Конкуренция: как победить?

Оглавление

Илья Мельников. Конкуренция: как победить?

Что такое конкуренция. Виды конкуренции

Методы конкуренции

Как оценить стратегию основных конкурентов

Что такое «ключевые факторы успеха» фирмы

Как выявить ключевые факторы успеха и использовать их для достижения целей фирмы

Как определить конкурентоспособность товара

Как обеспечить конкурентоспособность товара

Выход на иностранные рынки как успешное средство конкуренции

Как разработать стратегию выхода на иностранные рынки

Как планировать продукцию для иностранных рынков

Как планировать реализацию на иностранных рынках

Как планировать продвижения

Отрывок из книги

По методам конкуренция может быть ценовой и неценовой, или конкуренцией на основе цены и конкуренцией на основе качества (потребительской стоимости).

При ценовой конкуренции даже однородные товары на рынке предлагаются по самым разнообразным ценам. Снижение цены является основой, с помощью которой производитель или продавец выделяет свой товар, привлекает к нему и в конечном итоге завоевывает желаемую долю рынка. Однако "война цен" в открытой форме возможна лишь до того момента, пока фирма не исчерпает резервы снижения себестоимости товара, вытекающие из расширения масштабов массового производства.

.....

При применении неценовой конкуренции на первый план выдвигается более высокая, чем у конкурентов надежность, более современный дизайн и т.д. К числу неценовых методов относят также предоставление покупателям большого комплекса услуг, включая обучение персонала, затем сданного старого товара в качестве первого взноса на новый, поставку оборудования уже "не под ключ", а на условиях "готовая продукция в руки".

В перечне неценовых аргументов в пользу товара выдвигаются его улучшенные потребительские свойства, такие как меньшее энергопотребление, сниженная металлоемкость, предотвращения загрязнения природы и т.д.

.....