Оглавление
Елена Васильева. Бизнес как часы. Заведи правильно и следи за доходами
Введение
Глава I. Рост и развитие бизнеса. Первые шаги к продвижению
Создание высокодоходной бизнес-идеи
Перспективы развития
10 ошибок малого бизнеса, тормозящих его развитие в большой
Поиск бизнес-идеи
Создание бизнес-плана
Варианты открытия бизнеса
Готовый бизнес
Поиск бизнес-вложений
Кредитование и инвестирование
Венчурное инвестирование
Получение венчурного капитала
Бизнес-ангелы
Шибки стартаперов и советы бизнес-ангелов
Глава II. Маркетинг и PR вашего малого бизнеса
Что такое маркетинг и продажи и чем они отличаются друг от друга
Маркетинг
Тестирование выхода нового продукта на рынок
Предварительные исследования
Источники маркетинговой информации о рынке
Исследование конкурентов на рынке
Создание истории компании
Создание миссии компании
Презентация для покупателей
Создание линейки своих продуктов
Ценообразование
Бесплатные предложения для клиентов
Недорогие предложения
Привлечение клиента для ознакомления с продукцией
Стратегия при отсутствии продаж
PR и самопиар
Налаживание связей со СМИ
Создание полезного (пассивного) контента: книга
Статьи в журналах, газетах, на профильных сайтах
Глава III «Живые» или личные продажи
Создание фирменного стиля компании
Продажа при первой личной встрече с клиентом
Основные способы обработки возражений
«Живые» выступления
Глава IV «Условно бесплатные» продажи в интернете
Продвижение в социальных сетях
Воронка онлайн-продаж
Продажи в Facebook
Продажи ВКонтакте
Продажи в Youtube
Продажи в Instagram
Разработка вашего сайта
Контент для сайта
Работа с возражениями в интернете
Организация продаж через рассылку
Продающие тексты
Продажи с помощью вебинаров
Глава V. Создание платной рекламы через сервисы
Настройка пассивной таргетированной рекламы
Настройка пассивной рекламы на Avito
Глава VI. Создание структуры отдела продаж на предприятии и мотивация сотрудников
Статистика и анализ продаж
Система работы с кадрами
Составление и размещение вакансии
Проведение собеседования
Выбор «своего» менеджера. Типы сотрудников
Особые качества для менеджера по продажам
Тестовый день
Документы для оформления менеджера
Мотивация сотрудников
Создание системы видео-, аудио- и текстовых инструкций на предприятии
Определение эффективности работы менеджера
Внутренняя безопасность вашего бизнеса
Контроль и поддержка работы отдела продаж
Общение с сотрудниками
Как обезопасить свою работу от неплатежей по договору?
Заключение
Отрывок из книги
Все большое начинается с малого. И бизнес тоже. Как же создать суперкрутой бизнес и идею «с нуля»?
Итак, создаем малый бизнес. Что это такое и как он появляется на свет?
.....
Думающий предприниматель всегда размышляет, есть ли перспективы у его малого бизнеса стать большим, надо ли ему это в принципе. Например, небольшая автомастерская в гараже вряд ли вырастет до большой станции техобслуживания или тем более автозавода. Однако постепенный рост возможен. Есть вероятность, что микропредприятие станет малым, а из малого средним и т. д.
У малого предприятия в экономике своя немаловажная роль. Малые предприятия либо развивают новые направления бизнеса, инновационные для потребителей, либо выступают посредниками между большими предприятиями и потребителями.
.....
