Оглавление
Герман Симон. Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить
Об авторе
О компании Simon-Kucher & Partners
Эксперты TopLine Power®
Предисловие
Глава 1. Что такое прибыль
Что же такое прибыль
Прибыль связана с издержками?
Разберемся с аббревиатурами
Прибыль как рентабельность
Номинальная прибыль и реальная
Прибыль и альтернативные издержки
Прибыль и риск
Как определять прибыль на практике
Прибыль и добавленная стоимость
Прибыль и ликвидность
Денежный поток
Свободный денежный поток
Прибыль как прибыль
Резюме
Глава 2. В поисках прибыли
Завышенная прибыль
Прибыль по странам
Чем меньше страна, тем выше маржа
Динамика прибыли
Маржи по секторам
Рентабельность в розничных и оптовых продажах
Прибыль гигантов
Динамика прибыли компаний из списка Global 500
Звезды прибыли
Звезды маржи
Глобальные суперзвезды
Бригада посредственностей
Убыточные компании
Взгляд на Азию
Скрытые чемпионы
Рентабельность капитала
Резюме
Глава 3. Цель
Теория и практика
Цели на практике
Конфликт целей
Цели по объему продаж и доле рынка
Дигитализация
Ориентация на конкуренцию
Цели по прибыли
Долгосрочная максимизация прибыли
Акционерная стоимость
Цели и стимулы
Резюме
Глава 4. Этическая сторона прибыли
Превосходство капитализма
Прибыль и свобода
Прибыль, этика и добропорядочность
Корпоративная социальная ответственность
Роль Интернета
Прибыль безнравственна?
Прибыль и интеллектуалы
Табу и прозрачность
Максимизация прибыли необходима?
Акционерная стоимость и ценность для заинтересованных лиц
Прибыль в хорошие и плохие времена
Прибыль, цель и мотивация
Разочаровывающий конец
Резюме
Глава 5. Диагноз и лечение
Неверные цели
Ориентация на прибыль по странам
Ориентация на прибыль по отраслям
Информация о доходах и прибыли
Корректировка целей
Отчетность
Информирование
Временные периоды и прибыль
Директор по прибыли
Конфликт целей
Неверные стимулы
Акции вместо опционов
Не та отрасль
Пять сил
Избыток производственных мощностей
Отсутствие сосредоточенности
Чрезмерный акцент на долгосрочную ориентацию
Определяющие факторы прибыли по странам
Доминирование зрелых отраслей
Минусы масштабирования
Личная или командная ответственность?
Рабочая сила
Роль банков
Налоги
Отрицательный подтекст
Резюме
Глава 6. Цена как стимул прибыли
Характеристики цены как стимула прибыли
Быстрая реализация и время отклика
Внимание, уделяемое ценообразованию
Сложность систем ценообразования
Цена или объем продаж?
Эластичность прибыли по цене
Цена, максимизирующая прибыль
Марксистские цены
Ценовая дифференциация и прибыль
Психология цены
Премиальная стратегия
Стратегия низких цен
Интернет, цена и прибыль
Новые ценовые параметры
Цена и акционерная стоимость
Процесс ценообразования
Какие преимущества дает грамотное ценообразование
Резюме
Глава 7. Объем продаж как стимул прибыли
Характеристики объема продаж как стимула прибыли
Автономный или ценовой рост продаж
Больше продаж, меньше прибыли
Меньше продаж, больше прибыли
Эластичность прибыли по объему продаж
Объем продаж, максимизирующий прибыль
Проникновение на рынок
Более эффективные методы продаж
Снижаем избыток производственной мощности
Дигитализация
Новая продукция
Более дешевые альтернативы
Интернационализация
Диверсификация
Управление выручкой
Расширение ассортимента услуг
Анбандлинг услуг
Системное предложение вместо товарного предложения
Скидки в неденежной форме
Объем продаж и акционерная стоимость
Резюме
Глава 8. Издержки как стимул прибыли
Характеристики издержек как стимула прибыли
Эластичность прибыли по издержкам
Постоянные и переменные издержки
Издержки и минимальный уровень цен
Издержки и точка безубыточности
Структура издержек
Экономия за счет масштаба и кривая опыта
Нулевые предельные издержки
Управление издержками
Культура издержек
Участие сотрудников
Целеустремленность и обязательства руководства
Эффективность: анализ издержек и ценности
Искореняем все, что неэффективно
Рациональность и продуктивность
Поставщики
Дигитализация
Избегайте высокомерия
Издержки и кризис
Резюме
Эпилог
Примечания
