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Hubertus Bessau. Machen!
Inhalt
Widmung
Vorwort
Einleitung
Startup!
mymuesli: endlich online
Passau. Liebe auf den zweiten Blick
Die automatische Videothek
Irgendwas mit Finanz. Oder Müsli
Das Heuschnupfen-Survival-Kit
Die Kaffeevitamine
Der Geld-Supermarkt
Die Plattform BreedIT
Das Blog für »Ästhetik und Konsumgütervielfalt«
Der legendäre Tag am See
»Leckerleckerlecker.«
Müsli für Rosinenrauspicker
aha!
machen. Deine Idee
So arbeitest du an deiner Idee
Nach der Idee: Was unterscheidet mich vom Rest?
Was uns immer geholfen hat und nach wie vor hilft:
Ausgewähltes für Startup-Macher
Selbst machen:die Zutaten
Unsere Marktforschung: »Würden Sie Müsli online kaufen?«
aha!
Lange gesucht, endlich gefunden: der Name
Eigentlich simpel: das Prinzip
Premium ist niemals billig: der Preis
Selbst gemacht: www.mymuesli.com
oh!
Auf der Suche nach der perfekten Hülle: die Dose
aha!
aha!
Alles, nur keine Haferflocken: das Design
oh!
»Mischen possible«: die Manufaktur
Umsatz im Morgengrauen: die ersten Bestellungen
Bis zum Umfallen: Wir füllen Dosen
oh!
Logistik: steilste Lernkurve
aha!
oh!
Viel abfüllen, wenig verdienen: Aller Anfang ist schwer
aha!
Was für eine Firma sind wir eigentlich? Die Rechtsform
Ihr seid viele? Was Gründer regeln sollten
aha!
Dein Produkt
machen
Ausgewähltes für Startup-Macher
Bekannt machen:Marketing (fast) ohne Budget
Warum ausgerechnet Müsli polarisiert
Von null auf 100 Prozent Marktanteil
aha!
Müslifreunde statt Zielgruppe
aha!
Geschichte machen!
Alt trifft Neu, David trifft Goliath
Die Welle rollt
oh!
DLD: die Münchner Digitalkonferenz
aha!
dpa: Fasttrack in die Medienlandschaft
aha!
Der Badesee und die Billionen
Auch Preise sind Geschichten
»Mit dem Launch sollte die PR starten«
»Gemixt von Conny!«
Letzte Zutat: viel Liebe
Online-Marketing: smart, schnell, günstig
aha!
Willkommen im Funnel
aha!
Pull statt Push
Den richtigen Kanal für jeden Kunden finden
SEA: der oft sinnlose Standardweg
aha!
SEO: Viel Aufwand spart viel Geld
aha!
SMM: Facebook ist für uns immer noch der wichtigste Kanal
YouTube, Snapchat und Co.: viel Bewegung, wenig Wirkung?
aha!
E-Mail-Marketing: besser geht’s nicht
Die wichtigste Formel heißt CLV
»Vielversprechende Ideen auf kleinem Niveau testen«
Unser TV-Spot: Slow Motion zum kleinen Preis
Der nächste Spot: Luftsprung mit mymuesli
Große Frage: Was bringt TV-Werbung?
aha!
Offline-Marketing: heiter bis blutig
Gutscheine wirken Wunder
»Alles soll messbar sein«
machen. Deine Story
Du bist der Held, aber kein unverwundbarer Oberchecker
Die Geschichte in Umlauf bringen
Ausgewähltes für Startup-Macher
Mitmachen! Die ersten Mitmischer
Mitstreiter: Warum es besser ist, als Team zu gründen
Hilfe, wir werden Chefs
Casting auf der Campus-Mauer
oh!
Lästige Konkurrenzveranstaltung: Klausuren
oh!
Die Manufaktur platzt aus allen Nähten
Gabelstapler machen glücklich
»Des Waidmanns edle Ernte«
Riesenschritt: unsere erste echte Mitarbeiterin
»Bestell dir mal alles, was du brauchst«
Schluss mit dem Abfüllchaos: Ein roter Fiat kommt
Abfüllen und abfeiern
aha!
»Improvisieren auf höchstem Niveau«
»Jeder wird gesehen, jeder bekommt Möglichkeiten«
Und nebenher ein Saftladen
Wie findet man die richtigen Mitarbeiter?
Würde ich mit dieser Person segeln gehen?
OKR: unsere Führungsformel
Der Begriff: Objectives and Key Results
Alles transparent
OKRs im Alltag
Jeder misst sich selbst
»Experiment geglückt«
Mit OKR zur transparenten Organisation
machen. Deine Mitarbeiter
Ausgewähltes für Startup-Macher
Trotzdem machen
Huch! Wir werden Mittelstand
»Jeder achtet darauf, dass keiner verloren geht«
Neue Büros, jetzt mit Darkroom
Unsere erste Maschine
»Wir müssen alles anpassen«
»Hey, wo sind die Dosen?«
Grüße aus der (Müsli-)Hauptstadt
München vs. Berlin
»Ein Schritt in die große Freiheit«
Auch das noch: Wachstumsschmerzen
»Why should we?«
»Jeder soll glücklich sein«
Ja, auch wir: vom Älterwerden
Sinnsuche am Berg
»Es fühlt sich irgendwie nach mehr an«
machen. Dein »Warum?«
Ausgewähltes für Startup-Macher
Größer machen. Die Geldfrage
»Ein bisschen teurer« – das war’s schon
Aus heiterem Himmel: Business Angels
Wir treffen unseren ersten Engel
Zwei Engel für mymuesli
Kalter Kaffee mit Investoren
Es wird ernst: Wir finden unseren Investor
»Nachhaltige Wirtschaftlichkeit ist genauso wichtig wie ein starkes Team«
Geld aus der Höhle der Löwen
Casting? Kann man machen, muss man aber nicht
Gründen geht auch ohne Geld
Darlehen: der Klassiker
Türöffner: »Proof of Concept«
machen. Dein Geld
Wie findet das Geld die Idee?
Die besten Pitch-Decks
Smart Money
Förderprogramme und Gründerwettbewerbe
Crowdfunding und Kickstarter
Ausgewähltes für Startup-Macher
Aufmachen. Unsere Läden und die Supermärkte
oh!
Müsli »in echt« erleben
Läden, Läden, Läden
»Jeder Kunde soll sein Müsli finden«
Unsere Läden sind kein Marketinggag
Richtige Farbe, richtige Front, richtiges Müsli
Lage: Ein paar Meter machen den Unterschied
Zwischen Wurstgrill und Dixi-Klos
Das Objekt: Die Tücke steckt im Detail
Der Laden: Was hinter der Fassade wichtig ist
Supermärkte: Wir wollten es eigentlich nicht tun ..
Zuerst kommt: ein langer Vertrag
Oha: harte Verhandlungen
Nicht mit uns: Rabattaktionen und Werbekostenzuschüsse
Große Frage: Stadt oder Land?
aha!
»Den Händlern unsere Leidenschaft erklären«
machen. Dein Laden
Supermärkte
Ausgewähltes für Startup-Macher
Rübermachen. Müsli ohne Grenzen
Österreich: einfach naheliegend
Schweiz: Müesli statt Müsli
oh!
Großbritannien: Wir werden zweisprachig
oh!
Niederlande: »de muesli jongens«
Fernost: viel Kakao
Schweden: lieber weniger Vollkorn
»Kanäle verbinden«
machen. Dein Schritt ins Ausland
Ausgewähltes für Startup-Macher
Weitermachen. Jetzt erst recht
Drei verschiedene Lebensentwürfe
Berlin: mittendrin
München: außen vor
Passau: mit Alpakas
Wir suchen einen Rat ..
... und bekommen eine Insel
machen. Dein Weg
Ausgewähltes für Startup-Macher
Nachmachen:eine Ermutigung
Ausgewähltes für Startup-Macher
