Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие к третьему изданию
Введение
Благодарности
Глава 1. Понятие психологического влияния и противостояния влиянию
1.1. Психологические средства влияния
1.2. Непсихологические средства влияния
1.3. Влиять = продавать?
1.4. Цели влияния
Влияние для удовлетворения потребностей
Влияние как способ убедиться в факте собственного существования
Влияние как удовлетворение потребности влияния
1.5. Поддаться влиянию = отказаться от самого себя?
1.6. Кто имеет право влиять?
1.7. Варварское и цивилизованное влияние
1.8. Классификация видов влияния
1.9. Психологическое влияние будущего
Глава 2. Варварское психологическое влияние
2.1. Нападение
Импульсивное нападение
Целенаправленное нападение
2.2. Формы операции нападения
2.3. Принуждение
2.4. Формы принуждения
Глава 3. Манипуляция как вызов к скрытой силовой борьбе
3.1. Метафора балалайки и арфы
3.2. Струны, на которых можно сыграть
Виды иррациональных суждений
Двенадцать основных иррациональных идей (А. Эллис, 1958)
Российские иррациональные идеи
3.3. Трудные вопросы манипуляции
Вопрос 1. Допустима ли манипуляция с этической точки зрения?
Вопрос 2. Бывает ли манипуляция благородной?
Вопрос 3. Является ли любое поведение, в котором мы заранее не объявляем своей цели, манипуляцией?
3.4. Критерии манипуляции
3.5. Распространенность манипуляции
3.6. Корни манипуляции
Слабость
Парадокс нетранзитивности
Неверие в действенность просьбы
Неверие в действенность убеждения
Стремление к одностороннему выигрышу
Привычка
3.7. Гедонистическая и прагматическая манипуляция
3.8. Встречная манипуляция
Глава 4. Цивилизованное психологическое влияние
4.1. Аргументация
Необходимые условия аргументации
Общие правила
Техники аргументации
4.2. Контраргументация
Техники контраргументации
4.3. Самопродвижение
Общие правила самопродвижения
Техники самопродвижения
Глава 5. Спорные виды влияния и противостояния влиянию
5.1. Внушение и заражение
5.2. Харизма и обаяние
5.3. Пробуждение импульса к подражанию
5.4. Формирование благосклонности целевой персоны
5.5. Просьба
5.6. Игнорирование
Глава 6. Цивилизованное противостояние нападению и манипуляции
6.1. Понятие цивилизованного противостояния
6.2. Алгоритм цивилизованного противостояния
6.3. Мониторинг эмоций
6.4. Психологическая самооборона (психологическое самбо)
6.5. Техники психологического самбо
Техника бесконечного уточнения[20]
Техника внешнего согласия, или «наведения тумана»
Техника испорченной пластинки
Техника английского профессора
6.6. Информационный диалог
Техники информационного диалога
6.7. Конструктивная критика
Общие характеристики
Техники конструктивной критики
6.8. Цивилизованная конфронтация
6.9. Дополнительные способы противостояния влиянию
Глава 7. Концепция тренинга влияния и противостояния влиянию
7.1. Внешняя концепция
7.2. Внутренняя концепция
7.3. Принципы тренинга
7.4. Фазы тренинга
7.5. Методы
Глава 8. Первый день тренинга: Назад, к варварству и манипуляции
8.1. Знакомство
8.2. Введение норм
8.3. Краткое сообщение о концепции тренинга
8.4. Упражнения на аргументацию
8.4.1. Упражнение «Бабушка»
8.4.2. Упражнение «Раздел имущества»
8.4.3. Упражнение «Падишах»
8.4.4. Упражнение «Коттедж»[25]
8.4.5. Упражнение «Миллионерша»
8.5. Манипуляционная разминка
8.6. Введение алгоритмов манипуляции
8.7. Прагматическая манипуляция
Задание 1
Задание 2
Задание 3
Задание 4
8.8. Введение алгоритма противостояния варварскому нападению и манипуляции
8.9.Упражнение «Щипки сверху и снизу»
8.10. Введение техник психологического самбо
8.10.1 Упражнение «Бесконечное уточнение»
8.10.2. Упражнение «Внешнее согласие»
8.10.3. Упражнение «Испорченная пластинка»
8.10.4. Упражнение «Английский профессор»
8.11. Домашнее задание
8.12. Получение обратной связи по Дню 1
Глава 9. Второй день тренинга: Против варварства и манипуляции
9.1. Приветствие
9.2. Сумасшедшая сессия
9.2.1. Упражнение «Сократ и Евтидем»
9.2.2. Тренажер по самбо
9.3. Введение техник информационного диалога
9.3.1. Тренажер по информационному диалогу
9.3.2 Ролевая игра «А почему вы спрашиваете меня об этом именно сейчас?»
9.4. Сессия спорных методов влияния
9.5. Обсуждение домашнего задания
9.6. Домашнее задание второго дня
9.7. Получение обратной связи по Дню 2
Глава 10. Третий день тренинга: От варварства к цивилизации
10.1. Сумасшедшая сессия
10.2. Введение техник конструктивной критики
10.2.1 Упражнение «Конструктивная критика»
10.3. Введение алгоритма конфронтации
10.3.1. Упражнение «Я-послания»
10.3.2 Упражнение «Конфронтация»
10.4. Сбор «банка иррациональных идей»
10.5. Введение техник самопродвижения
10.5.1. Всеобщая ролевая игра «Самопродвижение»
10.6. Получение обратной связи по трем дням тренинга
10.7. Подведение итогов тренинга
Глава 11. Психологические тренажеры
11.1. Психологический тренажер для психологического самбо
Задания 1-го уровня
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
Задания 2-го уровня
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
Задания 3-го уровня
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
11.2. Психологический тренажер для информационного диалога
Задания 1-го уровня
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
Задания 2-го уровня
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
Задания 3-го уровня
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
Заключение
Приложение 1. Ответы к тренажеру по психологическому самбо
Задания 1-го уровня
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
Задания 2-го уровня
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
Задания 3-го уровня
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
Приложение 2. Ответы к тренажеру по информационному диалогу
Задания 1-го уровня
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
Задания 2-го уровня
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
Задания 3-го уровня
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
Глоссарий
Список литературы
Отличная книга! Будет интересна как профессиональным психологам и студентам психологических факультетов, так и просто любознательным людям. Написана доступным живым языком. Построена как план тренинга. Очень рекомендую к прочтению!
Суслова Екатерина, Россия
.....
Влияние для удовлетворения потребности влияния может происходить и совершенно неосознанно, как дыхание, и так же, как дыхание, не осознаваться как жизненно важная потребность. Влияние совершается потому, что это атрибут живого человека, стремящегося к распространению за свои пределы. «Не насытится око зрением», – сказано в Священном Писании. Так же не насытится влияющая способность человека влиянием.
По существу любое влияние – это напряжение той нашей способности, которая может проявляться и совершенно спонтанно, безо всякого усилия с нашей стороны. Это способность психологического излучения, способность создавать вокруг себя индивидуальное неповторимое поле со своеобразным распределением сил притяжения и отталкивания, согревания и охлаждения, облегчения и отягощения, успокоения и напряжения. Это поле может электризовать или замораживать других, придавать им энергию или усыплять, вызывать в их душе переживание блаженства или непреодолимое стремление немедленно уйти.
.....