Искусство заключать сделки

Оглавление

Дональд Трамп. Искусство заключать сделки

Предисловие к русскому изданию

Благодарности

Глава 1. Как я веду бизнес: неделя из жизни

Понедельник

Вторник

Среда

Четверг

Пятница

Глава 2. Мои козыри. Слагаемые сделки

Мыслите масштабно

Просчитывайте негативные последствия, а уж позитивные проявятся сами собой

Расширяйте возможности выбора

Знайте свой рынок

Позаботьтесь о средствах достижения цели

Старайтесь усилить привлекательность места

Пусть о вас заговорят

Всегда давайте сдачи

Держите свое слово

Считайте деньги

Получайте удовольствие

Глава 3. Мои истоки

Глава 4. Первые шаги в Цинциннати. Польза благоразумия

Глава 5. Прорыв на Манхэттен

Глава 6. Гранд-Отель. Возрождение славы 42-й улицы

Глава 7. «Трамп Тауэр». По соседству с «Тиффани»

Глава 8. Азартный бизнес. Строительство на Бродвок

Глава 9. Осень патриарха. Сражение за «Хилтон»

Глава 10. Низкая арендная плата, высокие ставки. Позиционная война на Сентрал Парк Саут

Глава 11. Авантюра. Взлет и падение USFL

Глава 12. Ледовая эскапада. Реконструкция катка «Уоллмен Ринк» в Центральном парке

Глава 13. Возвращение. Вестсайдская история

Глава 14. Неделя из жизни. Какова судьба тех сделок

Компания Holiday Inns

Аннабела Хилл

Футбольная лига Соединенных Штатов

«Уоллмен Ринк»

Высотные башни в Палм-Бич

Австралийское казино

Отель «Беверли-Хиллс»

Многоэтажная парковка в районе Бродвок

Лас-Вегас

Трамп-лимузин

Сделка с Drexel

«Трамп Касл»

Gulf & Western

Резиденция Мара-Лаго

Московский отель

Фонд Трампа

Мои собственные апартаменты

Самолет

Что дальше?

Отрывок из книги

Уважаемый читатель!

В современном мире есть множество успешных бизнесменов, и существенно большее количество людей, которые мечтают стать таковыми. Книга Дональда Трампа о его операциях на рынке недвижимости США, о взаимодействии с партнерами, государством, крупным капиталом интересна не только и не столько как опыт ведения бизнеса в сфере недвижимости – слишком многое разделяет развивающийся российский рынок и заматерелый американский. Она интересна, прежде всего, как описание Пути к Успеху, в котором многие могут найти универсальные рецепты, а главное – уловить бешеный темп и ритм, в которых живет человек, поставивший целью достижение успеха в бизнесе. Книга знакомит нас не только с мнениями Трампа относительно тех или иных вопросов, связанных с государственным стимулированием бизнеса, с техническими деталями – она дает представление об образе мыслей и стиле поведения успешного человека. И как таковая, думается, представляет существенный интерес как для людей, связанных профессионально с недвижимостью, так и для широкого круга читателей.

.....

18:00. Составляю черновой вариант письма Полу Голдбергеру, обозревателю по вопросам архитектуры и строительства в New York Times. Неделю назад он посвятил свой раздел в воскресном номере обзору архитектурных решений строящегося комплекса «Бэттери-парк Сити» в нижнем Манхэттене. Он отметил в нем, что этот проект «сногсшибательно контрастирует» с нашим проектом «Телевижн Сити» в Вестсайде. Иными словами, он «убил» наш проект.

Есть одно только маленькое «но»: поскольку наш проект еще не завершен и мы разрабатываем новые архитектурные концепции, никто, и в том числе Пол, еще не видел готового плана застройки. Так что он крушит проект, которого в глаза не видел!

.....