Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Вступление
Часть I. Стратегия и тактика презентаций
Глава 1. Искусство презентации
Глава 2. Ошибки презентаторов
Глава 3. Структура презентации
Глава 4. Установление контакта презентатора и аудитории (клиента)
Глава 5. Начинаем презентацию!
Часть II. Подготовка к презентации
Глава 1. С чего начать?
Глава 2. Ваша аудитория
Глава 3. Оформляем сцену!
Глава 4. Психологическая подготовка к презентации
Глава 5. Как написать презентацию?
Глава 6. Использование визуальных средств
Глава 7. Презентация в Power Point
Глава 8. Распределение ролей
Часть III. Внутренние состояния презентаторов
Глава 1. Как реагировать на критику?
Глава 2. Тайны голоса
Глава 3. Анализ поведения клиентов
Глава 4. Психотип и презентация
Часть IV. Приемы презентации
Глава 1 «Фишки» презентации
Глава 2. Обратная связь с аудиторией
Глава 3. Словесная дуэль
Глава 4. Работа с вопросами и нейтрализация возражений
Глава 5. Говорим и мыслим образно
Часть V. Специфика презентаций
Глава 1. Презентация услуг по оценке персонала
Глава 2. Телефонные презентации
Глава 3. Телефонные возражения
Глава 4. Образец презентации
Глава 5. Притчи и анекдоты
С каждым годом конкуренция на российском рынке растет. Бизнес становится все жестче, а способов удержать прибыль на высоком уровне – все меньше. Что делать, если все внешние ресурсы исчерпаны? Можно до бесконечности расширять ассортимент или понижать цены. Но точно также с легкостью поступят и ваши конкуренты. Можно вкладывать деньги в дизайн магазина или яркую упаковку товара, но и это вскоре перестанет окупаться…
Есть, однако, способ, гарантирующий победу, на который, увы, до последнего времени внимания почти не обращали. Речь идет о презентации – искусстве представлять свой товар «лицом», умении устанавливать контакт с потенциальными клиентами. Все чаще на тренинги Игоря Вагина приходят люди, которые мечтают обучиться навыкам профессионального выступления перед аудиторией, чтобы легко и непринужденно обращаться к людям. И немудрено! Сегодня на смену внешним факторам приходят внутренние: как вы умеете презентовать свой товар, и как это умеют делать ваши продавцы.
.....
● На уровне головы (и выше) жесты наиболее эмоциональны. Поднятые вверх руки ассоциируются с криком «Ура!» или «Но пассаран!», призывом, угрозой, состоянием экстаза и т. п.
● На уровне груди (от шеи до пупка) «проходят» жесты рабочего характера: объяснительные, комментирующие и т. п. Также с их помощью собеседник старается наладить контакт или выразить определенные эмоции.
.....