Оглавление
Игорь Манн. Прайсхаки
9,99 причины прочитать книгу «Прайсхаки»:
Вступление Дмитрия
Вступление Игоря
I Правильное назначение цены
1. «Эффект девяток»
2. Раз, два, три, четыре, пять
3. Нечетные – красивее
4. Престиж, удовольствие, наслаждение? Без девяток
5. Короче – лучше
6. Пробелы в помощь
7. Уберите нули
8. Не нули, а что-то
9. Уменьшите шрифт правой части цены
10. Большим круглым числам верят меньше
11. Персонифицируйте цены
12. Учитывайте фонетическую длину слов
13. Окончания цен как маркеры для продавцов
14. Дискримина-ционные цены (ценовая подстройка)
15. Динамическое ценообразование
16. KVI
II Правильная презентация цены
17. Не прячьте цены
18. Только не «цена»
19. Высокая цена = высокое качество. И наоборот
20. Обосновывайте цены
21. Стикеры
22. Снизу. Слева. Помни про шкалу!
23. Эй, полегче!
24. Красная цена
25. Выгодный контраст цены и больших чисел
26. Используйте слова, которые ассоциируются с низкими значениями
27. Забудьте слово «дешевый»
28. «Получите» или «не упустите»?
29. Эмоции лучше денег
30. Вертикальте!
31. Играйте на понижение
32. Все сходится!
33. FOMO: страх упустить выгоду
34. Волшебное «всего»
35. Волшебное «от»
36. Волшебное «добавить»
37. Волшебное «убрать»
38. «Цена рассчитана с учетом скидки»
39. Волшебное «бесплатно»
40. Пошагово повышающаяся цена
41. Калькуляторы выгоды
42. Покажите выгоду большего заказа
43. Правильный фокус в рекламе
44. Эффект трех тарифов
45. Тариф-обманка
46. Бриллиантовый тариф
47. Облегчайте выбор
48. Объедините платежи в пакет
49. Пакетная скидка
50. Не группируйте в бандлах дорогие товары с дешевыми
51. Показывайте стоимость составляющих
52. Различайте похожие решения стоимостью
53. Уберите знак валюты
54. Сначала товар – потом цена
55. Сначала свойства, выгоды и преимущества – потом цена
56. Не жалейте красок
57. Покажите стоимость за день/неделю/месяц пользования
58. Покажите стоимость в «стаканчиках кофе»
59. Подарочные сертификаты
60. Цена та же, объем меньше
61. Наценка всего 10 %
62. Без звездочек
63. Убеждающие плакаты
III Правильное изменение цены
64. Не давайте скидок
65. Добавьте в скидку фан
66. Снижайте первую цифру
67. Меньше цифр в новой цене
68. Уменьшайте цифры
69. Всегда объясняйте причину скидки
70. Показывая цену со скидкой, не убирайте старую цену
71. Правильно указывайте объем скидки
72. Новая цена – справа от старой
73. Горизонтальте размер, вертикальте процент
74. Цену со скидкой показывайте другим шрифтом и цветом
75. Меньше цена – меньше шрифт
76. Увеличивайте расстояние между старой и новой ценами
77. Не «стало дешевле», а «было дороже»
78. Выгоду от скидки легко подсчитать
79. Ловите момент, когда у клиента есть деньги
80. Скидка по частям
81. Больше купишь – больше скидка
82. Не выключайте скидку сразу
83. Самый простой способ увеличить прибыль
84. Добавьте нолик
85. Со скидками – наоборот
IV Правильная оплата
Формат оплаты
86. Нестандартная оплата
87. Доплата за…
88. Платите сколько хотите!
89. Подписка
90. Предоплата
91. Бартер
92. Анбандлинг
93. Рассрочка
Правильный процесс оплаты
94. Клиентоориентированная оплата
95. Добавьте фан в процесс оплаты
96. Деньгами – больно. Вот если…
97. Упростите процесс оплаты
98. Отвлеките от процесса оплаты
99. Обезбольте покупку
Приложения
Приложение 1. Ответы на задания в конце глав
Приложение 2. Правила прайсхаков
Заключение Дмитрия
Заключение Игоря
