Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
О книге
Тема №1. Не работай с кредитными брокерами
Тема №2. Знание продукта
Тема №3. Пользуйся тем, что продаешь
Тема №4. Учись быстро печатать
Тема №5. Главный канал продаж
Тема №6. Выполнение плана продаж по кредитам
Тема №7. Продажа страховок к кредитам
Тема №8. Как продавать кредитную карту к кредиту
Тема №9. Как продать кредитную карту ко вкладу
Тема №10. Как настроиться на продажу
Тема №11. Как быть энергичным
Тема №12. Поиск контактов для холодных звонков
Тема №13. Продажи по телефону
Тема №14. Покупка лидов в интернете
Тема №15. Как работают кредитные брокеры
Тема №16. Продажа инвестиционных продуктов
Тема №17. Как общаться с головным офисом
Тема №18. Карьерная лестница
Тема №19. Прохождение собеседования
Тема №20. Собеседование на премиального менеджера
Тема №21. Подготовка к собеседованию на должность руководителя с должности менеджера
Тема №22. Продажа НСЖ
Тема №23. Общайтесь с руководителем
Тема №24. Общение с коллегами
Тема №25. Что делать, если вас хотят уволить
Тема №26. Кто в банке много зарабатывает
Тема №27. Тренировка голоса
Тема №28. Хвалить клиента
Тема №29. Главное правило продаж
Если ты не связан с работой в Банке, то эта книга тебе не пригодится. Ты вряд ли поймешь, о чем идет речь в большинстве тем. Просто закрой ее и не трать напрасно время.
Эта книга – небольшой свод историй, кейсов из жизни менеджера Банка по работе с физическими лицами, в том числе с премиальными клиентами.
.....
Сразу скажу: ничего подобного мы обсуждать не будем. Но все же есть ряд приемов, которые позволяют оформлять клиентам больше продуктов, которые, на наш взгляд, являются не самыми лучшими на рынке – то есть продукты, которые мы бы сами не купили. И все же мы никого не обманываем – мы предлагаем то, что есть в линейке нашего Банка, а решение всегда за клиентом. Мы предлагаем, потому что это наша работа, потому что если мы не будем предлагать, нас уволят. Мы не выдаем кредит без страховки, потому что никто не выдает кредит без страховки, и если ты не можешь этого сделать, то Банку ты не нужен. И если врач выписывает лекарства по своему усмотрению, желая заработать больше на рецептах, то у банковского менеджера выбора нет.
Выбора нет. Есть только вопрос, сможешь ты продавать в этих условиях, или тебя уволят.
.....