Кофе для стажера. Сто дней одного агента

Кофе для стажера. Сто дней одного агента
Автор книги: id книги: 2375730     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 600 руб.     (5,83$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: СУПЕР Издательство Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 9785996521890 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

«Кофе для стажёра» – это удивительное сочетание художественной литературы и нон-фикшена которое познакомит вас с неординарными буднями молодого московского риэлтора и приоткроет дверь в загадочный и отнюдь не такой уж простой мир недвижимости. Вместе со вчерашним студентом-врачом и сегодняшним стажером крупного агентства недвижимости читателю выпадет возможность заглянуть в интересную, мечтательную и просто курьёзную повседневность риэлторского ремесла, завести новые знакомства, положить начало карьере и, быть может, открыть для себя совершенно новую страницу своей жизни. Книга является также мощным тренингом по основным этапам и навыкам которые приходится проходить каждому человеку, ставшему на путь Больших продаж. В ней вы найдете простые и четкие пошаговые инструкции как производить холодные звонки, выявлять потребности клиентов, проводить эффективные презентации, отрабатывать возражения, заключать договоры и вести сложные переговорные процессы. Благодаря легкому изложению этих моментов в форме диалогов данный материал воспринимается как художественное чтиво а тренинг становится доступным даже для тех людей, которые ничего не знают о замечательной профессии-риелтор.

Оглавление

Елена Мельниченко. Кофе для стажера. Сто дней одного агента

Об авторе

От автора

Пролог

Глава 1. Стажёр

Самый важный день

Холодные звонки

Глава 2. Психология и недвижимость

Разгар сезона

Разбор полётов. Волшебная техника вопросов

Интеллигент из Петербурга

Глава 3. Наставник

Возвращение и отбытие

Умение преподнести

Глава 4. На грани отказа

Пасмурные обстоятельства

Сложные клиенты. Возражения и антивозражения

Глава 5. Новое лицо

Передавая знания

Байки и «Крушовице»

Глава 6. Сложности начинаются

Обманчивое утро

Серьёзные обстоятельства

Выгода для всех

Глава 7. Раскрывая карты

Новые технологии и старые проблемы

Поздним вечером

Неожиданная весть

Глава 8. Новая жизнь

Первый день в новом мире

Прошлое и настоящее

Эпилог

Отрывок из книги

Приветствую, дорогие читатели! Прямо сейчас вы держите в руках книгу, которая откроет для вас двери в мир недвижимости.

Может быть, вы только хотите устроится стажёром в какую-нибудь риэлторсую фирму? Тогда эта книга поможет вам не утонуть в бурлящем океане продаж, новостроек и вторички.

.....

– Пять-семь минут, – предположил Запольский.

– Эге, многовато берёте, Марк, – улыбнулся Пётр. – Наверное, любите растекаться мыслью по древу и описывать досконально все преимущества нашей компании. Но дело в том, что у нас сейчас более скоростные клиенты, они быстрее хотят повесить трубку. Клиент готов вас слушать две-три минуты. И за три минуты нужно успеть назначить встречу и сделать своё ценностное предложение.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Кофе для стажера. Сто дней одного агента
Подняться наверх