Оглавление
Эрик Рис. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Введение
Истоки системы «экономичный стартап»
Что такое «экономичный стартап»
Почему стартапы терпят крах
Как составлена эта книга
Второй век менеджмента
Часть I. Видение
Глава 1. Старт
Предпринимательский менеджмент
Как возникла система «экономичный стартап»
Глава 2. Определение
Кого можно назвать предпринимателем?
Если я предприниматель, то что такое стартап?
История SnapТax
«Экономичный стартап» для 7000 человек
Глава 3. Обучение
Кого можно назвать предпринимателем?
Подтверждение фактами в компании IMVU
Блестящая стратегия
Полгода до запуска
Выход на рынок
Общение с клиентами
Все сначала
Ценность или потери?
Как получить подтверждение фактами?
Дерзость «нуля»
Уроки IMVU
Глава 4. Эксперименты
От алхимии к науке
Маленькими шажками к большим целям
Хотите долгосрочных изменений? Экспериментируйте!
Разбейте видение на части
Эксперимент как продукт
Городская прачечная
«Экономичный стартап» в… государственной организации
Часть II. Садимся за руль. От видения к практике
Глава 5. Прыжок
Стратегия основана на предположениях
Аналоги и антианалоги
Мало оказаться в нужном месте в нужный момент
Ценность и рост
Генти генбуцу
Выходите на улицу
Разработка продукта и архетип потребителя
«Аналитический паралич»
Глава 6. Тестирование
Почему первый продукт не должен быть совершенным
Минимально рабочий продукт: видеопрезентация
MVP для одного клиента
И восемь человек за сценой…
MVP и качество
Проблемы при создании MVP
От MVP к учету инноваций
Глава 7. Оценка
Цифры, которые меняют всё
Структура ответственности, подходящая для любой отрасли
Как работает учет инноваций: три обучающих этапа
Установка базовых показателей
Настройка механизма
Вираж
Учет инноваций в IMVU
Как совершенствовать продукт за $5 в день
Когортный анализ
Оптимизация или обучение?
«Показатели тщеславия»: предостережение
Действенные показатели вместо «показателей тщеславия»
Когортный анализ и сплит-тестирование
Канбан
Тестирование гипотезы в Grockit
Три аспекта
Действенные показатели
Простота изложения
Возможность проверки данных
Глава 8. Вираж
Учет инноваций ускоряет процесс
«Взлетная полоса» стартапа – сколько виражей можно сделать
Вираж требует смелости
Совершить вираж или не менять курса: проводим встречу
Страх перед виражом
Какими бывают виражи
Вираж-увеличение
Вираж-уменьшение
Вираж сегмента потребителей
Вираж потребности клиентов
Вираж платформы
Вираж бизнес-архитектуры
Вираж способа монетизации
Вираж механизма роста
Вираж канала сбыта
Вираж технологии
Вираж – это стратегическая гипотеза
Часть III. Набираем скорость. Как запустить механизм
Глава 9. Вираж
Подход небольших партий в сфере предпринимательства
Подход небольших партий в IMVU
Непрерывное развертывание в разных отраслях
Подход небольших партий в действии
Подход небольших партий в сфере образования
«Снежный ком» больших партий
Получение по запросу
Метод получения по запросу в сфере чистых технологий
Глава 10. Рост
Как добиться роста?
Три механизма роста
Механизм «липкого» роста
Механизм вирусного роста
Механизм оплаченного роста
Техническое пояснение
Механизмы роста определяют соответствие продукт/рынок
Когда механизм выходит из строя
Глава 11. Адаптация
Построение адаптивной организации
Не слишком ли быстро мы едем?
Мудрость пяти «Почему?»
Соразмерные инвестиции
Автоматический регулятор скорости
Проклятие «Пяти обвинений»
С чего начать
Лицом к лицу с неприятной правдой
Начните с малого и будьте конкретны
Специалист по «Пяти “Почему?”»
«Пять “Почему?”» в действии
Не пытайтесь решать с помощью «Пяти “Почему?”» хронические проблемы
Как перейти к работе небольшими партиями
Год первый: вперед – к провалу
Год второй: мышечная память
Год третий: прорыв
Глава 12. Создание инноваций
Как создавать подрывные инновации
Скромные, но доступные ресурсы
Возможность развиваться независимо
Личная заинтересованность в результате
Создание платформы для экспериментов
Защита головной компании
Понятные страхи
Почему так опасно скрывать инновации в «черном ящике»
«Песочница» инноваций
Ответственность внутренних команд
Портфель задач менеджмента
Предприниматель – это должность
Переход к статус-кво
Эпилог: Никаких потерь
Суперсилы организации
Когда на первом месте – система: в чем опасность
Псевдонаука разработки продукта
Новая программа исследований
Долгосрочная фондовая биржа
В заключение
Присоединяйтесь к движению
Группы встреч «экономичный стартап»
Конференция Startup Lessons Learned
Дополнительное чтение
Список литературы
Благодарности
Отрывок из книги
Наверняка вы не раз слышали такие истории: дерзкие вундеркинды, сидя в университетской общаге, изобретают технологии будущего. Не признавая никаких границ, вооруженные новыми технологиями и полные юношеского энтузиазма, они создают бизнес с нуля. Первые успехи позволяют привлечь средства и вывести на рынок потрясающий продукт. Они берут на работу друзей, собирают команду суперзвезд, и уже ничто не может остановить их.
Десять лет и несколько стартапов назад я тоже создал свой первый бизнес. Из того времени особенно ярко мне запомнился один момент: тот, когда я понял, что наша компания идет ко дну. Мы с моим соучредителем не знали, что делать. Мыльный пузырь доткомов лопнул, деньги закончились. Мы отчаянно пытались привлечь дополнительные инвестиции, но не смогли. Это напоминало сцену расставания из голливудского фильма: шел дождь, мы ссорились на улице. Не сумев договориться даже о том, куда пойти, мы в гневе разошлись в разные стороны. Эта картинка – мы вдвоем, под дождем, расходимся в противоположных направлениях – стала для меня метафорой провала.
.....
Тогда я начал писать, сначала в блоге под названием Startup Lessons Learned, и рассказывать – на конференциях и на лекциях для компаний, стартапов и венчурных капиталистов. Я обращался ко всем, кто хотел меня слушать. В попытках найти аргументы и объяснить свои открытия, в сотрудничестве с другими авторами, экспертами и предпринимателями, я совершенствовал и развивал систему «экономичный стартап», и она становилась все более стройной и целостной. Я стремился понять, как можно устранить огромные потери, которые видел повсюду: стартапы, создававшие никому не нужные продукты. В итоге подход «экономичный стартап» дал начало целому международному движению. В разных городах и странах предприниматели начали создавать группы, чтобы обсуждать и применять мои идеи. Сегодня более чем в 100 городах по всему миру существуют организованные сообщества тех, кто практикует подход «экономичный стартап». Я стал путешествовать по разным странам и континентам. И повсюду вижу приметы возрождения предпринимательства. Благодаря движению «экономичный стартап» возникает совершенно новое поколение предпринимателей, которые нуждаются в новых идеях по созданию успешных компаний.
Я – предприниматель, и мои интересы лежат в сфере разработки программного обеспечения и высоких технологий. Но наше движение давно вышло за рамки этой отрасли. Тысячи предпринимателей используют принципы «экономичного стартапа» в самых разных сферах. Мне довелось работать с основателями самых разных компаний, больших и маленьких, работающих в самых разных отраслях и даже в государственных органах. Этот путь привел меня в такие места, куда я никогда не предполагал попасть: в офисы лучших венчурных капиталистов мира, в залы заседаний правления компаний из списка Fortune 500 и даже в Пентагон. Сильнее всего я волновался, когда описывал принципы «экономичного стартапа» руководителю информационного подразделения армии США (кстати, он был открыт новым идеям, даже если их излагали такие «гражданские», как я).
.....
