Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Благодарности
Глава 1. Короткое вступление
Почему эта книга полезна и принесет тебе много денег
Обыкновенная история
Кто ты: Инвестор – Предприниматель – Бизнесмен?
Купить и перепродать в минус
Купить и перепродать в плюс
Глава 2. Пять основных вопросов о сегодняшнем рынке готового бизнеса
Что выгоднее: купить бизнес или создать?
Почему люди продают курицу, несущую золотые яйца?
Основные причины продажи бизнеса
Хорошие причины продажи бизнеса
Нехорошая причина продажи бизнеса
Российский или зарубежный бизнес – что прибыльнее?
Что покупают и продают чаще?
А что покупать выгоднее?
Бизнес как актив с пассивным доходом
Глава 3. Секретная информация!
Как продать бизнес самому, никому не выплачивая комиссию
Четко уяснить для себя, что ты продаешь. Точнее, является ли то, что ты продаешь, бизнесом вообще или иным продуктом хотя бы в каком-либо виде
Оценить реальную рыночную стоимость бизнеса
Почему ошибаются в оценке бизнеса его Владельцы
Что и как обычно оценивают Инвесторы
Какой метод используют профессионалы
Упаковать бизнес – провести предпродажную подготовку
Как подготовить свой бизнес к продаже
Сделать для твоего бизнеса продающий сайт и правильно разместить на нем предложение
Разослать предложения партнерам, друзьям и всем подряд
Рассчитать бюджет и запустить рекламную кампанию в Интернете
Начать принимать звонки и обрабатывать их (телефонные продажи)
Проводить встречи и продавать лично
Тараканы в голове Покупателя. Что на самом деле движет Клиентом при желании купить бизнес
В случае успеха подготовить бизнес и персонал к продаже
Подписать предварительный договор, получить задаток
Корректно передать бизнес новому Владельцу
Не допустить пять основных ошибок, из-за которых Продавцы теряют деньги
Как купить бизнес самостоятельно, никому не выплачивая комиссию
Разобраться в тенденциях рынка и точно знать, что сейчас приносит деньги
Разобраться, чего ты хочешь на самом деле
Промониторить тематические интернет-ресурсы (доски объявлений, сайты брокерских компаний и агентств недвижимости)
Провести телефонные переговоры с целью получения более подробной информации о предложениях
Много-много раз ездить на просмотры, чтобы понять, что тебе нужно совсем не то, что предлагается
Много-много раз ездить на просмотры, чтобы понять, что ты нашел именно то, что хотел
Самостоятельно оценить чужой бизнес. Есть за что платить-то?
Купить так, чтобы не приобрести в нагрузку к бизнесу еще и кучу проблем (как во время покупки, так и после ее совершения)
Купил бизнес. Что делать теперь?
Глава 4. Что нужно знать, чтобы не проиграть
Истории из практики: грязь и мерзость этого бизнеса
Обман как он есть
Как разоблачить Продавца-обманщика?
Зачем Продавец так делает? Что от тебя скрывают Продавцы?
Друзья, представители и родственники: что на самом деле стоит за их желанием тебе помочь
Немного позитива
Что отличает успешных Инвесторов от всех остальных
Глава 5. Кто такой Бизнес-брокер (Бизнес-партнер)? Чем он выгоден, а чем опасен?
Что нужно знать про Бизнес-брокера как своего Врача и Телохранителя в одном лице
Что полезного для тебя может сделать профессиональный Брокер
«Черные» посредники: какой Брокер/Агент/Юрист опасен для тебя
«Черные» Брокеры: коварные помощнички, врачи-убийцы или аморфные дилетанты?
Как понять, что ты нарвался на опасного Агента или «черного» Брокера
В чем отличие Бизнес-брокера от Агента и Юриста
Юристы и Консультанты
Бизнес-партнеры и «трудности перевода»
Как выбрать выгодного тебе Брокера-Телохранителя: по зубам или по шрамам?
Что значит «правильный» Брокер
Какой Брокер тебе нужен
Как, за что и сколько платить своему Телохранителю
А может, все-таки не платить?
Как правильно Продавцу платить вознаграждение Брокеру
За что Покупателю платить вознаграждение Брокеру
Заключение
Огромное спасибо всем Клиентам организаций «Центр Продажи Бизнеса», «Северо-Западный Центр Консалтинга и Продажи Бизнеса» и некоммерческого партнерства «Коллегия Бизнес-Брокеров»! Без вас не было бы этой книги: ни материала, ни эмоций, ни большинства друзей, в которых переросли многие из вас за эти годы, да что греха таить – не было бы денег и того, каким я стал сейчас.:) Я рад, что многие из вас за эти годы стали нашими друзьями!
Спасибо команде «Центра Продажи Бизнеса», которая каждый день поднимает мне и нашим Клиентам настроение, а также благосостояние своей работой и профессионализмом, команде моих партнеров, которая стала для меня семьей. Особенно хочу поблагодарить Михаила Никитина и Анастасию Дахновскую (очень хочу поставить их обоих на первую ступень пьедестала наикрутейших специалистов переговорного процесса, не разделяя на первое или второе места), которые помогли мне с написанием этой книги и поделились своим опытом и мудростью. Особое спасибо Михаилу Кузнецову, надежному партнеру и соратнику! Спасибо вам всем за то, что верите в меня и уже долгие годы идете со мной по этому пути, поддерживаете и помогаете!
.....
Эта книга написана в первую очередь в помощь тем, кто продает или покупает: управлять бизнесом я никого не учу. Поэтому фигурирующие в моем повествовании Покупатель и Продавец часто читаются как Инвестор и Владелец. И оба «смешиваются» с Предпринимателем и Бизнесменом. Я делаю так, чтобы не заморачивать тебя, дорогой читатель, но отдаю себе отчет, насколько все это разные понятия. Если ты в процессе чтения поймешь, что обладаешь описанными ниже знаниями, значит, ты крут! Переходи к следующей главе. Но для остальных я не мог не заострить на этом внимания как на крайне важном моменте развития бизнес-процессов в России.
У нас в стране нет своей школы Бизнесменов, Предпринимателей. В 90-е годы Предпринимателями автоматически стали все, кто вовремя подсуетился. Но и по сей день людей, которые реально умеют заниматься предпринимательством, не так и много.
.....