Оглавление
Гил Петерсил. Новый код нетворкинга
Предисловие
Глава 1. Что такое нетворкинг?
Глава 2. Пять вопросов нетворкинга
1. Почему?
Сформулируйте свое понимание успеха
Ищите вдохновение
Поставьте перед собой цели и проанализируйте их
Рассказывайте о своих целях
Люди говорят
2. Кто?
Пересмотрите свой список контактов
Воронка нетворкинга
Люди говорят
3. Что?
Проведите аудит личного бренда в офлайне
Проведите аудит личного бренда онлайн
Развивайте сильные стороны
Повышайте свою личную ценность
Люди говорят
4. Где?
Определите ключевых людей
Найдите места, где бывают нужные вам люди
Организуйте собственное мероприятие
Обратитесь к социальным сетям
Люди говорят
5. Когда?
Управляйте временем, отведенным на нетворкинг
Используйте время аккуратно
Подпитывайтесь энергией
Люди говорят
Глава 3. Цель – идеал
1. Идеальное планирование
Всегда держите цели перед глазами
Ознакомьтесь со списком приглашенных
Отрепетируйте краткую самопрезентацию
Подготовьте две-три истории из жизни
Оцените свой внешний вид
Люди говорят
2. Идеальный старт
Первое впечатление
Инициируйте общение с одиночками
Подходите к группам
Попросите представить вас
Используйте визитные карточки
Люди говорят
3. Идеальный партнер
Кто может быть вашим партнером?
Используйте свою синергию
Люди говорят
4. Идеальный коммуникатор
Будьте позитивны
Будьте активным слушателем
Называйте людей по имени
Цените вклад других людей
Болтайте о мелочах
Переходите к более серьезным темам
Люди говорят
5. Идеальный разговор
Комплименты
Слова-триггеры
Язык тела
Люди говорят
6. Идеальное завершение
Следите за временем
Говорите быстро и по делу
Используйте невербальные знаки
Представьте своего собеседника другому человеку
Не говорите много, когда покидаете групповой разговор
Подумайте, хотите ли вы развивать контакт с этим человеком
Обещайте только то, что сможете выполнить
«Выскальзывайте» из неинтересных разговоров
Оцените, что вы получили по итогам разговора
Люди говорят
7. Не все идеально?
Я интроверт
Я трудоголик
У меня плохо получается общаться с людьми
Я боюсь наделать ошибок
Я не знаю, зачем мне вообще нужен нетворкинг
Люди говорят
Глава 4. После бала
1. Поддерживаем контакты
Сохраняйте и структурируйте
Налаживайте отношения
Действуйте онлайн
Люди говорят
2. Поддерживайте своих знакомых
Делитесь ссылками
Порекомендуйте книгу
Пригласите на кофе
Предложите помощь
Поздравляйте
Отправляйте подарки
Покажите людям, что цените их помощь
Люди говорят
Конец?
Получите членскую карточку
Место, где встречаются партнеры
Они говорят для нас
Отрывок из книги
Меня зовут Гил Петерсил, и я эксперт по коммуникациям и стратегическому нетворкингу. Будучи сооснователем 15 бизнесов в России и за рубежом, я читаю лекции в Стартап Академии Сколково в качестве приглашенного профессора, как бизнес-коуч поддерживаю первых лиц компаний, а также провожу встречи по теме стратегического нетворкинга в разных уголках мира.
Моя миссия – обучать людей и компании тому, как достигать целей через выстраивание отношений с людьми, основанных на взаимном вкладе в развитие друг друга.
.....
«Как я могу помочь?» вместо «Что я получу?» – и это один из самых важных принципов нетворкинга. Вы не можете просто использовать людей – людям не нравится быть использованными. Вы должны предложить им что-то взамен, то, что способны дать только вы. И я сейчас говорю не о деньгах или усилиях. Людям может быть нужно внимание, хорошее отношение, рекомендации, советы и так далее. Поэтому самое важное – дать человеку то, что нужно ему, чтобы он захотел дать то, что нужно вам.
Повторю еще раз: не используйте людей – помогайте им!
.....
