Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Эльман Фриман
Введение
1. С чего начинается продажа
2. Я хочу получать прибыль от ненужных вещей!
3. «Что? Где? Когда?»
Товар
Продавец
Покупатель
Окружающая среда
4. Как продать воздух в банке или эффективность продаж
Три правила предпродажи
Подготовка объявления к размещению
Где продавать?
Как продать воздух
5. Оплата, переводы, платежи. Как безопасно получать прибыль за товар
Наличные и карты
Отправка вещей почтой
Наложенный платеж
Отправка вещей транспортной компанией
6. Расширение границ
7. Возможные проблемы и как с ними справиться
Заключение
«Как превратить в деньги ненужные вещи или книга о продажах, написанная не маркетологом»
Со стороны такая картина не представляла бы никакого интереса для окружающих, но для автора данной книги она важна, поскольку молодым пареньком на крыльце был он, а игровой диск для PlayStation—первым проданным им товаром.
.....
Все кроется в изначально неправильной покупке. Гитара была сделана в стране, которая абсолютно не котируется у гитаристов (т.е. у целевой аудитории), была причудливой формы, что не привлекало случайную аудиторию. В силу этой же формы требовала специального футляра, которым не пользуется большинство гитаристов. И пускай на самом деле это была замечательная гитара, в силу определенных сложившихся стереотипов, люди не хотели ее покупать, даже по невысокой цене. В итоге я пришел к выводу, что легче продать её дешево, уйдя «в минус» от установленной мной минимальной суммы за инструмент.
Эту историю я привожу вам в пример для того, чтобы вы не допускали подобных ошибок, сразу правильно анализировали товар и его положение на рынке, его продажные свойства и правильно ставили перед собой приоритеты. Помните, что продажа гитары длилась один год и 7 месяцев. А у людей, которым я ее продал, она пробыла еще 2 года, прежде чем они её продали. Вам столько ждать не обязательно. Даже если к вам в руки и попадет такой непопулярный товар, который вы решите продать, необходимо определить приоритеты. Либо продать быстро и дешево (что я в итоге и сделал), либо продавать долго и усердно, но за желаемую сумму. И главное спросите у себя: если товар не покупается даже по самой низкой цене, готовы ли вы сбавить еще? Если нет, если вы не нуждаетесь в срочных деньгах и вы хотите получить желаемую сумму – поднимите ценник. Ненамного. Если продаете вещь за 500р, поднимите до 600р; если за 5000р, то до 5500р; если за 10000р, то до 11000.
.....