Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРОВ
ВВЕДЕНИЕ
Как «читать» эту книгу?
Часть 1. РЕШИТЬСЯ
Что значит «быть предпринимателем»?
Стоит ли создавать свой бизнес?
Какой правильный возраст для открытия своего дела?
Риск не быть предпринимателем
Что нужно для старта своего дела? (ресурсы)
Опыт
Знания
Команда
Начальный капитал
Что нужно для старта своего дела? (качества)
Решительность
Амбициозность
Настойчивость
Ответственность
Так стоит ли?
Резюме главы
Часть 2. НАЙТИ
Откуда берутся хорошие бизнес-идеи?
Подбор критериев
Личная стратегия
Подходящая тебе сфера
Высокая вероятность успеха
Развитие знаний
Развитие гибкости мышления
Тренируй внимательность
Тренируй расслабленность
Мысли шире
Будь уверен, что найдешь свою идею
Поиск бизнес-идей
Подход к поиску
Методы нахождения бизнес-идей. Столкнуться с проблемой и найти решение
«Преобразовать» свою наемную работу в бизнес
Механизм поиска
Коммерциализировать свои разработки
Найти, скопировать или адаптировать
Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес
Найти партнера с идеей
Купить готовый бизнес или франшизу
Осознать важную тенденцию
Удачно ошибиться
Дополнительные методы нахождения бизнес-идей
Сомнительные методы нахождения бизнес-идей
Заключительные слова
Резюме главы
Часть 3. ОЦЕНИТЬ
Правила оценки бизнес-идей
Правило 1. Проверка бизнес-идей должна строиться на конкретных измеримых показателях
Правило 2. Оценивать идею должен, в первую очередь, рынок
Правило 3. Бизнес-идеи не статичны и могут видоизменяться, исходя из новых знаний
Правило 4. Оценка бизнес-идей должна производиться относительно их авторов
Правило 5. Оценка бизнес-идеи требует времени и усилий
Правило 6. Чем компетентнее в области своей бизнес-идеи ты становишься, тем проще тебе оценить ее перспективность
Правило 7. Никакая механика оценки бизнес-идеи не даст стопроцентную гарантию успеха или провала бизнеса, основанного на данной идее
Ключевые критерии оценки бизнес-идей
5+1 ключевых вопросов для оценки бизнес-идеи
Описание бизнес-идеи
Формат описания
Ценностное предложение
Как проект будет делать деньги?
Продукт
Клиенты
Каналы сбыта
Рынок
Сколько проект будет делать денег?
За счет чего проект будет делать деньги?
Продвижение
Продажи
Команда
Финансирование
Проверка наличия достаточного спроса
Метод 1. Из вторичных источников
Метод 2. По объему потребления
Метод 3. По объему продаж
Метод 4. По аналогии
Метод 5. По смежным рынкам
Проверка соответствия автору проекта
Проверка реализуемости
Проверка экономической целесообразности
Техники. Как общаться с потенциальными клиентами?
Этап подготовки
Этап проведения встреч
Анализ
Как извлечь максимум из общения с экспертами?
Как выйти на нужных экспертов в крупных компаниях?
Как учесть риски?
4 фактора, которые убьют даже самую лучшую бизнес-идею
Резюме главы
Часть 4. ПРЕЗЕНТОВАТЬ
Ясность мышления, или Дай шанс другим понять себя
Как подготовить и провести презентацию?
Какой должна быть структура? Презентация перед инвестором
Презентация перед клиентом
Часть 5. РЕАЛИЗОВАТЬ
Простой алгоритм успешной реализации любой бизнес-идеи
Принципы реализации бизнес-идей. Приложение усилий
Концентрация
Требовательность
Три роли
Команда собственников и команда сотрудников
Стратегический вектор
Что вы строите?
Как вы видите ключевые этапы развития бизнеса?
В чем ядро проекта?
Как изменится мир от наличия в нем вашего бизнеса?
Привлечение финансирования
Предпосевная стадия
Посевная стадия
Стадия А
Управление финансами
Привлечение клиентов
Шаг 1. Поставь цели
Шаг 2. Ориентируясь на цели по продажам, пропиши и согласуй цели и бюджет на привлечение клиентов и продажи
Шаг 3. Создай план маркетинга
Коммерческое предложение индивидуальное (как правило, при крупных сделках)
Коммерческое предложение общее
Продающее описание
Шаг 4. Скорректируй бюджет, определи ответственных, механизм контроля эффективности и внесения изменений в план маркетинга
Шаг 5. Реализуй план, внося необходимые корректировки
Шаг 6. Веди базу со всеми маркетинговыми материалами и аналитикой эффективности различных инструментов маркетинга
Образец плана маркетинга
Создание личного бренда
Оценка эффективности
И последнее
Резюме главы
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для тех, кто проработал эту книгу
Приложения
Приложение 1. Личный SWOT-анализ
Приложение 2. Упражнение «Стиль жизни»
Приложение 3. Упражнение «Дядюшка Джо»
Приложение 4. Заявление о вкладе
Приложение 5. Тест на определение профессионального типа личности (тест Голланда)
Приложение 6. Тест «Предпочтительные виды профессиональной деятельности» (тест Климова)
Приложение 7. Тест вероятности успеха бизнес-идеи
Приложение 8. Список полезных ресурсов для оценки рынка
Приложение 9. Перепроверка
1. Созревание идеи
2. Формирование концепции
3. Подтверждение концепции
4. Подтверждение рынком
5. Первые продажи, подтверждение бизнес-модели
6. Занятие ниши
Приложение 10. Список полезных сервисов
Поиск и оценка идеи
Список рекомендуемой литературы
Эта книга дает практические инструменты, помогающие увеличить вероятность появления, корректной оценки и успешной реализации предпринимательской идеи, которая способна изменить вас и окружающий мир.
Работая над книгой, вы сможете за 39 дней построить свой бизнес-проект и, в том числе:
.....
Ради самореализации.
Но если мы взглянем на реальную ситуацию, то возникнут вопросы, насколько предпринимательство является наиболее адекватным методом достижения подобных целей.
.....