Саммари книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи»

Саммари книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи»
Автор книги: id книги: 2796841     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 149 руб.     (1,63$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Правообладатель и/или издательство: СоКратко Дата публикации, год издания: 2023 Дата добавления в каталог КнигаЛит: Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30-40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко. Нил Рекхэм (Neil Rackham) – известный исследователь и консультант в области продаж и маркетинга, его авторская методика продаж SPIN снискала заслуженное признание. Он основал исследовательскую консалтинговую компанию Huthwaite Inc, в числе клиентов которой значатся такие гиганты, как Google, MasterCard, Johnson&Johnson. Эта книга будет интересна продавцам, менеджерам по продажам, руководителям отдела продаж, специалистам по закупкам, а также всем тем, кто интересуется методологией улучшения техники продаж.

Оглавление

Елена Лещенко. Саммари книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи»

Глава 1. Наша первая ошибка

Глава 2. Продажи большие и маленькие

Глава 3. Исследуем вопросы и успех продаж

Глава 4. Потребности покупателя в крупных и малых продажах

Глава 5. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей

Глава 6. Стратегия СПИН

Глава 7. Раскрываем выгоды в крупных продажах

Глава 8. Начало встречи: первые шаги

Глава 9. Получение обязательства, завершение встречи

Отрывок из книги

Существует большое количество определений продаж, но все они имеют характерные черты, присущие психологии покупателя:

Длительность жизненного цикла. Небольшую продажу можно провести за одну встречу, покупатель принимает решение о покупке в течение строго отведенного времени.

.....

2. Прогресса – гарантии для продвижения продажи вперед. Это может быть договоренность о тестировании товара, присутствии на презентации и др.

Провал складывается из:

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Саммари книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи»
Подняться наверх