Оглавление
Евгения Гордиенко. Influence Marketing. Как правильно работать с блогерами
Введение
Почему я?
Этап первый, базовый. Зачем нам это все? Influence-стратегия и постановка целей
Что такое influence-маркетинг и в чем его сила
Из каких этапов состоит influence-стратегия
Практические рекомендации
Определяем цели и задачи. На что способен influence-маркетинг
Этап второй. Как корректно определить целевую аудиторию
Что такое целевая аудитория и почему так важно ее корректно определить
Ошибки в определении целевой аудитории
Определяем аватары ваших клиентов
Определяем авторитеты ваших клиентов
Практикум
Этап третий. Как выбрать подходящего лидера мнений
Сегментация блогеров и лидеров мнений. В чем разница между ними?
Как искать релевантных инфлюенсеров
Как проверить блогера на накрутки и определить лояльность аудитории
Анализ статистики и отзывов
Практикум
Этап четвертый. Как подготовить профиль к запуску?
Какие бывают форматы сотрудничества
Что необходимо проконтролировать перед запуском
Практикум
Этап пятый. Как договориться с инфлюенсером и не слить рекламный бюджет
Корректное первое касание. Антикейсы
Второе касание. Обсуждение условий. Реклама по бартеру. Подарки. Процент с продаж
Как сделать коллаборацию с лидерами мнения, если сообщение безответно
Практикум
Этап шестой. Как правильно поставить задачу блогеру и оформить договоренности, чтобы избежать невыполнения обязательств
Кто создает контент
Как правильно поставить задачу блогеру
Как вести коммуникацию в случае возникновения проблем, некомпетентности, обмана со стороны блогера. Неудачные кейсы и выводы
Юридический взгляд на сотрудничество с блогерами. Нужен ли договор? В каких случаях?
Практикум
Этап последний. Как понять, было ли сотрудничество эффективным? Запуск и метрики эффективности
Что делать во время размещения публикации?
Пошаговый чек-лист, без которого нельзя стартовать
Метрики эффективности
Отчетность
Основные показатели
Практикум
Заключение
Приложения
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Приложение 6
Словарь профессиональных слов и терминов
Отрывок из книги
Вы заметили, что рекламы стало так много, что она, словно сильнейший снегопад, засыпает всех «по самые уши»? Люди мечтают скрыться от нее и стряхнуть с себя ненужные «осадки». Они перестают замечать рекламу и реагировать.
Стоимость рекламы становится несоизмеримой с ожидаемой отдачей, поэтому наибольшую выгоду получают те, кто первым научился использовать influence-маркетинг. Маркетологи поняли, что люди не доверяют рекламе, но они доверяют другим людям. Особенно если те являются для них авторитетами. Такой вид воздействия назвали influence-маркетингом (от англ. influence – «влияние»). Многие мировые компании уже тратят на этот метод продвижения товаров до 75 % рекламного бюджета, а вот в странах постсоветского пространства он только набирает обороты.
.....
Во-первых, читатель автоматически реагирует на наличие лидера мнений, который ему интересен и которого он уважает. У него будет возможность вместе с ним пробежаться, пообщаться, сделать селфи и т. д.
Во-вторых, сами СМИ куда активнее реагируют на звезд. Так мы получаем легкий доступ к ведущим изданиям и множество мелких вирусных публикаций, также распространяющих информацию о событии.
.....
