Почему не получается расти на маркетплейсах? Основной причиной заключается в том, что предприниматели не инвестируют деньги в дальнейший рост и не привлекают инвестиции. Очень трудно развиваться, полагаясь только на свои собственные финансовые ресурсы.Второй причиной заключается в попытке делать всё своими руками. Эта проблема встречается у многих предпринимателей.Третьей причиной является отсутствие цифровизации в бизнесе. Работа в убыток, денежные разрывы и неправильный расчет цифр…
Оглавление
Елена Соловьева. Как продавать на лучшем маркетплейсе России. Супер-продажи с первых дней
Советы эксперта
Почему первые две недели карточки на ВБ самые важные
Три проверенных способа найти товар для продажи на Вайлдберриз
Критерии выбора товара для ВБ
Какая реклама на ВБ нужна новичку
Как настроить рекламу на ВБ, чтобы получить максимум просмотров и заказов?
Тестирование рекламы и повышение заказов
Почему реклама не окупается?
Честный знак на Вайлдберриз
ТОП-3 фишки, как выделиться на фоне конкурентов на ВБ
Закупаться БЕЗ байера в Китае и экономить за счёт этого до 40—50% на закупках может каждый селлер
Ошибки новичков на WB с небольшим бюджетом
3 смертельные ошибки селлера
Неочевидный лайфхак по Китаю
Почему не получается расти на маркетплейсах?
Как сделать продающие видео для своих товаров и креативов?
Тренды в видеомаркетинге
Отрывок из книги
Торговля на маркетплейсах – проще, чем кажется. Для начала достаточно иметь статус самозанятого и небольшой стартовый капитал. При выборе товаров для продажи на Wildberries стоит ориентироваться на самые популярные категории, которые не отличаются от других маркетплейсов. Это одежда, обувь, детские товары, товары для дома и дачи, бытовая техника. Однако новичкам следует быть осторожными при ориентировании на этот список, так как при большом количестве конкурентов придется снижать цены.
На начальном этапе продаж рекомендуется брать небольшие партии товаров и тестировать различные ниши. Если маржинальность будет выше 100% и поток клиентов станет стабильным, можно увеличивать объем поставок. Однако для продавцов, собирающихся торговать обувью или одеждой, лучше начать с товара одного размера, чтобы минимизировать количество возвратов.
.....
При анализе гипсовых фигур следует обратить внимание на несколько основных моментов. Во-первых, стоит проверить насыщенность данной ниши. Если только один продавец этого товара зарабатывает 300 000 в месяц, в то время как остальные получают всего лишь 15—40 тысяч, это свидетельствует о том, что в данной нише скорее всего не получится заработать достаточно. Если бы как минимум 10 продавцов получали прибыль в размере 300 тысяч, то нишу можно было бы рассмотреть в качестве потенциально прибыльной.
Второй важный момент заключается в том, что новичкам на ВБ рекомендуется выбирать товары, которые легкие, компактные и надежные, так как доставка товара из Китая в Россию и от склада до покупателя может обойтись дорого и поглотить значительную часть прибыли. Гипсовые фигуры занимают 7 литров в объеме, а только доставка для селлера обойдется в 80,4 рубля при стоимости товара около 500 рублей.
