Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Об авторе
Аннотация
Посвящение
Предисловие
I. ВАШ ГОНОРАР
Почему вам заплатят за сделку
Как выстроить партнёрские отношения со специалистом по недвижимости
Оцениваем свой вклад и рассчитываем гонорар
II. ИЩЕМ ТОЛКОВОГО CПЕЦИАЛИСТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ
Решаем, какой специалист нужен
Есть сегмент – есть эксперт
Проверка специалиста боем
III. КЛИЕНТЫ
КОРОТКО О ГЛАВНОМ
IV. ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ КЛИЕНТАМ
Задачи покупателей
Задачи продавцов
Потребности и боли
Ситуация на рынке недвижимости
V. КАК СДЕЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТАМ
Анализ заинтересованности
Уникальное предложение
VI. ЧТО ВАМ НУЖНО ЗНАТЬ О РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
VII. КАК ОТСЛЕЖИВАТЬ КАЧЕСТВО УСЛУГИ
Оставить контакт с клиентом
Составляем план контактов
Если всё идёт не так
Если всё идёт так, как вы хотели, и даже лучше
VIII. ЧЕМ ВЫ МОЖЕТЕ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫ
Разогрев необслуженных клиентов
Чем вы можете им помочь
Про мессианство и прочее
IX. СТАТЬ СПЕЦИАЛИСТОМ ПО СДЕЛКАМ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ
Выгоды работы специалистом
Что должен знать специалист по операциям с недвижимостью
Сложности работы
Зарабатывайте на сделках с недвижимостью
Неклюдова Елена Валерьевна
Неклюдова Елена Валерьевна, имеет двадцатисемилетний опыт личных продаж и двадцатилетний опыт ведения собственного бизнеса: производство продуктов питания, продажа товаров народного потребления, недвижимость. Пятнадцать лет проводит бизнес-тренинги.
.....
Это та часть работы, за которую начинающий консультант, то есть вы, например, будет получать деньги, освобождая специалиста по недвижимости от её выполнения.
О том, по какому принципу оценивать свой вклад и рассчитывать свой гонорар, мы подробно и обоснованно разберём в следующей главе.
.....