Оглавление
Игорь Рызов. 75 правил влияния великих людей. Секреты эффективной коммуникации от Екатерины II, Илона Маска, Джоан Роулинг, Генри Киссинджера и других известных личностей
Вступление
Урок от Александра I (1777–1825)
Правило 1: Скажи себе «стоп»
Правило 2: Единовременно продемонстрируй силу
Правило 3: После кнута дай пряник
Правило 4: Вложи информацию в открытые уши
Правило 5: Говори прямо, четко
Урок от Екатерины II (1729–1796)
Правило 1: Испуг
Правило 2: Провокация
Правило 3: Власть
Правило 4: Не ведись на провокации
Правило 5: Не топи себя, излагай факты
Урок от Сергея Витте (1849–1915)
Правило 1: Адекватность
Правило 2: Ослабь сильное, если не получается усилить слабое
Правило 3: «Союз нерушимый»
Правило 4: Сила в равновесии
Урок от Уинстона Черчилля (1874–1965)
Правило 1: Измерь давление
Правило 2: Не показывай интерес
Правило 3: Не держи «льва» в ванной комнате
Правило 4: В чем сила?
Урок от Махатмы Ганди (1869–1948)
Правило 1: Создай «изжогу»
Правило 2: Говори только тогда, когда тебя слушают
Правило 3: Имидж – ничто, репутация – все
Правило 4: Используй нестандартные ходы
Урок от Эсте Лаудер (1908–2004)
Правило 1: Не жадничай
Правило 2: Действуй неожиданно
Правило 3: Обучи тех, кто будет «продавать»
Урок от Андрея Громыко (1909–1989)
Правило 1: Будь придирчив при подготовке
Правило 2: Будь цепким
Правило 3: Загони в угол
Правило 4: Ничего не оставляй без ответа
Урок от Джеймса Донована (1916–1970)
Правило 1: Разведка
Правило 2: Кто тут главный?
Правило 3: Вскрой ложь
Правило 4: Бей в самую больную точку
Урок от Фила Найта (1938 – наст. вр.)
Правило 1: Личная встреча важнее переписки
Правило 2: Не зная брода, не суйся в воду
Правило 3: Проясни ситуацию
Правило 4: Иди до конца
Урок от Шейха Заида (1918–2004)
Правило 1: Один на один
Правило 2: План
Правило 3: Процессы важны, но цель важнее. Помни о главном
Урок от Генри Киссинджера (1923–2023)
Правило 1: Челночная дипломатия
Правило 2: Думай как стратег, но действуй по обстоятельствам
Правило 3: А все ли ты сделал?
Урок от Анвара Садата (1918–1981)
Правило 1: Надень пиджак оппонента
Правило 2: Веди переговоры за пределами своих ворот
Правило 3: Управляй через ярлыки
Урок от Маргарет Тэтчер (1925–2013)
Правило 1: Твердая и неуступчивая позиция
Правило 2: Апелляция к принципам
Правило 3: Прагматизм
Урок от Нельсона Манделы (1918–2013)
Правило 1: Постепенное сближение
Правило 2: Найди «грозовую тучу»
Правило 3: Открой глаза оппоненту
Урок от Арнольда Шварценеггера (1947 – наст. вр.)
Правило 1: Возражения найди заранее
Правило 2: Думай о будущем
Правило 3: Вырви жало
Правило 4: Проверь еще раз
Урок от Опры Уинфри (1954 – наст. вр.)
Правило 1: Настойчивость и терпение
Правило 2: Еще раз
Правило 3: Не слушай никого, действуй
Урок от Джоан Роулинг (1965 – наст. вр.)
Правило 1: Закрыли дверь – попробуй в форточку
Правило 2: Сначала все изучи, потом иди на уступку
Правило 3: Мелких сошек не бывает
Урок от Стива Джобса (1955–2011)
Правило 1: Вижу цель
Правило 2: Язык выгод – слабый аргумент
Правило 3: Не стесняйся требовать
Правило 4: Используй нужду
Урок от Илона Маска (1971 – наст. вр.)
Правило 1: В шторм спасай корабль
Правило 2: Я отвечаю
Правило 3: План Б
Правило 4: Есть проблема – предложи решение
Урок от Дональда Трампа (1946 – наст. вр.)
Правило 1: Выигрывай, проигрывая
Правило 2: Пойми основной мотив, потом говори
Правило 3: Отсутствие сделки лучше, чем плохая сделка
Правило 4: Быть, а не казаться
Правило 5: Останься наедине
Заключение
Правила переговоров Игоря Рызова
Список литературы
