Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса
Автор книги: id книги: 759896     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 449 руб.     (4,87$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: Манн, Иванов и Фербер (МИФ) Дата публикации, год издания: 2017 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-00100-852-1 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Как оживить бренд и увеличить продажи? Эдди Юн, эксперт в области стратегий развития, предлагает обратить внимание на особую категорию клиентов – немногочисленную, но существенно влияющую на финансовые показатели. Вы узнаете, как с помощью объективных данных выявить суперпотребителей, модели поведения и добиться стабильного и устойчивого роста. На русском языке публикуется впервые.

Оглавление

Эдди Юн. Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

Часть первая. Введение

Глава 1. Как сделать хороших клиентов еще лучше

Часть вторая. Как им это удалось

Глава 2. Простые и быстрые стратегии победы: Great Snacks

Глава 3. Нарушить правила, чтобы победить: Easy Grocery

Глава 4. Создавать с помощью суперпотребителей новые категории: American Girl

Часть третья. У вас получится

Глава 5. Выстраивать отношения

Глава 6. Воздействовать на других потребителей

Глава 7. Найти возможности координировать работу организации

Глава 8. Сформировать культуру

Благодарности

Об авторе

Эту книгу хорошо дополняют:

Отрывок из книги

«Эдди, как бы нам изменить POG[1]?» – спросил мой клиент Джефф Акерберг, вице-президент по продажам и маркетингу крупной компании, производящей канцелярские товары. POG? Я не понял… Единственное, что пришло в голову, – фруктовый сок с Гавайев, моей малой родины. «У нас несколько планограмм для разных ретейлеров. Но, может, придумаешь что-нибудь еще?» – продолжал Джефф.

Хорошая новость: оказывается, POG – краткое обозначение планограммы. Плохая: что это такое? Я был молодым консультантом, недавним выпускником колледжа, и еще не успел освоить профессиональный жаргон. После долгой и неловкой паузы меня осенило. По-видимому, «планограмма» означает план торговой выкладки!

.....

Источник: Nielsen

Есть утверждения, с которыми большинство покупателей согласны. Слева на рисунке 1.2 отражены мнения людей. По шестибалльной шкале они варьируются от согласия «полностью» до «отчасти».

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса
Подняться наверх