Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу

Оглавление

Хенрик Фексеус. Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу

Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими

Предупреждение. Не стоит принимать все слишком серьезно!

Глава 1, в которой мы узнаем, что такое «чтение мыслей», какие ошибки натворил Декарт и с чего начнется наше путешествие… Чтение мыслей?!

Раскрываем понятие

Ошибка Декарта

Неосознанное и бессознательное

Глава 2, в которой вы учитесь говорить по-английски, ездить на велосипеде и заводить друзей, не сказав ни единого слова. Раппорт. Что это такое и зачем оно нужно

Глава 3, которая описывает разные методы, с помощью которых вы сможете добиться желаемого. Раппорт на практике

Используйте неосознанную коммуникацию сознательно

Двигайте телом! Как пользоваться языком тела

Отзеркаливание и присоединение

Не думайте слишком много

Язык тела как лекарство

Как вы говорите? Как вы используете ваш голос?

То, что нас выдает

Дышите, пациент, дышите

Говорите так, будто вы действительно имеете это в виду

Айкидо мнений

Благородное умение соглашаться

Мыслить одинаково

Кунг-фу взглядов

То, что написано пером…

Раппорт по e-mail

Старый обходной путь: заставить другого говорить о себе

Работает?

Как проверить, установлен ли раппорт

На что обратить внимание

Наблюдайте за зрачками

Когда все идет не так

Глава 4, в которой вам придется съесть лимон, пройтись по пляжу и узнать, как ваши чувства влияют на ваши мысли и поведение. Задействуем органы чувств

Как наши чувства влияют на наши мысли

Посмотрите на меня

Ты говоришь так, как понимаешь

Как наши чувства влияют на наш язык

Раппорт со многими людьми сразу

Физические особенности

Глава 5, в которой мечты о романтике разбиваются вдребезги, мы смело отражаем нападение тигра и следим за работой мышц. Чувство и чувствительность

Мы не умеем скрывать наши чувства

Еще разок, но теперь с чувством!

Что такое чувства

Что вызывает чувства

Ну и мина!

Неосознанные выражения лица

Ошибка Отелло

Бессознательная информация

Семь самураев

Семь универсальных чувств

Смешанные эмоции

Помогите! Я вижу эмоции!

Оглянемся назад

Глава 6. Интерлюдия, в которой мы узнаем, что бывает, когда люди используют или не используют навыки чтения мыслей

Никогда не поздно. Поучительный рассказ о том, как важно уметь читать мысли

Глава 7, которая вас научит узнавать людей, подавляющих свои эмоции, а также заставит посмеяться над носом Клинтона и показать неприличный жест. Станьте детектором лжи

Как распознавать противоречивые сигналы

Что такое ложь

Противоречивые сигналы

Когда чешется нос

Противоречивый язык тела

Остальные части тела

Подавляемые жесты

У тебя какой-то голос взволнованный. Что-то случилось?

Изменения в голосе

Перемены в словоупотреблении

Требуем полной секретности

Глава 8, в которой вы покраснеете от стыда за свое поведение за обедом и поедете на юга. Бессознательная роль Казановы

Как мы флиртуем, не осознавая этого

Раппорт и визуальный контакт

Правдивая история

Когда интерес…

Глава 9, в которой вы узнаете, как люди манипулируют вашим сознанием и как вы заключаете соглашение с Человеком-пауком. Загляните мне в глаза

Методы скрытого манипулирования

Тактичное предложение

Не думайте о розовых слонах

Сила отрицания

Абстрактные отрицания

Плохое слово

Немотивированное отрицание

Взять на себя командование

Остерегайтесь скрытых команд

Любое слово может нести в себе скрытый смысл

Я этого не говорил

Суггестия через намек (инсинуация)

Сравнения без соотношения

Нам кажется, что они знают

Весь вы – суггестия

Глава 10, в которой вы вступаете в контакт с вашими собственными чувствами и чувствами других, избегаете объятий и больше не боитесь акулы. Бросаем якорь

Как вызывать эмоции

Якорение

Вы уже знаете это

Якорь на заказ

Подсознательные негативные якоря

Изменить настроение

Человеческое прикосновение/Телесный контакт (Human Touch)

Как закрепить якорь

Колокольчик звенит. Выбор правильного момента

Глава 11, из которой вы узнаете несколько трюков, способных произвести неизгладимое впечатление на ваших друзей и родственников. Шоу начинается. Лучшие трюки для вечеринок

У вас на лбу все написано. Вы знаете, о чем они думают

В какой руке?

Вперед-назад

Глава 12, в которой вы становитесь полноправным читателем мыслей, автор разочаровывается в будущем и мы заканчиваем наше путешествие. Чтение мыслей! Несколько мыслей в заключение

Искусство манипуляции. Не дай себя обмануть

Введение. Признание

Теперь, когда я заставил вас купить эту книгу

Своего рода предисловие

Уга-Буга

Охранник в голове

Мини-память

Вы робот (иногда)

Часть 1. Когда ты думаешь так, как я хочу

Павлов меняет ваши мысли. Как работает прайминг?

Ты действительно рад меня видеть или мы стоим у фруктового прилавка?

Ассоциации и интерпретации, о которых мы не подозреваем

Дистракция (отвлечение)

Ланч

Почему тот, кто выбросил последний кусочек мозаики, должен умереть? Нам нравятся законченные картинки

Это передается по наследству. Манипуляции переходят следующему поколению

Часть 2. Когда вы покупаете то, что я хочу

Желтая подводная лодка нашего подсознания

Как на нас влияют цвета?

Любимый цвет

Для всего мира Швеция – белая страна

Цвета и потребление

Круто быть четырехугольным. Воздействие через форму

Ты же не выкинешь эту коробку?

О психологии упаковки

В магазине

Я это делаю, ты это делаешь, все это делают. Почему мы покупаем то, что нам не нужно?

Душа вещей и власть обладания. Ты – то, что покупаешь

Психоанализ перед морозилкой. Шопинг а-ля Фрейд

Почему мы завидуем другим?

Почему нам непременно нужно получить то, что есть у других

Мы и они

Все мы мартышки…

Часть 3. Когда вы покупаете то, что я хочу

И я там был…

Узнавание и сходство

В личном плане

Прайминг в отношениях

Анатас, Анатас, Анатас

Сублиминальное влияние и скрытые послания

Перенесемся еще на десять лет вперед

А теперь вы просыпаетесь

Порно! Порно! Порно!

Как вы на самом деле мыслите? Когнитивные иллюзии и другие ошибочные выводы

Ты знаешь (не знаешь), что делаешь

То, что нас заставляет совершать поступки…

Когнитивный диссонанс

Страх

Вина. Смотрите людям в глаза: пусть чувствуют свою вину

Пока смерть не разлучит нас

Что происходит, когда мы даем себя связать

Эффект бумеранга

Самостоятельное изменение взглядов. Самовнушение – лучшее орудие манипуляций

Извините, только что закончились

Закон наличия

Фантомы

Цензура

Подслушивание

Что ты сказал?

Плохие слова и их влияние

Использование неверного термина

Наклеиваем этикетки

Или то или это

Холодные и теплые слова

Священная социальная корова

Социальные табу

Комплименты

Юмор

Начать холодно, потеплеть и загореться

Структурированные ответы

Но он не такой красивый, как Том Круз

Манипуляции через контраст

Шкала контрастности

Я почешу тебе спинку, а ты – мне

Принцип «ты мне – я тебе»

Принцип подарка

Эффективный пошаговый метод. Меняем взгляды

Делай так, как говорит дядя. Авторитеты

Когда я досчитаю до десяти, вы заснете

Гипноз. Отвратительно

Немного истории

Так что же такое гипноз?

Эпилог

Игра во власть. Симпатичные методы, которые помогут научиться управлять всем и всеми

Правила игры

Игра 1. Психологический конструктор. 16 способов заставить их поверить тебе

1.1. Повторяй, пока твои слова не станут правдой

1.2. Формируй истину

1.3. Не предлагай весь мир

1.4. Будь осторожен с максималистами

1.5. Если кто-то тебя опередил

1.6. Стань сильным, демонстрируя слабость

1.7. Удовлетворяй базовые потребности

1.8. Укрепляй или изменяй взгляды других

1.9. Влияй на мнение, отвлекая внимание

1.10. Формируй у других представление о них самих

1.11. Покажи, что они это уже делают

1.12. Управляй группой

1.13. …даже когда ее нет

1.14. Статус в кончиках пальцев

1.15. Контролируемый высокий статус

1.16. Плохой и хороший воздух

Игра 2. Маленькие языковые хитрости. 16 способов заставить их слушать только тебя

2.1. Много слов для одного явления

2.2. Начни с нужного конца

2.3. «И» вместо «но»…

2.4. Переставь «но»

2.5. Еще немного о причине и следствии

2.6. Сбит с толку – или?

2.7. Начнем с тебя…

2.8. Чем более мы вместе

2.9. Искусство правильно слушать

2.10. Когда тебе нечего сказать

2.11. Вопрос в том, на чем сосредоточиться

2.12. Разрушение стереотипов

2.13. Веди за собой, следуя за другими

2.14. Особое блюдо

2.15. И уму и сердцу

2.16. Обходи мины

Игра 3. Маневры в отношениях. 20 способов заставить их полюбить тебя

3.1. Вся сила в стикерах

3.2. Незаметно давать – и получать взамен

3.3. Еще более личное…

3.4. Власть за счет сходства

3.5. Создавай, предполагая

3.6. Время соглашаться

3.7. Отношения через эмпатию

3.8. Ценнейшее приветствие

3.9. Помни о мелочах

3.10. Хвали по-настоящему

3.11. Сила в просьбе о помощи

3.12. Получать помощь, чтобы тебя любили

3.13. Говори «спасибо»!

3.14. Когда ты умер

3.15. Выясни самое сокровенное

3.16. Убеждать разных людей

3.17. Распознавай беззвучное «нет»

3.18. Слова и жесты самоутешения

3.19. Губы при стрессе и рот при размышлении

3.20. Пространство есть власть

Игра 4. Битва гигантов. 12 способов подвинуть тех, кто стоит у тебя на пути

4.1. Ментальный щит

4.2. Прерви и возьми управление на себя

4.3. Когда возникает ссора

4.4. Будь осторожен с барьерами

4.5. Начни с того, что дай им выиграть

4.6. Чего не следует говорить никогда

4.7. Всегда оставайся нейтральным

4.8. Одинаковое для разных

4.9. Объективность при вымогательстве

4.10. Два способа нейтрализовать атаку

4.11. Война за власть

4.12. Твой лучший план Б

4.13. Переход на новый уровень

Отрывок из книги

Я сразу хочу прояснить один важный момент. Я не утверждаю, что все написанное в этой книге – правда. Она столь же субъективна, как и христианское учение, буддизм и теория Дарвина, поэтому воспринимайте ее как источник практических советов. Разные люди толкуют по-разному выражение лица и жесты – эти ключи к восприятию реальности. Каждый человек строит свою модель понимания мира, опираясь на религию, философию или научные данные. Кто-то не воспринимает психологию как науку, кто-то считает, что моя концепция слишком упрощенная. Я не требую, чтобы вы верили в то, чему я учу, и не утверждаю, что моя концепция – истина в последней инстанции. Я просто говорю: если вы будете использовать предложенные мной модели, вы получите любопытные результаты, а ведь к этому вы и стремились, открывая эту книгу, – удовлетворить свое любопытство.

Для начала отмечу то, что не относится к процессу чтения мыслей в моем понимании. В психологии называют «чтением мыслей» (по-английски mind reading) явление, в результате которого столько супружеских пар оказываются на приеме у психотерапевта – это происходит, когда партнеры считают, что один должен знать мысли другого.

.....

Издревле повелось так, что больше всего мы любим говорить о себе. Гуру старой школы, профессионал в области создания раппорта, Дейл Карнеги еще в 1936 году писал в книге «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей»: чтобы заставить кого-то поверить в то, что вы прекрасный собеседник, нужно начать говорить о себе, а потом только сидеть и время от времени кивать.

Позволив человеку говорить о себе, вы тем самым обезопасите себя от излишнего внимания: он просто не заметит, что вы пытаетесь отзеркалить его. Позволить собеседнику говорить о себе – самый кратчайший путь к установлению раппорта.

.....