Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Шаг первый. Подготовка торгового представителя
Шаг второй. Оценка торговой точки
Шаг третий. Приветствие
Шаг четвёртый. Проверка товарных запасов
Шаг пятый. Проведение презентации
Шаг шестой. Мерчендайзинг
Шаг седьмой. Анализ визита
Кто-нибудь задумывался, для чего торговому представителю нужны все эти шаги в продвижении товара? Почему их должно быть именно три, пять, десять или восемь? И почему так важна строгая последовательность, неукоснительный ритуал их исполнения?
У автора на этот счёт простое мнение: в каждой компании, да что там – у каждого сотрудника, шаги свои. Большие или маленькие, тяжёлые или лёгкие, робкие или смелые, опрометчивые или расчётливые. Но какими бы они ни были, суть одна. Как известно, все дороги ведут в одно место. А место это – Рим. Ну, или месячный план продаж. Какой дорогой до него дойти – решайте сами.
.....
Как-то раз, сделав это, он с ужасом обнаружил, что весь его пройденный маршрут был переписан. Фактически работу предстояло начинать сызнова.
Тревожный звонок супервайзеру прояснил ситуацию: «Я же говорил, утром нужно обновлять приложение! Я вчера новый маршрут забил».
.....