Успешная короткая презентация
Описание книги
Представителям многих профессий, чтобы стать заметнее и успешнее, приходится предпринимать шаги в сторону публичности. Для многих бизнес-тренеров, психологов, консультантов уже стало нормой перед проведением тренинга или иного обучающего мероприятия проводить короткие, от 1 до 2–3 часов, продающие презентации и мастер-классы. Мы находимся в начале формирования нового тренда – эпохи коротких продающих выступлений. Начните общаться с аудиторией, говоря просто о высоком, доступно – о сложном. Ключевое слово – общение, то есть на равных. Ораторы с гипнотическим авторитетом в мировой истории уже были, и их успех завораживает, вспомните Мартина Лютера Кинга и его речь «У меня есть мечта», Стива Джобса со словами выпускникам Стэнфорда и Рэнди Пауша. В чем же секрет успеха этих спикеров? В правильной постановке цели, мощной идее, структуре и манере преподносить информацию. Они рассказывают о себе аудитории. Именно этого сейчас ждет публика, именно этого ей так не хватает. И именно за такими спикерами и их идеями она готова следовать. Эта книга посвящена тем, кому приходится делать небольшие – от 10 минут до 1,5 часов – публичные выступления; это студенты и преподаватели, психологи и бизнес-тренеры, врачи и консультанты, инфобизнесмены и ведущие вебинаров, маркетологи и пиарщики, политики и руководители. Тем, кто уже читает лекции, делает так называемые «продающие» презентации, а также ведет переговоры и выступает перед аудиторией. И тем, кому это только предстоит, кто хочет быть максимально убедительным, ярким, запоминающимся и успешным.
Оглавление
Евгения Шестакова. Успешная короткая презентация
Вступление
Глава 1. Инновации в публичных выступлениях: на пороге тренда
Глава 2. Поколение y и его отношение к публичным коммуникациям
Глава 3. Как придумать идею на миллион и где взять вдохновение
Определение целей. Построение цепочек
Ключевая идея
Как и где искать идеи?
Глава 4. Как повысить эффективность публичного выступления без бюджета
Глава 5. Беспроигрышная базовая структура любого выступления
Этапы работы над презентацией
Алгоритм презентации
Проработка вопросов и ответов
Дизайн презентации
Репетиция
Проведение мероприятия
Глава 6. Немного о страшном
Упражнение «Сужение до точки»
Глава 7. Некоторые ошибки и способы их избежать
Глава 8. Яркие решения
Вячеслав Лущинский, IT-менеджер
Татьяна Мучник, бизнес-тренер, директор и ведущий специалист компании «ТМ Тренинги»
Наталья Новикова, кандидат биологических наук, преподаватель, тренер
Инга Соколова, риелтор
Глава 9. Коллекция находок
Заключение
Отзывы
Приложение
Отрывок из книги
Каждому временному промежутку соответствует свой стиль поведения спикера по отношению к аудитории. От лозунгов с трибуны мы двигались к повышенной эмоциональности в обращении к аудитории в начале 1990-х годов, в период прихода в Россию сетевых компаний; люди объединялись, чувствуя себя сопричастными крупному успеху. 2000-е годы стали периодом роста продаж, манипуляций на переговорах и бизнес-стратегий.
В последнее десятилетие время начало «сжиматься». В предыдущие периоды истории для того, чтобы выработался и закрепился определенный стиль в поведении спикера по отношению к слушателям, были необходимы крупные временные отрезки, которые совпадали со временем существования того или иного политического режима. Но в последние десять лет мы можем наблюдать неоднократную смену характера взаимодействия спикеров и аудитории. Большую роль в этом процессе играют развитие социальных сетей и доступность информации. Однако далеко не все и не везде в России так активны, поэтому в большей степени это справедливо в отношении крупных городов и наиболее активной части граждан.
.....
«Надеемся на положительное решение вопроса и заранее вам благодарны».
«Уверены, что наше сотрудничество положит начало долговременным и взаимовыгодным деловым отношениям!»
.....