Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Вместо предисловия
Введение. Для кого эта книга
Часть I. Работа над собой
Глава 1. Продуктивность vs эффективность
Глава 2. Три термина: инстинкты самосохранения, ведущие к деградации
Путь наименьшего сопротивления
Стресс собственной несостоятельности
Самооправдательный механизм
Глава 3. Как перестать себя жалеть
Глава 4. Самоаналитика
Глава 5. Ориентиры
Глава 6. Преодоление оправданий
Глава 7. Фильтр окружения
Первый список
Второй список
Третий список
Глава 8. Нетворкинг
Глава 9. Среда роста
Глава 10. Охотник или жертва
Глава 11. Прогресс и определенность
Глава 12. Страсть и обсессия
Глава 13. Все или ничего
Глава 14. Самодисциплина
Определенность в том, что делать
Определенность в том, чего не делать
Определенность, с кем взаимодействовать
Определенность, с кем не связываться
Сила воли следовать своим решениям
Глава 15. План на день
Часть II. Техники продаж
Глава 1. Личная продуктивность (мотивация vs стимуляция)
Уметь
Хотеть
Глава 2. А кто виноват в низком доходе?
Глава 3. Манеры
Глава 4. Техники безотказных продаж
Техника безотказных продаж
3 техники продаж
Глава 5. Глубинный зацеп клиента
Глава 6. Адаптация в продажах. Что нужно знать, чтобы крепко стоять на ногах
Глава 7. Приемы успешных продающих
Захват контакта
Позвольте мне быть профессионалом
Искусственный ажиотаж
Инфоповод
Образ эксперта
Глава 8. Дополнительные факторы, влияющие на ваш успех в сфере продаж
Глава 9. Ключевые качества менеджера по продажам / продавца-консультанта
Глава 10. Продажи vs сбыт. Напутствие на пути к продуктивности в области продаж
Часть III. Тренировки
Глава 1. Общие тренировки
Тренировка «Бредогенерация»
Тренировка «Разрыв шаблона»
Глава 2. Тренировки для тех, кто занимается оптовыми продажами
Работа с новыми клиентами + восстановление выбывших
Работа с действующими клиентами
Глава 3. Тренировки для тех, кто занимается розничными продажами
Тренировки для магазинов
По новым клиентам
Эпилог
Вы держите в руках книгу – в эпоху, когда чтение книг становится все более редким занятием. XXI век принес нам технологии, заменяющие воображение, порождающие так называемую «клиповость мышления». Но воображение – и умение моделировать картинки в своем уме – остается крайне важным аспектом воплощения в жизнь своих мысленных визуализаций.
Мне нечем хвастать: еще многого нужно достичь, и я – только в начале пути.
.....
Ключевой вывод, который можно сделать из всего вышеописанного, заключается в следующем.
Продуктивность важна, но еще важнее эффективность. А увеличение эффективности определяется динамикой. Люди не рождаются эффективными, путь к профессионализму – долгий путь, и тут важно понимать, что если динамики (разгона) нет, то человек просто станет кирпичом в стене (и это, к сожалению, удел многих).
.....