Оглавление
Глеб Плесовских. Секреты успеха юриста и адвоката. Советы начинающим и не только
Предисловие
От автора
Глава 1. Раб, осознавший себя рабом, – уже не раб
Как подготовиться к началу частной практики?
Поднимите старые связи
О чем нужно помнить, двигаясь к цели?
Частная практика – дело «молодых»?
Ключевые выводы
Глава 2. В поисках своей ниши
Что делать, если опыта нет совсем?
Ключевые выводы
Глава 3. Модное слово «нетворкинг»[3]
Почему нетворкинг так важен для юриста?
«Мусорные» мероприятия и бесполезные встречи
Чем грозит профессиональный рост и высокий статус?
Уровни общения и почему мы поддерживаем контакты с другими людьми
Что такое «токсичное общение»
Правила эффективного общения
Ключевые выводы
Глава 4. Планирование и управление временем
Зачем вообще планировать свою работу?
Основы эффективного планирования
Трехлетний план
Годичный план
Квартальный план
Еженедельный план
Электронные и аналоговые инструменты
Основные принципы планирования
Дополнение системы: аналитика и планы по конкретным делам и проектам
Ключевые выводы
Глава 5. Юридический маркетинг и поиск клиентов
Этические нормы
Сарафанное радио
Социальные сети
Немного о выборе целевой аудитории в социальных медиа
Личный интернет-сайт или блог
Контекстная реклама
Закупка лидов[10]
Специфика продвижения юридической компании или адвокатского образования
Как отрабатывать негатив?
Ключевые выводы
Глава 6. Личный бренд и репутация, или Искусство продать себя
Клиент хочет видеть лица
У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление[11]
Почему так важно отношение к клиенту?
Репутация и публичное пространство
Делитесь опытом с другими!
Ключевые выводы
Глава 7. Принципы работы и немного личного опыта
Планируйте не только время, но и финансы
Принцип Парето[14] в работе юриста и адвоката
Что делать с вопросами друзей и знакомых?
Негативные отзывы и как с ними жить
Правильно оформляйте отношения с клиентом
Дела по назначению – быть или не быть?
Глава 8. Масштабирование юридического бизнеса и работа в команде
Зачем это нужно?
Что такое «юридическая компания» в нашей стране и какую организационно-правовую форму выбрать?
Зачем мне вообще юридическое лицо?
А как быть адвокатам?
Умение работать в команде и делегировать задачи
И еще немного о делегировании полномочий и задач
Управление коллективом и вопросы оплаты труда
Заключение
Благодарности
Приложение. Что читать юристу? Моя десятка книг
Отрывок из книги
Адвокатская практика, да и вообще юридическая работа по защите интересов физического или юридического лица, – деятельность очень и очень специфическая, существенно отличающаяся даже от иных видов правоприменения, не говоря уже о других видах социальной активности. И достичь на этом поприще успехов, профессиональных и финансовых, чрезвычайно непросто. При этом отличное знание законодательства – это, разумеется, непременное, но далеко не единственное условие успеха. Многолетняя практика, непростая история и нынешнее во всех смыслах успешное положение на рынке юридических услуг нашей страны московской коллегии адвокатов «Адвокаты и бизнес» позволяют нам утверждать это со всей определенностью. Есть множество иных знаний, умений и навыков, которыми необходимо овладеть для того, чтобы достичь вершин профессионального мастерства и, как следствие этого, финансового благополучия. Иногда на это тратятся годы. А иногда уходящее время приносит исключительно негативный опыт и разочарования.
Книга, которую вы держите в руках, как раз и содержит свод таких знаний, умений и навыков, делающих частнопрактикующего юриста или адвоката успешным. Вам не придется годами идти к постижению профессиональных тайн, вы избежите множества дорогостоящих (и в прямом, и в переносном смысле) ошибок. Просто прочитайте. Особенно ценно то, что автор книги – успешный московский адвокат Глеб Плесовских пишет о собственном пути проб и ошибок, пути, приведшем его к успеху и нынешнему положению.
.....
Сейчас постарайтесь отбросить какие-либо предубеждения и объективно взглянуть на себя: оцените свой стиль работы, отношение к делам, способности к планированию и управлению временем, взаимоотношения с коллегами и руководством и ответьте на вопросы:
● Проявляете ли вы инициативу в работе, стараясь сделать больше, чем вас просили?
.....
