Агентства

Агентства
Автор книги: id книги: 1175299     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 382 руб.     (3,83$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: PushBooks Дата публикации, год издания: 2019 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-906084-27-9 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Агентства недвижимости могут помочь девелоперам продать больше и дороже, девелоперы – обеспечить агентствам фронт работ и отличные заработки. Однако редко какому девелоперу удается хорошо сработаться с агентствами недвижимости, и редко какому агентству недвижимости удается выстроить правильные отношения с девелопером. Как правило, они говорят на разных языках. Но к вам это уже не относится. Прочитав эту книгу, вы не просто наладите контакт с риелторами – вы приобретете еще один канал продаж и нескольких надежных союзников (и узнаете, как отличить надежные агентства от не слишком порядочных). И увеличите свою прибыль, разумеется.

Оглавление

Игорь Манн. Агентства

Вступление

Терминология и сокращения

1/4 Разбираемся

Зачем девелоперу агентство недвижимости

1. Расширение рынка / Переключение со «вторички»

2. Дополнительные продажи

3. Остатки

4. Инвесторы

5. Кризис

6. Маржинальность

7. Спокойствие

8. Фидбэк и аналитика

9. Репутация

10. Наем

Три сценария работы

Работаем хорошо

Работаем плохо

Не работаем

Крайности!

Восемь типов агентств

Территория работы

Первичка – вторичка

Город – пригород

Староверы – новаторы

Ремесло – бизнес

Нормальное – неадекватное

Агент – агентство

Агентство одного девелопера

Золотое сечение

Состояние рынка

Уровень конкуренции

Линейка объектов девелопера

Уровень готовности объектов

Уровень девелопера

Золотой процент

Правило 1: не дороже самостоятельной продажи

Правило 2: больше комиссия – больше продаж

Правило 3: плати быстро

Крайности

Всё через агентства недвижимости

Дефицит кадров

Один объект

Экономика

Все через свой отдел продаж

Традиция

Исторически сложилось

Классные объекты

Низкий профессионализм локальных агентств недвижимости

2/4 Готовимся

Как настроиться на работу с агентствами недвижимости

Драйвер этапа «готовимся»

Что мешает правильной работе девелопера с агентствами недвижимости

Стереотипы

Нечистоплотные агенты

Нечистоплотные менеджеры

Ревность менеджеров

Рабочие сбои и конфликты

Низкая мотивация отдела продаж

Невысокая компетенция менеджеров отдела продаж

Непривлекательная компенсация и мотивация агентов

Выходим на агентства недвижимости

Какие агентства нам нужны?

Выходим правильно

Знакомимся и нравимся

Договариваемся

Что надо сделать девелоперу

Что надо сделать: РОП

Что надо сделать: РОМ

Что надо сделать: коммерческий директор

Программа обучения

Программа лояльности

Что надо сделать: IT

Что надо сделать: генеральный директор

Итак, что надо сделать: чек-лист

3/4 Работаем

1. Работаем! РОМ

1. Контроль

2. Инструменты маркетинга для АН

3. Помощь коллегам из отдела продаж

4. Поддержка программы лояльности

5. Помощь в обучении

6. Организация презентаций новых объектов

7. Наставничество

2. Работаем! РОП

3. Работаем! АА

4. Работаем! Комдир

5. Работаем! Гендир

4/4 Перезагрузка

1. aNPS

2. Круглый стол

3. Роуд-шоу топ-менеджеров

4. Изменение системы мотивации АН

5. «Отстрел»

6. Перезапуск адвоката агентов

7. Мероприятия для АН о презентации объекта (новой очереди, нового объекта)

8. Внедрение программы лояльности для АН

9. Внедрение программы обучения агентов

10. Организация постоянных коммуникаций с агентами (чаты, закрытые группы)

11. Мероприятия лояльности

Заключение

Приложения

Приложение 1. Тренинг по продаже недвижимости

Модули программ обучения от «Манн, Черемных и партнеры»:

Тренер Олег Жаринов

Приложение 2. Агенты: активация

Приложение 3. Cпорные ситуации в работе с АН и их решение по опыту работы с одним из наших клиентов-девелоперов

Отрывок из книги

И тут чаша нашего терпения лопнула…

Вступление, достойное художественного романа.

.....

Агентства должны уметь продать себя девелоперу: показать, что они могут помочь девелоперам продать больше и дороже, ускорить темпы продаж, дать им полезную информацию о рынке.

Показать – а потом все это сделать.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Агентства
Подняться наверх