Читать книгу Минимализмы профессионала - Гари Зорба - Страница 1

Гари Зорба Минимализмы Профессионала

Смотри YouTube Гари Зорба >

Книга состоит из абзацев. Один абзац раскрывает одно правило. Прочитай, подумай и переходи к следующему. Абзацы, которые идут друг за другом, не связаны между собой. Поэтому книгу можно читать с любого абзаца. Полезного чтения…

ААА

Ассортимент сделай от доступного до дорогого продукта. Дорогой купят единицы. Остальные на контрасте легче будут покупать доступные. Сделай.

Активная реклама приведет к избытку. Когда входящих звонков и писем больше, чем способность ответить. Следствием станет снижение важности клиента и хладнокровное спокойное отношение к нему. Независимость даст продажи.

Амортизация – откладывание денег ради компенсации износа того, что у тебя есть. Когда купил ноутбук, начинай откладывай каждый месяц 1/12 его стоимости, чтобы убрать бессознательный риск остаться без инструмента для работы.

БББ

Бренд строится не только тогда, когда прокачиваешь экспертность. Бренд идет вверх, когда другие хотят стать тобой. Или делать. Или иметь, что есть у тебя.

Безрисковая сделка всегда там, где потенциальная выгода превышает цену в 5 раз. Цена может быть большой, но выгода огромной. Для этого “подсвети” товар или услугу, чтобы “блестели” пользой. Сможешь.

Бартер тоже деньги. Обратись к тем, у кого есть друзья или базы, но нет денег или желания купить. Обменяйся. Обменяй твою пользу на их связи. Заработаешь.

Бизнес есть творчество найти метод заработка. Когда нашел, творчество после многих повторений станет скукой. Деньги в скуке. Не останавливайся.

Бизнесмен – источник событий. Позиция, генерирующая энергию, даже если "облачно" в стране. Выгодно, если планируешь управлять умом, телом и духом. Управляй.

Будь консервативным. Если клиент знает, что от тебя нельзя добиться скидки или скидки больше, чем привычная, он успокоится. Не трата внутренних ресурсов на анализ конкурентов и сравнении цен с другими, сделают продажи простыми и комфортными. Порядок.

Бренд ярче не только пользой, которую приносишь. Бренд сияет, когда хотят принести пользу тебе. Например, помочь бесплатно.

Богатые постоянно в долгах. Чем выше сумма долга, тем богаче. Долг больше прибыли создает богатство личности, которая больше долга. Богатые выше долгов, проблем и стресса.

Быть перед покупателем, значит напоминать о себе каждый день до первой покупки. Лучше пусть злиться, чем останется безразличным. Лучше будь настойчивым в достатке, чем деликатным в недостатке.

Будь в ритме. С собой и клиентом. Предложил, не купил, дай отдохнуть. Будешь давить, сбежит. Не будешь, созреет. В это время перейди к другому. Не зацикливайся.

Бренд не только в попытках убедить других, что ты профи. Бренд в личности, которой дарят подарки. Ты им энергию надежды и пример позитива. Они тебе лучшее, что могут сделать сами. Например, наложить на текст твоей статьи музыку.

Богатые не владеют деньгами. Их ценность в капитализации и базах людей. Главная ценность в цифрах и сообществах, которые можно перевести в деньги несколько раз.

Большую часть времени трать на раскрутку себя. Профессионализм не играет роли, пока о тебе никто не знает. Промоушен важнее контента. Создать массу внимания к себе важнее, чем остаться непризнанным гением. Все не так, как говорят многие. Перестань и начни пользоваться тем, что делают немногие. Сейчас.

Бренд не только усилия с затратами. Бренд всегда больше клиентов. Действия от избытка, который дает еще больший избыток. Бренд не ноша, а игра. Для взрослых. Играй.

Будешь легче, осознаннее и богаче, когда поймешь, что люди вне рамок твоей семьи всего лишь клиенты. Не братья, ни друзья, а партнеры и клиенты. Им и тебе нужна польза. В знакомстве и дружбе есть польза настроению, но нет пользы для кошелька. Лучшая польза – это деньги, потому что ликвидны и можно купить пользу третьего человека. Пойми и пользуй.

Борись за долю рынка в деньгах. Остальное иллюзия дела. Может меньше подписчиков, но больше клиентов. Может меньше продаж, но больше прибыль. Может меньше доступен для всех, но высокая лояльность и конверсия среди тех, кто уже знает. Может не бьешь рейтинги публичности, но в своем мире ты главный селебритиз. Продолжай.

ВВВ

Все темы подчиняй личному бренду. Под брендом продавай тему. Когда закончится тема, подведешь новую тему под существующий бренд. Единственный. Который зовется так, как пишется твое имя и фамилия (или псевдоним).

Встреча через мессенджер или телами делает быструю продажу. Убирает стресс клиента, который вызван риском потерять деньги или недополучить пользу. Убирают стресс продавца, который вызван незнанием желания клиента к переменами. Встреться и узнай.

В кризис. Создай позитивное давление на клиента. Если раньше предлагал себя, товар или услугу 1 раз в день, тогда сейчас увеличь скорость до 3-4 раз в день. В 10-30, 13-30 и 16-30. В 19-30 сработает предложение, которые выслал раньше. Заголовки могут быть разными, услуга одна. Люди привыкли к негативу давления СМИ. Справятся и с твоими позитивными посланиями. Желаю.

Войди в транс действия. Найди простое решение. Отсутствие ресурса тренирует мозг. Наличие ресурса стирает извилины и убивает предприимчивость. Не будь.

Вложи деньги в рекламу утром, вечером забудься в трате остатка. Сделай утром то, что за год сделает основу проекта, а вечером поразрушай тело вкусным и вредным. Утром отложи на одежду и новый ноутбук, а вечером позволь себе трату на первое импульсное желание. Будь человеком.

В супермаркете покупаешь то, что ярче. На личной встрече покупаешь не товар и услугу, а энергию продавца. Продашь только тому, кто слабее тебя энергетически. Покупаешь у того, у кого энергии больше, чем у тебя. Зарядись.

Вначале подними цены, потом экспериментируй с дизайном. Начинать надо с того, что приносит больше всего пользы. Ни сайт, ни дизайн, ни любая другая точка приложения, которая не ответственна за деньги, должна быть отложена до хороших времен.

В ценниках никогда не снижай цифры. Лучше подумай, как можно добавить ценность и увеличить цифры. Соблазн проехать на дешевом поезде приведет к снижению самооценки. Которую трудно потрогать, но которая делает слабее характер. Борьба не с ценниками, а за собственную уверенность, которая хрупкая, если не давать повод для роста.

В каждом графике денег есть падение – кривая вниз, плато – горизонтальная кривая, подъем – кривая вверх. Падение изменяй уменьшением расходов и записью, что не получается. Плато изменяй уменьшением расходов и ростом дохода. Подъем только поддерживай и записывай, что получается. Записи падений и взлетов станут основной системы, как делать деньги в твоей нише. Продай или передай другому.

Веди статистику. То, что контролируешь, сможешь управлять. Цифры лишены эмоций, поэтому ближе к реальности. Начни с простого. Доход, расход и прибыль. Управляй.

Вместо найма сотрудника лучше найди лидера мнений и сделай через него рекламу или коллаборацию. Оцени уровень мастерства, который у тебя должен быть при найме сотрудника и налаживании отношений с крупными игроками рынка.

Вначале возьми деньги. Потом обеспечь обязательства. Если не возьмешь, придется брать кредиты. Если возьмешь, кредитуют тебя. Хорошо.

Возьми три ключевых действия – реклама, создание контента и работа с партнерами – и сделай в течение дня. Три действия в день не дают устать. Лучший отдых – смена одной работы на другую. Нет зацикленности, есть ритм и интерес к делу.

Внешняя привлекательность – актив. Вкладывайся в нее параллельно инвестициям и репутации. Не новое, но хорошо забытое старое, которое не додает 33 процента, если забыл, и додает 33 пункта, если используешь. В том числе и настроение. Додай.

Всегда будь готов взять деньги. Когда дают не говори “завтра”. Когда не та валюта, конвертируй. Когда нет всей суммы возьми залог. Когда нет счета в банке прими на счет телефона. Всегда.

В каждом деле есть пороги цен. За рамками мозг плавится и уносит клиента в суету жизни. Нижний и верхний. В границах коридора между ними играй в ассортимент с допродажей. Раздроби большое и не комфортное в малое и удобное для восприятия. Продай по комфортной цене и допродай по цене меньше, чем удобная. Дроби, так чтобы было ему хорошо и тебе прибыльно.

В странах третьего мира деньги с избытком для тебя. Третьи, потому что коррупция. Хорошо, что коррупция, а не пустыня. Коррупционер тратится на содержание себя и стиля жизни. Деньги перетекают к некоррупционерам и честным людям. Они твои клиенты. Перестань жаловаться. Деньги есть.

Все действия рациональны, с равноценным обменом ценности на деньги, с позитивным давлением на клиента. На встрече нет цели подружиться. Цель продать, и потом, возможно, дружить. Лучше нет. Честность там, где о своих целях заявляешь прямо.

В мире длится вечная война. За твое и мое внимание. Продают не товар, а вниманием и эмоции.  Чтобы тебя покупали, напоминай о себе через рассылки, социальные сети, sms и новинки. Поводом напомнить может служить все – от праздников до встал с той ноги.  Перетяни на себя внимание.

Все делают и только потом получают деньги. Делай наоборот. Не шевели пальцем, пока не получил деньги. Стань профи. Вначале бери, потом давай. Бери любые деньги. Всю сумму или залог. Главное бери.

Вначале ты. Потом сотрудники. Пройди путь сам от звонков до приема денег. На пути записывай удачные тактики и стратегии. Чтобы позже передать другим.

Всю жизнь переубеждаешь не других. В первую очередь себя. Чтобы поверить, надо собрать массу фактов. Когда за плечами тонны фактов и километры опыта, легче покупают. Желаю.

Важнее продаж деньги. Возьми деньги с клиента сразу и купи суши. Остаток вложи в дело. Деньги утром, вечером стулья. Если дело не позволяет, тогда смени дело. Самокредитуйся.

В карьере или бизнесе концентрируйся на главном. Первое. Создай поток людей в сторону твоего сайта или офиса. Татаро-монгольский траффик вместо евроремонта в офисе. Второе. Собирай базу потенциальных клиентов. Возьми в интернете email и в оффлайн номер телефона.  Третье. Напоминай о себе бесплатностями и полезностями. Четвертое. Раз в неделю предлагай купить. Пятое. Создай траффик. Шестое. Создай траффик. Седьмое. Создай траффик.

Вначале капитализация, потом монетизация. Если бы начать все с нуля, то начало было бы с базы подписчиков и системы, которая позже будет монетизирована на автомате. Капитализация 1 год. Бонусы всю жизнь.

Все человеческие пороки живут в клиенте. Он ленив, безответственен, жаден, эмоционален. Одновременно в клиенте живет желание быть деятельным, ответственным, щедрым и хладнокровным. Удовлетвори позитив.

Вероятность, что купят, всегда высокая. Один человек больше, чем один. Есть родственники и друзья. Если разогреешь его, сам тебя отрекомендует. Если тепленький, то подскажи, чтобы рекомендовал тебя. Если холодный, то разозли, чтобы рассказал друзьям, среди которых враги, которые станут твоими клиентами. Смотри шире.

Все системы дают сбой. Тем более такая, как "клиент". Осталось пригласить туда, где вероятность сбоя выше. На страницу, в рассылку или консультацию. Его система против трат и инвестиций. Расшатай ее пользой по настроению и выгодой по деньгам. Провоцируй и зарабатывай.

ДДД

Деньги есть следствие внимания. Чем больше о тебе думают, тем больше зарабатываешь. Задача заточить внимание на себе. По-любому.

Делай дела сам. Когда в коллективе проблема, лидер берет работу на себя. Любая работа или бизнес – это постоянная проблема и твое участие обязательно. Не надо быть лидером, когда дела в твоем деле начинаются и заканчиваются на тебе. Не надо с кем-то делить ответственность, когда можешь сам. Философия “делай дела сам” работает даже там, где есть коллеги или партнеры. Просто берешь больше ответственности, чем раньше, в рамках обязательств. Если не получается делать все самому, тогда смени работу или дело. Результат определяется не ценой усилий, а разницей между результатом и усилиями. Если в постоянно растущем плюсе, тогда не усложняй себе жизнь партнерствами и наймами.

Деньги определяют ценность товара или услуги в данный момент в данном месте. Если сейчас платят за лабуду, тогда ценностью есть лабуда и стоит создать свою лабуду. Ненормальностью будет не создать лабуду, когда есть спрос. Создай. Потом перейди к чему-нибудь великому.

Держи внимание гостя и клиента на себе. Чтобы оставался на территории твоего влияния, покажи высокие цены. Пригвоздишь внимание к себе на 3 месяца. Времени достаточно, чтобы добавить доверие, которое станет основой продаж. Высоко всегда полезно.

Деньги следствие трех тактик. Чтобы получить деньги, у тебя должен быть товар или услуга. Лучше ассортимент. Чтобы получить деньги, ты должен обменять товар на деньги. Не меньше раза  в неделю предлагай купить по старой и новой базе потенциальных клиентов. Чтобы получить деньги, обмен должен быть простым и легким. Сделай так, чтобы у гостя офиса или сайта был выбор в способах оплат. Зашевелилось.

Доход обратно пропорционален ценности клиента. Чем выше ценность клиента в твоих глазах, тем более посредственнее доход. Поэтому, подними самооценку выше ценности клиента. Начни.

Деньги логичны. С ростом их количества еще более логичны. Статистика не врет. Сила и гибкость характера равна количеству денег на счетах и в портмоне. Быстро не получится, но шаг за шагом избавляйся от мистификаций, законов вселенной и бога. Увидишь ресурсы, которые никто не видит. Используй.

Дроби услугу на части. Сделайте услугу такого объема, чтобы человек получил результат к вечеру, если оплатил утром. Подумай, как составить услугу, чтобы результат не смог не получится. Получится.

Деньги – в треугольнике сделки. Три вершины – живая встреча, продукт продавца и деньги клиента. Если нет денег, сделка развалится. Если нет продукта, нет смысла в живой встрече. Если нет живой встречи, тогда сделка станет медленной или не начнется.

Денег хочется, но тратить и инвестировать не хочется. Пусть другие платят мне. Я пока подожду. Одна ладошка принимать рассжата. Другая, чтоб отдавать – в кулаке с фигой . Начинай тратить и инвестировать. При этом каждый день повышай средний чек трат в развлечения и инвестиций в рекламу.

Деньги в прямой зависимости от количества контактов. Не номера телефонов в смартфоне или email в рассылках решают прибыль, а живые встречи с их обладателями. Можно мессенджеры и слышать только голос. Но лучше живые встречи. Больше общения, больше энергии, больше денег. Встречайся.

Достоинством платной рекламы есть высокий уровень ответственности человека или компании, у которой заказываешь рекламу, потому что заплатил. Твой уровень ответственности тоже растет, так как платишь #деньги и хочешь получить максимум пользы.

Дорога к деньгам лежит через дезориентацию. Обрушь массу материала на голову потенциального, но пока еще не клиента. Материал плохим не может быть. Потому что создаешь его ты. Создай хаос. После появись спасителем. Пообещай порядок. Дай его.

Дели дело на фрагменты ради ассортимента. Продавай то, что поделил. Допродавай к одному товару от одного до трех. Клиент оформляет заказ. Говоришь волшебное слово “кстати” и предлагаешь дополнительный товар или услуг. Пришел за крючками? Сделай, чтобы уплыл на лодке. Допродавай.

Допродавай услуги сервиса и обещания поддержки. Страховка. Продление гарантии. Поддержка по телефону. Восстановление файлов в течении года. Пусть будут компенсацией за неучтенные расходы времени и денег. Предлагай допродажи пока гость в атмосфере базара и трат.

Для продажи нужна очень короткая и короткая истории. Для этого нужны люди и привычка рассказывать о себе чудеса. Характер стоит на твердой основе опыта и результатов. И растет соответственно фантазиям. Воображай.

Дай потрогать. Поддержать. Протестить. Понюхать. Заглянуть за кулисы. Первый шаг пусть вызовет любопытство, а не решение проблемы. Иди к людям с макетами. Заработаешь.

Даже не думай думать о себе недостаточно хорошо. На первой встрече для потенциального клиента ты авторитет. До момента пока не раскусит. Его можно оттянуть так долго, насколько хватит желание помочь клиенту.

Деньги всегда в завершении цикла. Через незакрытые циклы уходит внимание. Когда его мало, не способен зарабатывать. Делай так. Старт цикла – озвучь цену. Середина цикла – получи согласие оплатить. Финал цикла – спроси "когда оплатите?".  Добейся точного ответа. Задать вопрос трудно, но сделает жизнь проще и результаты выше.

Доход от продаж аксессуаров к Apple сопоставим с доходом от продаж телефонов ее близких конкурентов. Найди в деле, что может стать реальными или символическими аксессуарами и заработай деньги. Думай иначе.

Деньги зарабатываются на хаосе, который создал сам. В голове гостя. Беспорядок в лавине бесплатной информации с темой, но без системы. Скоро попросит пощады. Заплатит ради порядка. Чтобы продать больше, создай еще больше хаоса через бесплатные полезности. Управляй.

Деньги – брызги. Действия – волна. 3-5 лет каждый день капля по капле собираешь новую волну. Достигая пика разлетаются брызги. Если хочешь свободных денег на 2 000 долларов в обороте должны крутиться от 10000 долларов и больше. Волна в тазике более управляема. Волна в океане управляет тобой. Справишься с десятком тазиков, оседлаешь доход с размером волны на океане.

Денег не было, нет и не будет. Свободных. Точнее их никогда не будет достаточно. Прибыль мираж для всех. Любому остатку есть применение и риски. Достаток определяется тем, у кого больше нет денег. Цель, обладать как можно большей нехваткой денег. Бедняку, чтоб достичь достаток надо увеличивать, а не уменьшать, нехватку денег. В парадоксе твои деньги.

Дорогое помогает продавать доступное. В ассортименте всегда должна быть позиция с максимальной ценой. Не обязательно, чтоб покупали. На контрасте купят доступное, потому что средние цены становятся низкими, если есть высокие. Пользуй.

Деньги – следствие позитивного давления на клиента. В короткие сроки создать доверие. Продать любой ценой, чтобы купили без усилий. Пусть не 100, но 10 долларов с каждой встречи. Легко.

Делай акцент на измеримой ценности, а не цене. Подумай, как смотрится предложение в цифрах с точки зрения пользы, а не цены. Говори о выгоде в цифрах и дистанцируйся от цены. Продашь.

Деньги любят скорость. Особенно, реинвестирование в рекламу личного бренда. Потому что проекты приходят и уходят. Но остается только он – личный бренд, как актив, капитал и потеха для эго. Прорекламируй и потешь.

Доверяй компетентности клиента быть клиентом. Не расписывай километровые инструкции, как оформить заказ и сделать оплату. Не вводи экзотические платежи, типа биткоина. Не давай семь способов контактов, когда всегда можно один. Не советуй то, что клиент знает и без тебя. Если не знает, значит не твой клиент. Доверяй.

Дела идут легче. Ответственность выше. Ум работает быстрее. Прозрений больше. Когда репутация прижата к стенке и пытается спасти себя по самому короткому, выгодному и простому пути. После публичного обещания.

Делай то, что непосредственно касается заработка денег. Остальное делегируй. Впусти в твой дом и офис тех, кто за ними присмотрит. Сам сама займись главным. Деньгами. Если сделаешь, то окажется слишком много свободного времени для заработка. Что напугает, но даст игру заполнить вакуум денежными делами. Именно это пугает и вводит в транс лени. Играй.

Дели гостей и клиентов на списки. В белом те, кто играют по твоим правилам. В сером те, кому называй цену в 2 раза больше, как компенсация за трату нервов. В черный вноси тех, кто пытается подсадить тебя на свои правила. Управляй.