Las democracias liberales se caracterizan por la multiplicidad de voces, el pluralismo y la diversidad, lo que hace inevitable la aparición de los conflictos y la necesidad de abordarlos de manera satisfactoria. El argumento central de este libro es que una sociedad con individuos que tienen mejores capacidades de tratar sus conflictos es esencial para la defensa de la democracia. Cada negociación, en su singularidad, deja una serie de aprendizajes que pueden ser de utilidad para abordar otras situaciones presentes y futuras. Experiencias prácticas y desarrollos teóricos tienen un amplio potencial en brindar luces para conducir procesos, que según su nivel de complejidad, pueden encerrar la posibilidad de desactivar conflictos de difícil manejo o, por el contrario, contribuir a su perpetuación y posible escalamiento. A partir de la discusión sobre desarrollos teóricos y el estudio de casos prácticos de negociación, este libro reúne a 16 expertos con el propósito de ofrecer herramientas a la ciudadanía que contribuyan a mejorar sus capacidades para el tratamiento de conflictos.
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Группа авторов. Negociación y cooperación
AGRADECIMIENTOS
CONTENIDO
PRÓLOGO
INTRODUCCIÓN. CONFLICTO, NEGOCIACIÓN Y DEMOCRACIA. POR: JULIÁN ARÉVALO*
NEGOCIACIÓN EN LA TEORÍA ECONÓMICA Y EN OTRAS ÁREAS DEL CONOCIMIENTO. POR: JULIÁN ARÉVALO*
DIGNIDAD COMO ELEMENTO ESENCIAL EN UNA NEGOCIACIÓN: TEORÍA Y TRES ESTUDIOS DE CASO. POR: JULIÁN ARÉVALO*, JULIO DALY** Y ANDREA GARCÍA***
CONSTRUIR CONFIANZA Y HONRAR LA DIGNIDAD: ANÁLISIS DEL ACUERDO SOBRE REFORMA RURAL INTEGRAL EN LA NEGOCIACIÓN DEL GOBIERNO DE COLOMBIA CON LAS FARC. POR: ANDRÉS GARCÍA TRUJILLO*
UNA PAZ COLABORATIVA: ANÁLISIS DE ALGUNAS PRÁCTICAS DESARROLLADAS DURANTE EL PROCESO DE PAZ ENTRE EL GOBIERNO DE COLOMBIA Y LAS FARC A PARTIR DE DOS MODELOS DE NEGOCIACIÓN. POR: MARGARITA CANAL ACERO* Y DAVID APONTE CASTRO**
EL IMPACTO DE LA NEGOCIACIÓN CON LAS FARC EN LA NEGOCIACIÓN CON EL ELN DURANTE EL GOBIERNO DE JUAN MANUEL SANTOS: UN CASO DE NEGOCIACIONES ENTRECRUZADAS. POR: SEBASTIÁN GUERRA SÁNCHEZ*
LA TRANSICIÓN ESPAÑOLA: ¿GATOPARDISMO, PACTISMO, REFORMA, RUPTURA? POR: ALBERTO CASTRILLÓN*
TRUMP: ¿EL ARTE DEL ACUERDO? POR: JULIÁN ARÉVALO*, ANDREA GARCÍA** Y PAULA MARTÍNEZ***
LIDERAZGO POLÍTICO EN EL DESARROLLO DE PROCESOS DE PAZ EN COLOMBIA ENTRE 2002 Y 2010: LA IMPORTANCIA DE JUAN MANUEL SANTOS. POR: JULIANA TAPPE ORTIZ*
APÉNDICES
EXPERIENCIAS DE NEGOCIACIÓN: ENTREVISTAS CON ACTORES CLAVE EN NEGOCIACIONES RECIENTES. POR: JULIÁN ARÉVALO* Y ANDREA GARCÍA**
NOTAS AL PIE
PERFILES DE LOS AUTORES
Отрывок из книги
A la memoria de Jesús Antonio Bejarano y su incansable esfuerzo por una Colombia en paz
Carolina Quevedo, David Ortiz, Lorena Beltrán, Giselle Turga y Helen Orjuela, así como los demás integrantes del equipo administrativo de la Facultad de Economía de la Universidad Externado de Colombia brindaron todo el acompañamiento y apoyo necesario para que el proyecto pudiera llegar a buen puerto.
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Este principio se puede lograr con un trabajo previo de las partes de ponerse de acuerdo sobre principios a considerar para el desarrollo de la negociación, que permitan invocar nociones de equidad, objetividad, practicidad o eficiencia, entre otras, que sean aplicables en la negociación.
En el marco de esta discusión, los autores de Getting to Yes enfatizan la importancia de que el negociador conozca de antemano su mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA), para que tenga plena claridad acerca de en cuáles condiciones es preferible abandonar una negociación a seguir en ella. En el contexto de transacciones monetarias, el BATNA define el precio de reserva.
