Искусство манипуляции. Не дай себя обмануть

Оглавление

Хенрик Фексеус. Искусство манипуляции. Не дай себя обмануть

Введение

Признание

Теперь, когда я заставил вас купить эту книгу

Своего рода предисловие

Уга-Буга

Охранник в голове

Мини-память

Вы робот (иногда)

Часть I. Когда ты думаешь так, как я хочу

Павлов меняет ваши мысли. Как работает прайминг?

Ты действительно рад меня видеть или мы стоим у фруктового прилавка?

Ассоциации и интерпретации, о которых мы не подозреваем

Дистракция (отвлечение)

Ланч

Почему тот, кто выбросил последний кусочек мозаики, должен умереть?

Нам нравятся законченные картинки

Это передается по наследству

Манипуляции переходят следующему поколению

Часть II. Когда вы покупаете то, что я хочу

Желтая подводная лодка нашего подсознания

Как на нас влияют цвета?

Любимый цвет

Для всего мира Швеция – белая страна

Цвета и потребление

Круто быть четырехугольным

Воздействие через форму

Ты же не выкинешь эту коробку?

О психологии упаковки

В магазине

Я это делаю, ты это делаешь, все это делают

Почему мы покупаем то, что нам не нужно?

Душа вещей и власть обладания

Ты – то, что покупаешь

Психоанализ перед морозилкой

Шопинг а-ля Фрейд

Почему мы завидуем другим?

Почему нам непременно нужно получить то, что есть у других

Мы и они

Все мы мартышки…

Часть III. Когда ты думаешь так, как мне надо

И я там был…

Узнавание и сходство

В личном плане

Прайминг в отношениях

Анатас Анатас Анатас

Сублиминальное влияние и скрытые послания

Перенесемся еще на десять лет вперед

А теперь вы просыпаетесь

Порно! Порно! Порно!

Как вы на самом деле мыслите?

Когнитивные иллюзии и другие ошибочные выводы

Ты знаешь (не знаешь), что делаешь

То, что нас заставляет совершать поступки…

Когнитивный диссонанс

Страх

Вина

Смотрите людям в глаза: пусть чувствуют свою вину

Пока смерть не разлучит нас

Что происходит, когда мы даем себя связать

Эффект бумеранга

Самостоятельное изменение взглядов

Самовнушение – лучшее орудие манипуляций

Извините, только что закончились

Закон наличия

Фантомы

Цензура

Подслушивание

Что ты сказал?

Плохие слова и их влияние

Использование неверного термина

Наклеиваем этикетки

Или то или это

Холодные и теплые слова

Священная социальная корова

Социальные табу

Комплименты

Юмор

Начать холодно, потеплеть и загореться

Структурированный ответ

Но он не такой красивый, как Том Круз

Манипуляции через контраст

Шкала контрастности

Я почешу тебе спинку, а ты – мне

Принцип «Ты мне – я тебе»

Принцип подарка

Эффективный пошаговый метод

Меняем взгляды

Делай так, как говорит дядя

Авторитеты

Когда я досчитаю до десяти, вы заснете

Гипноз. Отвратительно

Немного истории

Так что же такое гипноз?

Эпилог

Литература

Отрывок из книги

Одним ясным солнечным днем я пил кофе в кафе с моим другом Пером. Жаль, что мы редко с ним встречаемся. Кофе был допит, и разговор, как это рано или поздно происходит у мужчин, перешел на технику.

– Меня достал мой мобильный, – сообщил я. – Он так устарел. С ним даже sms нельзя посылать.

.....

Добро пожаловать в бессознательное! Волшебство началось.

Ситуации влияют на нас еще сильнее, чем атмосфера, и в этом нет ничего странного, так как атмосфера – это часть ситуации.

.....