Небольшое изменение формулировки может радикально повлиять на исход разговора. Это открытие потрясло Фила Джонса, одного из самых востребованных деловых спикеров на планете. Он обнаружил, что существуют фразы, так называемые триггеры, которые обращаются напрямую к подсознанию собеседника. В результате человек принимает нужное вам решение, даже толком не отдавая себе отчета, почему он поступает так, а не иначе.
Долгие годы Фил Джонс коллекционировал «триггерные» фразы и проверял их эффективность на партнерах по переговорам, слушателях своих семинаров и участниках питчингов. Результатом стала эта книга, собравшая более 1000 положительных отзывов на amazon.com и ставшая бестселлером номер один в своей теме. Благодаря ей вы научитесь:
• формулировать свои мысли так, чтобы провоцировать нужную реакцию собеседника;
• выбирать наиболее эффективные стратегии разговора;
• использовать речевые конструкции, которые блокируют критическое мышление оппонента;
• задействовать в беседе «спусковые крючки», побуждающие аудиторию к немедленным действиям.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Оглавление
Фил М. Джонс. Сказал как отрезал. Самые действенные фразы для влияния и убеждения
Вступительное слово
1. Не уверен, что вам это подойдет, но…
2. Дальновидность
3. Что вы знаете?
4. А что, если…?
5. Только представьте
6. Когда будет подходящее время?
7. Я так понимаю, у вас еще не было времени
8. Простые изменения
9. У вас есть три варианта
10. Два типа людей
11. Держу пари, мы с вами немного похожи
12. Если… то
13. Не беспокойтесь
14. Большинство людей
15. Хорошие новости
16. Что произойдет дальше
17. С чего вы взяли?
18. Прежде чем вы окончательно решите
19. Если я смогу, вы сделаете это?
20. Достаточно
21. Кое-что еще
22. Услуга
23. Просто из любопытства
Финальная мысль
Благодарности
Об авторе
Наглый самопиар
Отрывок из книги
Думаю, вы выбрали эту книгу по одной из следующих причин.
Возможно, вы уже опытный специалист по продажам, но не прочь отточить свои навыки, или, скажем, у вас собственный бизнес, и вы желаете сделать его более эффективным. Также не исключаю, что вас просто привлек красивый дизайн обложки, и только потому вы заглянули внутрь. Но, если вы пролистали книгу хотя бы до этой страницы, я заявляю с полной уверенностью: вы открытый к переменам человек и серьезно настроены на успех.
.....
Еще в 2012 году я выпустил совсем небольшую книгу под названием «Волшебные слова». В ней я познакомил читателя с выражениями, которые постоянно использую во время своих тренингов и выступлений. Я очень горжусь этой книгой, и не только потому, что она вошла во многие списки бестселлеров. Гораздо важнее, что купившие книгу люди прочитали ее и теперь действительно пользуются почерпнутыми из неё знаниями. Всего лишь выбрав правильные слова, они добиваются прекрасных результатов.
Позвольте немного рассказать о сути этих Волшебных слов.
