Коммерческая разведка

Оглавление

Илья Мельников. Коммерческая разведка

Каковы задачи и цели коммерческой разведки

Как получить и оценить нужную информацию

Что необходимо узнать

Как добывать информацию

Как анализировать и оценивать информацию

Достоверность и надежность материалов

Искажение информации и дезинформация

Техника интерпретации данных

Контрразведка

Основные контрразведывательные мероприятия

Отрывок из книги

Для решения любой проблемы требуется оптимальная информация. Нужная информация может быть открытой (более или менее доступной – СМИ, Интернет, всевозможные базы данных); полузакрытой (не засекреченной, но контролируемой теми, кого она касается); секретной (полагаемой по различным соображениям ключевой в определенных ситуациях). По оценкам специалистов разведка более 90% нужной информации добывает из открытых источников и только 5 – 10% – путем бизнес-шпионажа.

Так, простой анализ рекламы позволяет оценить прибыль фирмы-конкурента с точностью до 15%. Нелегальная коммерческая разведка включает в себя различные методы работы. Первый, и главный является оперативным методом получения информации, когда из конкурентной среды вербуется человек или внедряется свой. Следующим важным методом является использование технических средств. Например, для перехвата телефонных переговоров и электронных сообщений.

.....

определение потребности субъекта экономической деятельности в информации для достижения этих целей;

определение источников получения необходимой информации.

.....