De despacho competente a despacho competitivo: cuéntame cómo conseguirlo

De despacho competente a despacho competitivo: cuéntame cómo conseguirlo
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Описание книги

En este libro Francesc Domínguez, el consultor pionero en Europa continental en marketing jurídico, desde 2001, y asesor de marca personal aborda una cuestión esencial: «¿Cómo tener un despacho no solo competente sino también más competitivo?» El libro es de utilidad para socios y profesionales de todo tipo de tamaño de despachos y para despachos de todos los sectores o especialidades. Disfrútelo.
"Esta obra la resumo como una «joya» de libro que está a la altura de los libros de gestión en lengua inglesa" (Laura Lleyda, titular de Lleyda Abós Abogados) "Este libro debería ser obligatorio en cualquier despacho y en nuestras universidades, ya que es esencial para cualquier profesional, tanto consagrado como los que se inician en la abogacía" (Carlos Gutiérrez, socio de Broseta Abogados) "Gracias a este libro he conocido un concepto auténtico del marketing y he podido asimilar y aplicar técnicas prácticas de desarrollo de negocio, evitando las malas ideas preconcebidas que había considerado verdades incontrovertibles" (Fernando Carvajal, associate partner de Rödl & Partner) "Esta obra es una potente arma para consolidar la marca de un despacho. Me pareció tan buena que dudaba en compartir esta información con el resto de la competencia, pero es más importante dar mérito a quien lo merece" (Augusto Arce, socio de GLC Abogados, Costa Rica) "Este libro me ha permitido visualizar lo que deseo lograr en mi despacho y cómo encaminar mis acciones para competir a nivel internacional" (Alex García, socio de EProint, Panamá) "Me encantó el libro de Francesc Domínguez, repleto de ideas posibles. Te animo a leerlo. Te permitirá empezar a conocer un autor que merece mucho la pena" (Agustín Gándara, socio de Bufete Gándara Moure)

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Francesc Domínguez. De despacho competente a despacho competitivo: cuéntame cómo conseguirlo

DE DESPACHO COMPETENTE A DESPACHO COMPETITIVO. CUÉNTAME CÓMO CONSEGUIRLO

SUMARIO

PRÓLOGO

PREFACIO

Primera parte. EL ESTANCAMIENTO PROFESIONAL

EL ENCUENTRO

LA ASIGNATURA PENDIENTE

EL ESTANCAMIENTO

LA ESTRATEGIA

«CUMPLIDORES DE PLAZOS»: LOS DESPACHOS COMO EMPRESAS DE PRODUCCIÓN

CREENCIAS PROFESIONALES LIMITADORAS

Segunda parte. CUÉNTAME CÓMO CONSEGUIRLO

LA COMERCIALIZACIÓN

LA CLAVE: SABER LO QUE CONTRATA REALMENTE EL CLIENTE

LA FINALIDAD DEL DESPACHO

LOS PUNTOS FUERTES O VIRTUDES DEL DESPACHO

LOS PUNTOS DÉBILES DEL DESPACHO

LA APLICABILIDAD DEL MARKETING EN LOS DESPACHOS

LA FORMACIÓN EN HABILIDADES COMERCIALES

CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES: INFLUENCIA Y PERSUASIÓN

LAS CLAVES DEL MARKETING DE SERVICIOS PROFESIONALES

EL EQUILIBRIO: AYUDAR A LOS CLIENTES Y AYUDARSE A UNO MISMO

EL EQUILIBRIO: LA MEJORA EXTERNA DEBE PARTIR DE UNA MEJORA INTERNA

APRENDER A VER

EL LENGUAJE CREA PERCEPCIÓN

LOS COMPETIDORES DEL DESPACHO

LOS DESPACHOS LÍDERES SON LOS QUE MEJOR VENDEN

ERRORES A EVITAR DURANTE LA VENTA DE LOS SERVICIOS

LOS ACTOS DE NETWORKING

TIPOS DE PROFESIONALES, DESDE EL PUNTO DE VISTA COMERCIAL

LOS CLIENTES DIFÍCILES

LA GESTIÓN DE LA MARCA

LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LOS DESPACHOS

PREGUNTAS ESENCIALES

Tercera parte. EL DESPERTAR A UNA NUEVA REALIDAD

CONCLUSIONES

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FRANCESC DOMÍNGUEZ

Socio de Barton Consultants

.....

Captación de nuevos clientes: Influencia y persuasión

Las claves del marketing de servicios profesionales

.....

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