Оглавление
Герман Симон. Скрытые чемпионы – прорыв в Глобалию. Почему немецкие компании доминируют в мире
Предисловие к русскому изданию
Об авторе
Основные постулаты «скрытых чемпионов»
Глава 1. Глобалия – глобализированный мир будущего
Глобализация как драйвер роста
Где в Глобалии «играет музыка»?
Рост в Глобалии
Динамика численности населения в Глобалии
Успех в Глобалии
О чем говорят экспортные показатели?
«Скрытые чемпионы»
Чем объясняется большое количество «скрытых чемпионов» в Германии?
Историческая раздробленность немецких государств
Традиционный профессионализм
Огромный инновационный потенциал
Мощная производственная база
Беспощадная конкуренция
«Сделано в Германии» («Made in Germany»)
Производственные кластеры
Коммерческие кластеры
Распределение по регионам
Дуальное обучение
Центральное геостратегическое положение
Духовная интернационализация
Риск деглобализации
Мир не «плоский»
Выводы
Глава 2 «Скрытые чемпионы» – кто они?
Структурные данные «скрытых чемпионов»
Кто они? Отбор
Закрытость от общественности
Насколько успешны «скрытые чемпионы»?
Чему можно поучиться у «скрытых чемпионов»
Цели переработанного издания этой книги
Выводы
Глава 3. Расти последовательно и непрерывно
Сначала ставится цель
От «скрытого чемпиона» к «большому чемпиону»
Стремительный рост средних предприятий
Рост «карликовых» предприятий
Рост – не «панацея от всех бед»
Зависимость увеличения численности персонала от роста годовых оборотов
Драйверы роста
Выводы
Глава 4. Ведущая роль на рынке
Что такое лидерство на рынке?
Цели и их освещение
Определение рынка и доля на рынке
Доля на рынке и рентабельность
Выводы
Глава 5. Узкая фокусировка
Узкоспециализированные рынки
Многомерные определения рынка
Мы специализируемся…
Фокусировка на одной стадии создания ценности
Изменение фокуса деятельности
Завоевание освободившейся ниши на рынке
«Супернишевые» поставщики и «хозяева рынка»
Зависимость от узкоспециализированных рынков
Выводы
Глава 6 «Глубина» как источник уникальности
«Глубина» ассортимента предлагаемых товаров и услуг
«Глубина» добавленной стоимости
«Глубина» собственного производства и аутсорсинг
Производство оборудования собственными силами
«Глубина» вплоть до контроля сырья
«Глубина» научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок
«Глубина» знаний
Стратегическая оценка
Стратегические альянсы
Выводы
Глава 7. Выведение товара на глобальный рынок
Глобализация – второй ключевой компонент
Присутствие на международной арене – статус и процесс
Глобализация как движущая сила роста
Региональное смещение долей оборота
Стратегическое значение отдельных региональных рынков
Глобализация и ее риски
Интернет и продвижение на глобальный рынок
Глобализация создания добавленной стоимости
Реализация принципов глобализации
Выводы
Глава 8. Воплощение в жизнь концепции «близость к клиенту»
Взаимосвязь с клиентом
Требования клиентов
Зависимость от клиентов и риска
Реализация стратегии близости к клиенту
Децентрализация ответственности как способ достижения близости к клиенту
Поведение, обеспечивающее близость к клиенту
Многоплановое взаимодействие с клиентом
Ориентация на особо ценных клиентов
Выводы
Глава 9. Предложение высшего качества
Продукт
Услуги
Системная интеграция
Торговая марка
Цена
Выводы
Глава 10. Настойчивое внедрение инноваций
Что означает слово «инновация»?
Инновационный процесс продолжается
Интенсивность научных и проектных разработок
Патенты
Новые продукты
Движущие силы инноваций
Возникновение инноваций
Непрерывное усовершенствование вместо прорывных инноваций
Организация инновационной деятельности и управление ею
Сотрудничество с другими отделами
Разработки с участием клиентов
Оперативность исследований и разработок
Выводы
Глава 11. Реализация конкурентных преимуществ
Структуры рынка и конкурентное поведение
Конкурентные преимущества
Распространенность конкурентных преимуществ
Матрица конкурентных преимуществ «скрытых чемпионов»
Долгосрочность и устойчивость конкурентных преимуществ
Демонстрация конкурентного превосходства
Превращение названия в имя нарицательное
Премии и награды
Конкурентное превосходство и издержки
Спарринг-партнеры по «конкурентной» тренировке
Выводы
Глава 12. Солидное финансирование
Рентабельность
Собственный капитал
Стратегическая финансовая устойчивость
Источники финансирования в будущем
Выводы
Глава 13. Экономичность бизнес-процессов организации
Функциональная организация бизнес-процессов
«Универсальность» сотрудников
Дивизиональная организация бизнес-процессов
Организационная динамика
Децентрализация на раннем этапе
Организация бизнес-процессов
Выводы
Глава 14. Вдохновение сотрудников
Предоставление работы и рабочие места
Культура предприятия
Заболеваемость
Текучесть кадров
Объем работы должен «превышать» количество сотрудников
Культура высокой производительности
Размещение предприятий в провинции
Квалификация и образование
Привлечение и набор новых кадров
Выводы
Глава 15. Эффективность руководства
Руководители
Единение личности с миссией компании
Целеустремленность с фокусировкой
Смелость
Жизненная энергия и выносливость
Источник вдохновения для других
Руководитель нового типа
Стиль руководства
Структуры управления
Дать власть молодым
Женщины-руководители
Интернационализация руководства
Преемственность в руководстве
Выводы
О компании Simon-Kucher&Partners
Эксперты TopLine Power®
Развитие
