Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
ОТ автора
Главные вопросы
А куда вам, собственно, надо?
Выжить или умереть?
У меня есть то, чего у вас нет!
Что? Где? Когда?
Маркетинг – это устройство для роста
Маркетинг измеряется в человеческих ожиданиях
Бенчмаркинг или конкурентный анализ
Конкуренция – это двигатель бизнеса
Маркетинговые стратегии
Из чего же сделаны наши предприятия?
Бренд – торговая марка, имеющая вес
Брендируем все
Брендинг или бренд-строительство
Несколько советов по раскрутке бренда
Управление маркетингом
Основные принципы маркетинга
План – всему голова
Перед планированием
Разработка программы маркетинговой деятельности
Еще немного о бенчмаркинге
Ошибки бенчмаркинга
Отличие продвижения модных и медицинских предприятий
Маркетинг-микс или комплекс рекламных мер
Цифровизация вашего бизнеса
Кто будет работать в интернете?
Какой сайт выбрать?
Последовательность создания сайта
SEO-продвижение сайта
Социальные медиа
Выбор целевой аудитории
Клиент, открой личико
Сегментирование рынка
b2b – связанные одной цепью
Что вы продаете?
Разница между товаром и услугой
Немного теории и определений
Назови свое имя
Тенденция времени: интеллектуальный продукт
Как управлять деньгами?
Цена и ценообразование
Ваши текущие планы
Внутренние факторы
Внешние факторы
Ценовые ряды и прочие хитрости
Кто на новенького?
По какой цене продавать?
Психологическое восприятие цены
Стимулируем всё
Кто ты будешь такой?
Стимулирование сбыта
Формирование коммуникационной политики
Куда идти
Методы определения затрат на продвижение
Жизненный цикл продукта
Рекламное продвижение
Рекламная коммуникация
Эффективное медиапланирование
Вопросы, на которые следует ответить еще
Медиаплан – комплексный документ
Охват аудитории и частота контактов
Это хороший медианоситель или плохой?
Как выглядит медиаплан
Интегрированные маркетинговые коммуникации
Анализируй это
Формирование сбытовой политики
Медицинский маркетинг. Акценты
Организация маркетинговой деятельности в медицинском учреждении
От чего оттолкнуться, чтобы взлететь
Классификация медицинских услуг по В. Ф. Шарапову (1996)
Четыре особенности
Кросс-маркетинговые коммуникации в продвижении клиники
Рекламирование медицинских услуг – закон и порядок
Право имею
Этот модный digital
Возвращаясь к профессии
Лояльные вы мои
Интернет-маркетинг
Социальные сети и SMM
Контент-план
Как выбрать темы для публикаций
Сервисы для поиска идей
Цена ошибки
Четыре вида контента
Рекламная кампания в социальных сетях
Ведем клиента в сообщество или на сайт?
Полезное действие – конверсия
Продажи из соцсетей
Рекламируем сайт
Анализ сайта, тематики и конкурентов
Увеличение конверсии из посетителей в клиентов
Сложности в SEO-продвижении
Семантическое ядро
Вы в контексте?
Основные виды контекстной рекламы
Реклама медицинских услуг в Google Ads
Реклама медицинских услуг в Яндекс Директ
Рекламные сети
Сколько стоит контекстная реклама
Баннерная реклама
Закупка лидов
Маркетплейсы
Электронные рассылки
Кто на свете всех милее, всех румяней и белее?
Большая практика
Маркетинговый план клиники
Для многопрофильной клиники
Для несетевой клиники
Расскажите всё подробно
Блог клиники – инструмент SEO
Сеять доброе и вечное
Тренды и перспективы
Беги, маркетолог, беги!
Рекомендую прочесть
Цель этой книги – помочь управленцам в построении или корректировке бизнес-процессов, предполагающих увеличение клиентского потока в клинику или магазин оптики. И, как следствие, рост прибыльности предприятия. С одной стороны, рассмотрение составляющих успеха будет носить традиционный характер, поскольку маркетинг – сложившаяся наука, и от постулатов никуда не деться, с другой стороны, в России, к сожалению, до сих пор не было учебных пособий или монографий, которые описывали бы применение маркетинга к разнообразным оптическим предприятиям, разбирали бы конкретные примеры из современной российской действительности, этот пробел я и хочу восполнить. Книга итальянского ученого и моего коллеги Э. Ренци, изданная несколько лет назад при моем непосредственном участии, дала направление некоторым изысканиям и публикациям, но не привела к удовлетворяющему рынок внятному, эффективному результату.
В этой книге описаны технологии, с помощью которых руководитель (директор салона или клиники) сможет четко и продуктивно: а) понять, б) создать, в) управлять маркетинговыми коммуникациями своего предприятия. Либо, поняв, сумеет управлять сотрудником (своим или из привлеченного агентства), который занимается этими коммуникациями.
.....
– Придумывания стимулирующих акций. Маме малолетнего ребенка будет достаточно 5% скидки или игрушки, служащей протиркой для очков. Чтобы привязать к своему салону клиентку с высокими запросами, следящую за статусом, стилем, придется придумать накопительную систему баллов за покупки и каталог подарков.
В круг задач построения стратегии входит также анализ цен. «По какой цене продавать?» – выбор ассортимента связан с вашей целевой аудиторией. Невозможно эффективно продавать солнцезащитные очки ETE Lunettes с розничной ценой в 34—38 тысяч рублей в Жулебино, а Cosmopolitan по 7—8 тысяч рублей уже можно. С другой стороны, если поставить коллекцию Forever.vision по 3—5 тысяч рублей на Ильинку, то она начнет продаваться быстро, но создаст конкуренцию более дорогим брендам и, следовательно, снизит доходность и имидж магазина.
.....