Описание книги
Das Flipchart ist das am meisten unterschatzte Medium im Verkauf. Wer es einsetzt, hat heute im Wettbewerb die Nase vorn. Ob Sie Geschaftsfuhrer, Key Account Manager, Gebietsleiter oder Vertriebsbeauftragter sind: Wenn Ihr Ziel ist, Kunden Ihre Losung, Ihr Produkt zu verkaufen, dann erhalten Sie mit diesem Buch eine Methode, um im Termin abzuschlie?en. Sie erzeugen gemeinsam mit Ihrem Kunden Bilder, holen ihn unmittelbar ab, nehmen mogliche Einwande auf und entkraften sie. Im Dialog erarbeiten Sie eine individuelle, fur ihn absolut transparente und passende Losung. Und anders als Powerpoints bleiben Flipcharts (buchstablich) bei Ihrem Kunden hangen. Mit dem Flipchart schaffen Sie Vertrauen, langfristige Kundenbindung und sparen Zeit in der Vor- und Nachbereitung Ihrer Termine. Mit seinen schnellen Tipps, einfachen Tricks und vielen Beispielen gehort dieses Buch in jede Verkaufertasche. Wer in stark umkampften Markten agiert, erhalt damit ein wertvolles Tool, um sich positiv und nachhaltig vom Wettbewerb zu unterscheiden: Mit dem Einsatz von Flipcharts sind Sie anders als Andere!