Каналы продаж

Оглавление

Игорь Манн. Каналы продаж

Задачи книги[1]

10 причин купить книгу «Каналы продаж»

Вступление

1. Больше

1.1. 16 каналов продаж

1.2. Бизнес-партнёры

1.3. Вендинг

1.4. Дистанционные продажи

1.5. Ивенты

1.6. Конкуренты

1.7. Корпоративные продажи

1.8. Мобильные каналы

1.9. Онлайн

1.10. Престижные каналы

1.11. Продает каждый

1.12. Региональные продажи

1.13. Свой отдел продаж

1.14. Сетевой бизнес

1.15. Сети/ретейл

1.16. Тендеры

1.17. Франчайзинг

1.18. Выбираем и проверяем

1.19. Сначала мульти-, потом омни-

2. Лучше

2.1. Аудит

2.2. Время

2.3. Чисто

3. Короче

Заключение

Приложение 1: «Увы, это не канал продаж»

Приложение 2: Виды бизнес-партнеров

Приложение 3: Все-все каналы продаж

Приложение 4: «И дать и взять»

Приложение 5: Рекомендации экспертов по каналам продаж

Отрывок из книги

У этой книги три задачи:

1. Ликвидировать путаницу между каналами продаж и каналами коммуникаций.

.....

Это слово образовано путём объединения двух английских слов cooperation и competition.

Его можно перевести как «кооперативная конкуренция» – сотрудничество, совместная работа и действия фирм-конкурентов ради общего интереса.

.....