Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Вступительное слово
Предисловие
Не стойте у себя на пути
Мое путешествие
Личностный аспект этой истории
Водоворот переговоров
Следующий шаг в создании самой лучшей практики
Идея, время которой пришло
Ваше путешествие, наше путешествие
Часть первая. Добейтесь устойчивых изменений
Глава 1. Выясните причину своей проблемы исполнения
Если мы не взрываемся, то отступаем
Процесс достижения успеха должен начинаться изнутри
Нынешние реакции против оптимальных
Мы поворачиваем налево, хотя собирались направо
Простая тренировка моделей поведения не принесет новых навыков
Как я принимала собственное лекарство
Интеграция скрытых сторон устраняет проблему исполнения
Итог
Глава 2. Познакомьтесь с внутренними переговорщиками
Чтобы устранить проблему исполнения, нужно ее увидеть
Выявление недостатков позволяет усовершенствовать профиль
Увиденная проблема исполнения способствует развитию ответственности
Чтобы устранить проблему исполнения, проведите переговоры с самим собой
Познакомьтесь с командой внутренних переговорщиков
Кто был тот человек в маске?
Недостающие члены команды обладают нужными новыми навыками
Внутренние переговорщики индивидуальны и универсальны
Познакомьтесь с Большой четверкой
Использование всей Большой четверки способствует оптимальному исполнению
Станьте нанимателем, предоставляющим равные возможности
Поверьте мне, что вся Большая четверка находится внутри вас
Большая четверка и вы
Тест на профиль. Сделайте моментальный снимок
Мать и отец одинаковы?
Глава 3. Научитесь работать с большой четверкой
Вам мешают предвзятые суждения о Большой четверке
Все за одного и один за всех
Так много дел, так мало времени
Принцип «все или ничего» – еще одна помеха на пути
Не нужно выбирать одно из двух
Плюс на минус не дает ноль
Это путь, а не программа PowerPoint
Глава 4. Установите якорь в своем центре
Соберите внутренний совет директоров
Вы больше, чем ваша Большая четверка
Преобразователь № 1 – Дозорный
Преобразователь № 2 – Капитан
Поставьте своего Капитана у руля
Найдите своего внутреннего Капитана
Преобразователь № 3 – Путешественник
Путешественник присоединяется к вам на дороге жизни
Мозг развивается по мере вашего роста
Ставьте целью устойчивые изменения
Как сыграть без сценария
Начинайте побеждать изнутри
Ваш Дозорный знает сценарий игры
Выбирайте новые варианты
Путешественник ведет вас в новых направлениях
Часть вторая. Сбалансируйте свой профиль
Глава 5. Возможности. Познакомьтесь с видением своего мечтателя
Мечтатель изобретает новые возможности
Мечтатели ведут нас к новым местам
Мечтатель открывает возможность для инноваций
Тест для Мечтателя. Ваша любимая стратегия
Сценарий для внутреннего Мечтателя
Как поступите вы?
Мечтатель в повседневной жизни
Как проводить принципы в жизнь
«Сладкие места» Мечтателя
Создайте собственное видение
Определитесь, чего вы хотите
Позаботьтесь, чтобы члены команды не затыкали рот вашему Мечтателю
Действуя заодно, Мечтатель и Мыслитель могут творить великие дела
Расскажите вдохновляющую историю
Отважьтесь последовать за своей мечтой
Ожидайте критики и следуйте своей страсти
Будьте готовы к неудачам на пути
Направляйте устремления как можно выше
Почувствуйте, что делать дальше
Интуиция говорит: «Руководствуйся чутьем»
Позвольте себе выяснить, что чувствуете
Вопросы для обдумывания
Глава 6. Перспективы. Научитесь понимать озарения своего мыслителя
Мыслителю нравятся информация и идеи
Мышление – основа того, кем мы являемся
Мыслители дают нам полезные ответы
Тест для Мыслителя. Ваша любимая стратегия
Сценарий для внутреннего Мыслителя
Мыслитель в повседневной жизни
Как проводить принципы в жизнь
«Сладкие места» Мыслителя
Используйте факты и логику
Опишите свою ситуацию во всех подробностях
Наслаждайтесь пикантностью жизни
Обдумайте последствия
Остановитесь и спросите себя: «Что вероятнее всего случится?»
Рассмотрите ситуацию со всех сторон
Помните, что вы можете ошибаться
Держите гордость в узде
Найдите достоинства в других точках зрения
Вопросы для обдумывания
Глава 7. Люди. Почувствуйте как бьется сердце вашего любовника
Любовник заботится о людях
Тест для Любовника. Ваша любимая стратегия
Сценарий для внутреннего Любовника
Как поступите вы?
Любовник в повседневной жизни
Как проводить принципы в жизнь
«Сладкие места» Любовника
Установите контакт с эмоциями
Люди – это не корпорации
Обуздывайте эмоции, если они берут над вами верх
Сотрудничайте с другими людьми
Делайте дела вместе
Совместная работа создает ценности
Примите тот факт, что для танго нужны двое
Научитесь правильно уходить
Стройте и поддерживайте доверие
Заслужите доверие к себе
Вопросы для обдумывания
Глава 8. Мастерство исполнения. Вооружитесь мечом и щитом своего воина
Воины действуют разными способами
Ваш Воин защищает вас
Воин добивается результатов
Тест для Воина. Ваша любимая стратегия
Сценарий для внутреннего Воина
И победителем становится…
Воин в повседневной жизни
Как проводить принципы в жизнь
«Сладкие места» Воина
Говорите горькую правду
Стойте на своем
Отстаивайте свои принципы
Действуйте
Берите на себя ответственность за свои действия
Стремитесь стать уравновешенным Воином
Вопросы для обдумывания
Часть третья. Установите связь со своим ядром
Глава 9. Восприятие. Пробудите своего дозорного
Чем занимается Дозорный?
Роль вашего Дозорного
Дозорный помогает отстраниться от Большой четверки
Наблюдайте за своими реакциями, вместо того чтобы действовать в соответствии с ними
У кого есть время на все это?
Дозорные помогают использовать возможности
Найдите свой центр благополучия
Что такое центрация?
Что такое децентрация?
Выходите за пределы своей животной программы
Научитесь замечать свое состояние децентрации
Можно ли все время сохранять центрацию?
Глава 10. Присутствие. Позвольте своему капитану управлять кораблем
Что представляет собой Капитан?
Капитан управляет с помощью внутреннего руля
Какую роль играет ваш Капитан
Позвольте своему Капитану командовать парадом
Капитан видит всю картину
Как действует Капитан
Только Капитан способен использовать всех четверых
Капитан принимает и сортирует срочные сообщения
Капитан обеспечивает безопасность, сортируя информацию
Капитан умеет использовать присутствие
Понятие присутствия
Присутствие позволяет понять, что происходит сейчас и потребуется дальше
Выполнять свои функции Капитану помогают ценности, мудрость и характер
Глава 11. Путь. Растите вместе со своим путешественником
Чем занимается Путешественник?
Путешественник помогает нам постепенно расти
Мотив путешествия вечен
Путешественник раздвигает горизонты
Путешествие может начаться там, где вы находитесь сейчас
Путешественник сможет придать вашей жизни нужную форму
Что-то менять – трудно, но стоять на месте – не легче
Путешественники знают, что вы будете учиться всю жизнь
У путешествия две стороны
Мы ценим внешнее путешествие
Внешнее путешествие составляет лишь половину истории вашей жизни
В полноценном путешествии должны участвовать обе стороны
Внутреннее путешествие требует центрации
Изучайте способы самоцентрации
Найдите то, что лучше всего подходит вам
Мы путешествуем не одни, но в то же время в одиночку
Эпилог
Время пробудиться
Некоторые ключевые принципы
Заключительные мысли и пожелания
Для меня большая честь написать вступительное слово к такой вдохновляющей и первопроходческой книге Эрики Эриэл Фокс. Я знаком с Эрикой много лет и все это время наблюдал за тем, как она разрабатывала и лелеяла идеи, которые сейчас выкристаллизовались в этом замечательном путеводителе по внутренним сферам переговоров.
Тридцать с лишним лет назад Роджер Фишер, Брюс Паттон и я имели удовольствие изложить результаты нашей совместной работы по систематизации форм сотрудничества при ведении переговоров в скромной книге, которую назвали «Переговоры без поражения». Мы стремились вдохновить читателей превратить переговорный процесс из привычного, где одна сторона побеждает, а другая терпит поражение, в игру, способную принести выгоду всем партнерам. Такой подход помог людям изменить отношение к переговорам и понять, что их можно с успехом практиковать не только в сфере бизнеса или дипломатии, но и во время повседневного общения за обеденным столом.
.....
Естественно, что из этого тоже ничего не вышло.
Я не смогла бы понять принцип работы кофеварки, даже если бы от этого зависела моя жизнь. Все, что мне было нужно, – это простая старая кофеварка «Mr. Coffee». Но здесь относятся к кофе слишком серьезно. У каждого есть устройство для приготовления капучино или – как в доме, куда переехала я, – для эспрессо. Не уверена, что в то время мне было известно, в чем разница между капучино и эспрессо, зато могу точно сказать, что между ними общего. В хитроумном европейском кофеварочном аппарате я не способна приготовить ни то, ни другое.
.....