Оглавление
Егор Апполонов. Дофаномика. Инструкция по управлению вниманием, эмоциями и желаниями
Вступление
Часть I. Архитектура внедрения: зачем и как истории оказываются у вас в голове
Все врут. И маркетологи это понимают
Кинотеатр «Парадиз»: реклама, которая выключает мозг
Концентрация нервной сети
Наука истории
Психологическое напряжение: секретный ингредиент «липкой» рекламы
Как «сломать» мозг
Часть II. Экономика внимания: дефицит, механика и гигиена работы с фокусом
Внимание: валюта, которую так сложно купить
Эффект Зейгарник: оставьте гештальт открытым
Магия повторов
Внимание – новая нефть
Часть III. Эмоциональная архитектура: от чувства к катарсису и позиционированию
Эмоции: инструмент продаж
Катарсис через эмоциональный оргазм
Управлять эмоциями: «Престиж»
УЭП: уникальное эмоциональное предложение
Часть IV. Мозг, «взлом» и инструменты: как перевести эмоции в решения и деньги
Три мозга – один [инстинктивный] ответ
Код доступа к подсознанию: шесть ключей, которые открывают кошелек клиента
Боли и мотиваторы: пульт управления мозгом
Зажги интерес, привяжи клиента
Эмоциональные продажи
Технологии на страже маркетинга
Часть V. Планы, провалы и мастер-классы
Спецэффекты в маркетинге: когда все идет не по плану
Финал: маркетинг как режиссура человеческих чувств
Над книгой работали
Отрывок из книги
Взгляните на то, как разворачивается битва за ваш разум.
Вы думаете, что управляете своей жизнью. Вы уверены, что каждый ваш выбор, от утреннего кофе до покупки автомобиля, – результат взвешенного решения.
.....
В фильме «Начало» все сводится к тому, что, нырнув на четвертый уровень сновидений объекта внедрения (это можно объяснить как «сон в сне сна, который человек видит во сне»), персонаж «сеет зерно» идеи.
Да, «Начало» – всего лишь фильм, чистый вымысел. Но идея внедрить мысль в чье-то сознание – нет. Необязательно получать доступ к чужим снам, достаточно получить доступ к подсознанию, откуда исходят самые влиятельные мысли и идеи.
.....
