Трансформация бизнес-модели

Оглавление

Harvard Business Review (HBR). Трансформация бизнес-модели

Почему нужна бизнес-модель. Джоан Магретта

Красивая история

Привязка истории к цифрам

Два важнейших теста

А как же стратегия?

Одной эффективной модели недостаточно

Обновление бизнес-модели. Марк Джонсон, Клейтон Кристенсен, Хеннинг Кагерманн

Бизнес-модель: определение

Как создаются самые эффективные модели

Время для внедрения новой бизнес-модели

Как Dow Corning сошел со своего пути

Когда ваша бизнес-модель в опасности. Интервью Сары Клифф с Ритой Гюнтер Макграт

Четыре подхода к обновлению бизнес-модели. Каран Гиротра, Сергей Нетесин

Какой набор товаров или услуг необходимо предложить?

Когда вы должны принимать ключевые решения?

Кто принимает лучшие решения?

Почему ответственные лица делают тот или иной выбор?

Революционная бизнес-модель. Стелиос Кавадиас, Костас Ладас, Кристоф Лок

Как работают бизнес-модели

Шесть ключей к успеху

От инноваций к трансформации

Healx: анализ примера из практики

Конкуренция с бесплатным продуктом. Дэвид Брайс, Джеффри Дайер, Нил Хэтч

Оценка угрозы

Стоит ли отвечать и когда это делать

Предложите бесплатный продукт лучшего качества

Переосмысление подхода на основе центров прибыли

Почему бережливый стартап меняет всё. Стив Бланк

Главный изъян идеального бизнес-плана

Режим невидимки уходит в прошлое

Создание предпринимательской, инновационной экономики

Новая стратегия для компании XXI века

Как найти платформу в своем продукте. Андрей Хаджиу, Элизабет Олтман

1. Открытость для сторонних компаний

2. Подключение клиентов

3. Подключение продуктов для подключения клиентов

4. Предоставление многосторонней платформы

Воронки продаж, платформы и новые стратегические правила. Маршалл ван Альстайн, Джеффри Паркер, Сангит Пол Чаудари

От воронки к платформе

Сила сетевых эффектов

Как платформы меняют стратегию

Когда одной бизнес-модели недостаточно. Рамон Касадесус-Масанелл, Хорхе Тарсихян

Как взаимосвязаны три модели LAN

Сложности управления несколькими моделями

Отличие дополнения от замещения

Помощь неимущим в мире богатых. Мухаммед Юнус, Фредерик Дальсас, Давид Менаске, Бенедикт Фавр-Тавиньо

Модель

Скрытые выгоды

Как сделать модель работоспособной

Об авторах

Отрывок из книги

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ БЫЛА ОДНИМ ИЗ ГЛАВНЫХ понятий эпохи интернет-бума, которое, по словам писателя Майкла Льюиса, обычно использовалось для «прикрытия полусырых планов». Компания не нуждалась ни в стратегии, ни в уникальных наработках, ни в клиентуре: все, что ей требовалось, – это бизнес-модель, основанная на веб-технологиях и сулящая огромные прибыли в отдаленном и неопределенном будущем. Многие инвесторы, предприниматели и руководители купились на эту сказку и прогадали. И когда неизбежно пришло прозрение, концепция бизнес-модели вышла из моды почти так же быстро, как лопнул доткомовский пузырь.

А жаль! Никто не спорит с тем, что на финансирование неработоспособных бизнес-моделей было истрачено немало денег, но проблема не в самой концепции, а в ее искажении и неправильном использовании. Хорошая бизнес-модель остается важной для каждой успешной организации, будь то новое предприятие или признанный игрок на рынке. Но прежде, чем применять эту концепцию на практике, нужно дать ее простое работающее определение, которое расставит все на свои места.

.....

Другие бизнес-модели не прошли содержательный тест. Рассмотрим быстрый рост и падение Priceline Webhouse Club. Это был проект Priceline.com – компании, которая предложила принцип «назови свою цену» при покупке авиабилетов. Начальный энтузиазм Уолл-стрит побудил генерального директора Джея Уокера распространить свою концепцию на продукты и бензин.

Вот та история, которую пытался донести Уокер. Через интернет миллионы потребителей скажут ему, сколько они хотят заплатить, скажем, за банку арахисовой пасты. Потребители могут указывать цену, но не марку, поэтому они могут получить Jif или Skippy. Затем Webhouse объединит предложения и отправится в такие компании, как P&G и Bestfoods, и попытается заключить сделку: снизьте на 50 центов цену вашей арахисовой пасты, и на этой неделе мы закажем миллион банок. Webhouse хотела быть влиятельным игроком на рынке: представлять миллионы покупателей, договариваться о скидках, а затем делиться экономией с потребителями, получая за это плату.

.....