Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
[9] Vorwort
Inhaltsverzeichnis
[13] Einführung
[17] 1. Entwickle die richtige Haltung
Widerstände gegen Gewinn
1.1. Glaubenssätze steuern das Verhalten
1.2. Glaubenssätze verändern
1. Glaubenssätze erkennen
2. Entwickle ein Verständnis für deine hinderlichen Glaubenssätze
3. Ran an deine Glaubenssätze
4. Formuliere neue, unterstützende Glaubenssätze
5. Integriere deinen neuen Glaubenssatz in deinen Alltag
[31] Handlungsschritte
[35] 2. Von deinem Antrieb aus arbeiten
Ein finanziell erfolgreiches Unternehmen in 7 Schritten
Mission und Vision: Was treibt dich an?
[37] 2.1. Mission: Warum tust du, was du tust?
Von deinem Antrieb aus arbeiten
Von deiner Mission aus arbeiten
Halte deine Mission am Leben
Kommuniziere von deiner Mission aus
2.2. Vision: Wohin willst du?
Entwickle deine Vision
Deine Vision kommunizieren
Handlungsschritte
[49] 3. Löse das reale Problem deines idealen Kunden
[52] 3.1. Was ist das reale Problem?
Die fünf Hauptbereiche des Lebens
[53] Sicherheit
Gesundheit
Beziehungen
Status/Identität
Spiritualität/Wachstum/Bedeutung
Strategische Fehler
Leidenschaft reicht nicht
Verkaufe keine Produkte, sondern Lösungen für Probleme
Frag deinen besten Kunden
Bitte um ein Testimonial
3.2. Wer ist dein idealer Kunde?
Wähle eine Nische
Kunden wollen mit Experten arbeiten
Einwände gegen die Wahl eines idealen Kunden
Wenn ich eine Nische wähle, erreiche ich viel weniger Menschen
Ich arbeite gerne in vielen verschiedenen Branchen
Darf ich dann nicht mehr allen helfen?
Schaffe einen größeren Wert und erhöhe den Preis
Finde deinen idealen Kunden
Bewerte deine Kunden
3.3. Biete eine Lösung an
Entwirf die Schritte für die von dir bereitgestellte Lösung
Handlungsschritte
[73] 4. Geschäftsmodelle
[74] 4.1. Sieben Geschäftsmodelle
Handel
Produktion
Einnahmen auf der Basis der Arbeitszeit
Ein Produkt – viele Abnehmer
[78] Online-Schulung
Programme
Abonnements
Andere Geschäftsmodelle
4.2. Den Verkaufspreis festlegen
Selbstkostenpreis plus Marge
Value Pricing
Marktwert
Handlungsschritte
[89] 5. Erstelle deinen Finanzplan zum Erfolg
[90] 5.1. Ziele des Finanzplans für deinen Erfolg
Durchführbarkeit, Fokus, Gewinn und Optionen
[91] Durchführbarkeit
[92] Fokus
Gewinn
Optionen
Widerstände gegen Finanzpläne für den Erfolg
Vier wichtige Kriterien zum Erstellen deines Plans
5.2. Den Finanzplan für deinen Erfolg erstellen
Plane die Erstellung deines Plans
Tag zur Vorbereitung des Finanzplans für deinen Erfolg
Der Finanzplan für deinen Erfolg in sieben Schritten
Machbarkeit beurteilen
Welche Kosten muss und darf ich machen …
… um meine Ziele zu erreichen?
Wie viel Steuer fällt an?
Wie viel Gehalt wirft dein Unternehmen ab?
Gehalt
Kosten senken
Umsatz steigern
Geld leihen
[106] Den Finanzplan für deinen Erfolg finalisieren
Den Plan mit frischem Blick betrachten
Einzelheiten herausfinden
Drucke deinen Plan aus
[107] Handlungsschritte
[111] 6. Der Marketing- und Vertriebsplan
[113] 6.1. Der Verkaufstrichter: Know-Like-Trust
6.2. Marketing
Fünf Grundprinzipien des Marketings. Prinzip 1: Sei nicht langweilig
Prinzip 2: Bleibe am Ball
Prinzip 3: Lass Systeme für dich arbeiten
Prinzip 4: Sei großzügig
Prinzip 5: Baue Beziehungen auf
[122] 6.3. Vertrieb
Das richtige Mindset
Problem, Wunsch, Hürde und Ressource
Problem
Wunsch
Hürde
Ressource
Das Geschäft abschließen
Einwände handhaben
[131] 6.4. Erstelle deinen Marketing- und Vertriebsplan
Gestalte deinen Trichter
Dein Marketing- und Vertriebsplan
Messen heißt wissen
Handlungsschritte
[137] 7. Aktiv werden
7.1. Erstelle einen Zwölf-Wochen-Plan
Kriterien für deine Ziele
Handlungen mit Zielen verbinden
[143] 7.2. Es wirklich jetzt tun
Erstelle einen Wochenplan
Bleibe konzentriert
Sorge für die richtigen Bedingungen
Messen heißt wissen
Wie misst du, ob du auf dem richtigen Weg bist?
7.4. Go and change the world …
[151] Danksagung
[153] Über die Autorin
[154] Literatur
Anmerkungen
[5] Für Hans, meinen Vater, weil du immer mein größter Fan warst.
– LISA CAMPBELL, CPB, CPFP-Mastery & Canada's Profit Coach
.....
Über die Autorin
Literatur
.....