего корпоративного сайта?
11.3.4. Сколько стоит инвестировать в создание сайта? На чем можно сэкономить?
11.3.5. Ключевые проблемы при создании сайта
11.4. Корпоративные презентации
11.4.1. Зачем нужны юристам презентации?
11.4.2. Как сделать хорошую презентацию?
11.4.3. Как получить максимальный маркетинговый эффект от использования презентаций
11.5. Использование видео
11.5.1. Зачем нужно видео в юрмаркетинге?
11.5.2. Какие форматы задействовать?
11.5.3. Как рекламировать видео?
11.5.4. Ключевые проблемы при создании видео
12. Инструменты юридического интернет-маркетинга
12.1. Почему без интернета уже не обойтись?
12.2. Стратегия юридического маркетинга в интернете
12.2.1. Формирование бренда. Контент-маркетинг
12.2.2. Формирование спроса
12.2.3. Генерация заявок от потенциальных клиентов
12.3. Тактика. Корпоративный сайт
12.3.1. Какой сайт вам нужен?
12.3.2.Кому доверить разработку сайта? Ключевые проблемы фрилансеров и веб-студий
12.3.3. Как сделать хороший юридический сайт?
12.4. Тактика. Контекстная реклама
12.4.1. Что контекстная реклама может дать вашему юрбизнесу?
12.4.2. Слабые стороны контекстной рекламы
12.4.3. Кому поручить настройку?
12.4.4. На лэндинг или на сайт?
12.4.5. Сколько тратить на контекст?
12.4.6. Что делать, если контекст не приносит результатов?
12.5. Поисковое продвижение сайта
12.5.1. Зачем делать поисковое продвижение сайта
12.5.2. Ключевые проблемы при поисковом продвижении сайта
12.6. Тактика. Закупка лидов
12.7. Тактика контент-маркетинга
12.7.1. Для кого мы делаем контент?
12.7.2. Виды необходимого контента
12.7.3. Как и где его распространять
12.8. E-mail-маркетинг
12.8.1. Что такое e-mail-маркетинг и что он вам даст?
12.8.2. Как настроить систему e-mail-маркетинга?
12.8.3. Как собрать базу подписчиков?
2.8.4. Ключевые проблемы е-mail-маркетинга
12.9. Социальные сети
12.9.1. Зачем социальные сети юрбизнесу?
12.9.2. Какие соцсети регистрировать?
12.9.3. Как их использовать с максимальной пользой?
12.9.4. Ключевые проблемы маркетинга в социальных сетях
12.10. Блогинг
12.10.1. Зачем нужен блог вашему юридическому бизнесу?
12.10.2. О чем писать в блоге?
12.11. Мобильный маркетинг
12.11.1. Что такое мобильный маркетинг?
12.11.2. Какие инструменты вы можете задействовать уже сейчас?
12.12. Ключевые ошибки при реализации интернет-маркетинга в юридическом бизнесе
13. Автоматизация маркетинговой деятельности
13.1. Внедрение CRM-систем
13.1.1. Зачем нужна CRM-система юрбизнесу
13.1.2. Как внедрить CRM-систему в юридической компании?
13.2. Аналитика в маркетинге
13.2.1.Web-аналитика
13.2.2. Аналитика рекламных каналов
13.2.3. Аналитика работы в CRM-системе
13.3. Агрегаторы социальных сетей
14. Инструменты offline-маркетинга
14.1. Участие в рейтингах, ассоциациях
14.2. Организация и участие в мероприятиях
14.3. Построение партнерских отношений
14.4. Книги и печатная продукция
14.5. Традиционная реклама
