Как убедить спонсоров поддержать арт-проект? Где найти ту самую компанию, которая захочет поддержать ресурсами вашу идею? Что написать в предложении о сотрудничестве, чтобы не упустить главное?В этой книге Евгения Карпанина, эксперт по фандрайзингу и арт-проектированию, продюсер, создатель медиа-площадок «Международный клуб театральных менеджеров» и «Работа со спонсорами», член оргкомитета Вахтанговского фестиваля театральных менеджеров и член Союза театральных деятелей России, рассказывает как менеджерам арт-проектов привлекать ресурсы. Так же вы найдете полезные упражнения, поймете, как преодолевать психологические барьеры, которые мешают арт-менеджерам находить партнеров и спонсоров, а так же получите разбор вдохновляющих кейсов из практики современного российского театрального фандрайзера.
Оглавление
Евгения Николаевна Карпанина. Театральный фандрайзинг, или Как спонсоры и арт-проекты находят друг друга
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕРРИТОРИЯ ЧУЖИХ ДЕНЕГ
ГЛАВА 2. УПАКОВКА
ГЛАВА 3. «ПЛАН ЗАХВАТА»
ГЛАВА 4. СПОНСОРСКАЯ ИНТЕГРАЦИЯ
ГЛАВА 5. ОТ ПРЕЗЕНТАЦИИ К ПЕРЕГОВОРАМ
ГЛАВА 6. ОТ ПЕРЕГОВОРОВ К ДОГОВОРУ
ГЛАВА 7. В ПОЛЕ И ПОСЛЕ
ПОСЛЕСЛОВИЕ
Отрывок из книги
Есть мнение, что деньги на искусство умеют добывать только пройдохи, у которых «все схвачено» и «везде свои», а настоящий художник – гордый и голодный. Но это не так.
Меня зовут Евгения Карпанина, более десяти лет я работала старшим специалистом по рекламе и маркетингу компании «Вымпелком» (ТМ «Билайн»). В круг моих обязанностей в числе многих входила работа с письмами о спонсорской поддержке того или иного мероприятия. Я читала их каждый день и какие-то сразу отправляла в корзину, а какие-то выносила на обсуждение с руководством, обосновывала, почему именно этому проекту надо оказать спонсорскую поддержку, и дальше контролировала исполнение договорных обязательств…
.....
Вы только что прочли вдохновляющий пост, который опубликовал в своих соцсетях крошечный театр в поисках поддержки. Задание:
1. Определить, в каких нефинансовых ресурсах вы нуждаетесь.
