Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими

Оглавление

Хенрик Фексеус. Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ. Не стоит принимать все слишком серьезно!

Глава 1. В которой мы узнаем, что такое «чтение мыслей», какие ошибки натворил Декарт и с чего начнется наше путешествие… Чтение мыслей?!

Раскрываем понятие

Ошибка Декарта

Душа и тело

Неосознанное и бессознательное

Вы уже умеете это делать, но нет предела совершенству

Глава 2. В которой вы учитесь говорить по-английски, ездить на велосипеде и заводить друзей, не сказав ни единого слова. Раппорт

Что это такое и зачем оно нужно

Основное правило установления раппорта

Когда нужен раппорт

Глава 3. Которая содержит разные методы, с их помощью вы сможете добиться желаемого. Раппорт на практике

Используйте неосознанную коммуникацию сознательно

Двигайте телом! Как пользоваться языком тела

Отзеркаливание и присоединение

Не думайте слишком много

Язык тела как лекарство

Как вы говорите? Как вы используете ваш голос?

То, что нас выдает

Дышите, пациент, дышите

Говорите так, будто вы действительно имеете это в виду

Айкидо мнений

Благородное умение соглашаться

Мыслить одинаково

Кунг-фу взглядов

То, что написано пером…

Раппорт по e-mail

Старый обходной путь: заставить другого говорить о себе

Работает?

Как проверить, установлен ли раппорт

На что обратить внимание

Наблюдайте за зрачками

Когда все идет не так

Глава 4. В которой вам придется съесть лимон, пройтись по пляжу и узнать, как ваши чувства влияют на ваши мысли и поведение. Задействуем органы чувств

Как наши чувства влияют на наши мысли

Посмотрите на меня

Контрольные вопросы

Ты говоришь так, как понимаешь

Как наши чувства влияют на наш язык

Раппорт со многими людьми сразу

Физические особенности

Глава 5. В которой мечты о романтике разбиваются вдребезги, мы смело отражаем нападение тигра и следим за работой мышц. Чувство и чувствительность

Мы не умеем скрывать наши чувства

Еще разок, но теперь с чувством!

Что такое чувства

Что вызывает чувства

Ну и мина!

Неосознанные выражения лица

Ошибка Отелло

Бессознательная информация

Семь самураев

Семь универсальных чувств

Смешанные эмоции

Помогите! Я вижу эмоции!

Оглянемся назад

Глава 6. Интерлюдия, в которой мы узнаем, что бывает, когда люди используют или не используют навыки чтения мыслей. Никогда не поздно

Поучительный рассказ о том, как важно уметь читать мысли

Глава 7. Которая вас научит узнавать людей, подавляющих свои эмоции, а также заставит посмеяться над носом Клинтона и показать неприличный жест. Станьте детектором лжи

Как распознавать противоречивые сигналы

Что такое ложь

Противоречивые сигналы

Когда чешется нос

Противоречивый язык тела

Остальные части тела

Подавляемые жесты

У тебя какой-то голос взволнованный. Что-то случилось?

Изменения в голосе

Перемены в словоупотреблении

Требуем полной секретности

Будьте осторожны с выводами

Глава 8. В которой вы покраснеете от стыда за свое поведение за обедом и поедете на юга. Бессознательная роль Казановы

Как мы флиртуем, не осознавая этого

Раппорт и визуальный контакт

Правдивая история

Когда интерес…

Глава 9. В которой вы узнаете, как люди манипулируют вашим сознанием и как вы заключаете соглашение с Человеком-пауком. Загляните мне в глаза

Методы скрытого манипулирования

Тактичное предложение

Не думайте о розовых слонах

Сила отрицания

Абстрактные отрицания

Плохое слово

Немотивированное отрицание

Взять на себя командование

Остерегайтесь скрытых команд

Любое слово может нести в себе скрытый смысл

Я этого не говорил

Суггестия через намек (инсинуация)

Сравнения без соотношения

Нам кажется, что они знают

Весь вы – суггестия

Глава 10. В которой вы вступаете в контакт с вашими собственными чувствами и чувствами других, избегаете объятий и больше не боитесь акулы. Бросаем якорь

Как вызывать эмоции

Якорение

Вы уже знаете это

Якорь на заказ

Подсознательные негативные якоря

Изменить настроение

Человеческое прикосновение/Телесный контакт (Human Touch)

Как закрепить якорь

Колокольчик звенит. Выбор правильного момента

Глава 11. Из которой вы узнаете несколько трюков, способных произвести неизгладимое впечатление на ваших друзей и родственников. Шоу начинается

Лучшие трюки для вечеринок

У вас на лбу все написано. Вы знаете, о чем они думают

В какой руке?

Вперед-назад

Глава 12. В которой вы становитесь полноправным читателем мыслей, автор разочаровывается в будущем и мы заканчиваем наше путешествие. Чтение мыслей!

Несколько мыслей в заключение

Отрывок из книги

Я сразу хочу прояснить один важный момент. Я не утверждаю, что все написанное в этой книге – правда. Она столь же субъективна, как и христианское учение, буддизм и теория Дарвина, поэтому воспринимайте ее как источник практических советов. Разные люди толкуют по-разному выражение лица и жесты – эти ключи к восприятию реальности. Каждый человек строит свою модель понимания мира, опираясь на религию, философию или научные данные. Кто-то не воспринимает психологию как науку, кто-то считает, что моя концепция слишком упрощенная. Я не требую, чтобы вы верили в то, чему я учу, и не утверждаю, что моя концепция – истина в последней инстанции. Я просто говорю: если вы будете использовать предложенные мной модели, вы получите любопытные результаты, а ведь к этому вы и стремились, открывая эту книгу, – удовлетворить свое любопытство.

Для начала отмечу то, что не относится к процессу чтения мыслей в моем понимании. В психологии называют «чтением мыслей» (по-английски mind reading) явление, в результате которого столько супружеских пар оказываются на приеме у психотерапевта – это происходит, когда партнеры считают, что один должен знать мысли другого.

.....

Как я уже сказал, наше тело и наш разум взаимодействуют, более того, они представляют собой одно целое. Осознав этот факт, мы еще на несколько шагов приблизились к тому, чтобы научиться читать мысли других людей. А для этого нужно, прежде всего, научиться наблюдать за другими людьми и замечать даже незначительные физические реакции. В моем понимании читать мысли – это значит видеть физическое отражение процессов, происходящих внутри человека. Какие-то его характеристики остаются неизменными (сложение, осанка, тембр голоса), но многое меняется в процессе разговора – та система переменных лингвистических знаков (телодвижения, жесты, взгляд, интонации и темп речи), которые мы называем невербальной коммуникацией[1].

Трудно поверить, но большая часть коммуникаций между двумя людьми происходит без слов. Слова составляют только 10 процентов по отношению ко всему процессу общения, остальные 90 процентов – это язык жестов и интонации голоса. Парадокс заключается в том, что мы по-прежнему обращаем внимание в основном на то, что именно нам сказали и в каких выражениях, а не на то, как это было сказано. Говоря иначе, невербальная коммуникация часто не осознается людьми и воспринимается так же неосознанно.

.....